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标  题: [范文] 讲座笔录：互联网与创业
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Wed Nov  1 15:47:18 2006)

            互联网与创业
                      ——走进电子商务
时间：2000年11月25日（周六）晚7：00
地点：学生活动中心450
主讲：张朝阳（搜狐CEO）
主持人：谢斯仆
大家好！非常感谢大家这么有激情，刚才记者问我有什么感觉，我说中国是有希望的。中
国的经济以8%的增长率增长着，这高于日本前30年的平均水平，而且还有你们这么有激情
的一代。在美国也许只有像Jackson那样的明星才会受到如此热烈，如此狂热地接待。也许
只有中国才会有对知识的追求、崇拜，这的确是中国的一个极好的传统。所以我说中国是
有希望的。
我今天一路辗转，感到哈尔滨真的很遥远，不过在网上这种距离感就完全没有了。网络发
展确实让人不可想象。像搜狐今天的成功，5年前我是没有想到的。现在的搜狐，每天都有
8500万页面下载，中国有一半以上的网民，大概有2000多万都在用搜狐。
我有今天的成功，说实话我是幸运的。首先一点，我在美国博士读得比较长，我不是像有
些人读完后赶紧去大把大把地捞钱，而是留在学校，继续搞研究。可以说，我是在等待，
在等待机遇。我在美国呆了10年，目睹了美国互联网的崛起。可以说，互联网的发明先是
在美国，而且是因为军事原因。还有软件的蓬勃发展，这所有的一切让我懂了很多。置身
于这场空前的大革命中，我也知道我的机遇。于是，94年，我回国发展。而恰恰我的第二
点幸运就是因为我回到了中国。回国后的这五年，我觉得像做事。像现在的许多在美国的
华人，他们可能会挣很多钱，但他们却几乎没有什么地位。当时，也有许多记者问我为什
么回国，我感觉在美国活得太累，在美的华人都是一幅幅未老先衰的样子。他们都没有跳
出崇美的误区。以为在美国apple或政府部门做个小职员就很不错。当时父母也劝我，我的
妹妹妹夫都在华尔街，做事挣大钱，他们都说我疯了。可在我看来，他们才是疯了。其实
每个人疯与不疯，要以自己为参照物，当我回到北京后感觉真的很舒服。
我回国的时候，中国网络正处于黎明前的黑暗时间。当时融资就是一个困难，要风险融资
，只能到美国了。于是我到美国大海捞针的找，找对中国感兴趣的人，说服他们风险投资
并不难，关键是找到对中国感兴趣的人实在难了。不过，后来我还是找到了。
我回国的同时，带了两个护身符，一个便携机，一个MIT。当时在街上，总想认识人，可都
不认识，我当时是很寒酸的，就在万泉庄园的一个二星级宾馆里办公谈生意只好到？？？
，因为我们做得比较早，所以才有今天的成功，也可以说，我是中国网络的先行者。
也是因为我们做得早，在那时，大家对信息化，对互联网都不太了解，网络应是互联网的
一个大陆架。在国内网站很不盛行，我就像建个网站，租线是不可能的，因为电信局是天
价，最后我到处跑，找人，最终找到了副局长，他看我提着便携机，很前卫以为我还不错
。后来答应把服务器装上了。当时，检测时我带了一瓶酒，他们在记者拍照，副局长一看
酒就嚷，“去去去，干什么你？别搞这套！”当时，我觉得那一刻是一个革命的时刻，所
以应该庆祝一下。
建起了网站的同时也开了一条由市场经济决定命运的道路，我们为了生存，拼命搞东西吸
引网民。后来，我们很快成功了。而电信部门为了抗衡也搞了一个169成立了一个icp，但
是因为他们是做电信的人，他们没有做icp的经验，或者不是个市场经济，他们每天做好做
坏一个样。最后，还处理工资、奖金、分房什么的。我们完全是商业操作，最后在北京摊
出了一条路，这条路就是：电信部门负责基础设施的发展，而网站的建设刚有很多很多的
企业来做，我们走这样的一条市场进攻的道路。而在外地比如：上海、四川就没走这条路
，所以说，为什么互联网在北京最先发展起来。比如说在上海由政府部门支持起来的上海
热线，这也是169项目，四川也有天府热线，各地都是169，就是说，其他地方都是通过政
府把各个信息资源整合来服务。而在北京，靠我们这样的公司，愣着担子，把风险投资拿
来投钱，最后靠很多很多的网站起来。这样，我们这边走的是市场经济，而其他地区走的
是政府的计划经济。
互联网的网站建设绝对不是把各个信息资源进行整合，因为信息不是资源，信息是大量的
，垃圾信息多的是。我并不是说信息不是那么的有价值，重要的是要创造个网站，一种环
境来吸引大量的人，每天到你这来。所以说我们有商品信息，有电话本，有公交时刻表，
有各个政府各个部门统一协作来建一个169，最后证明是失败的。而且电信部门本身就不适
合做内容。他们最后还是回到电信的老本行。就是链接、上网。这个道路的失败，确定向
我们展示互联网发展必须依赖市场经济。那么，在整个过程中，我们硬挤出了一条路。就
是，我们建立网站，网站的概念就是把互联网当成整个大陆架来看。我们免费，而不是收
费，这个就是我后来总结的“注意力经济”的理论。就是你必须大量免费的东西把人们吸
引过来。那些所有收费的网站，你一进去，就出来一个框，让你输密码的那些网站，最后
都没有什么前途，但是现在又轮回了，现在这种商业模式有的重新思考，有些特殊的服务
也需要继续收费了。同时呢，搜狐没有钱怎么办，向风险投资药，而不是向用户要。这样
的一些做法，在中国是最先的。而且我不只是把搜狐网站当成一个简单的网站，而是当成
一个品牌来经营，我们一开始就搞了一个特别大的新闻发布会。
搜狐的推出，也是一段比较有意义的历史，因为当时我们在itc的站点，是itc.cn.net，当
时中国的域名管理还在日本，所以中国最早的域名全是.net，后来就申请了商业域名，当
时的想法是既然要申请商业域名，就那中国人自己来决定吧。当时觉得中国要走自己的道
路，不能跟着美国学，美国是.com，我们一定要.co，所以当时ipc的站点就变成了itc.co
.cn。.co用了差不多半年的时间，大概全国人民都觉得还是应该随世界大流。所以又改成
了itc.com.cn。我们当时是免费的，里面放了很多东西，但是转访问量特别特别低，我们
还是那个一万块钱的服务器，还在linux下运转。但是每天的访问量就几百，后来我们说5
00人的时候，我们要开个庆功会，1000人的时候我们要开个庆功会。那时也是1997年的五
月份。后来我到美国去了一趟，在美国见了杨致远。当时雅虎对中国还是在远处观望，蠢
蠢欲动，但是又觉得很害怕，怕共产党的。因为杨致远小时候在台湾长大，后来到了美国
，也是生活在旧金山。
这些地方的华人社区基本是台湾人，可以说他生活的社区大多都是台湾人。台湾人对当年
的反共宣传造成的印象非常的深刻。97年5月份我第一次跟杨致远见面的时候，他提出最大
的问题是政府对内容及信息控制等等。他还处在那个误区里面。当是想跟他合作，但后来
也没合作称，因为它那时候对中国的战略还没形成。到了9月份，我又到美国，再去找他的
时候，他在E_mail上说：“现在我没法跟你谈。”到了98年我们推出搜狐后，他也想跟我
们谈，但后来也没谈成。在1997年5月份唯一谈成的跟我们合作的就是连线。连线杂志当时
在全球市第二大站点。连线杂志更多的是一个电子杂志，别人到他的网站来阅读东西，我
们在北京召开国内第一个互联网的新闻发布会来迎接连线总裁。当时北京的工厂记者主要
关注ibm,internet等大公司，对互联网还是很好奇的。那时候就有记者问：“连线总裁，
你们的网站办得这么好，你们有什么经验，为什么能办得这么好？”连线总裁说：“我们
现在有150人，我们都有80名特别优秀的记者，每天在写特别优秀的文章来往上面放，一定
要给读者提供组好的东西，这样的话才能够成功建立网站。”所以，在97年的时候在搜狐
的倡导下，我们提出了“内容为王”的口号，就是想要你的网站变得特别好，你必须有特
别好的内容。“content is key。”在美国大家也都在谈content is key。当时觉得自己有con
tent 的东西才能够最有前途。当时以content为主的公司有电视content的有NBC，杂志的
content有time waller，timewaller当时非常气焰嚣张，觉得我们有这么多的content，你
们雅虎算什么，我们肯定可以把你打趴下。后来搞了个pastpointer，pastpointer投了几
亿美元，最后也没什么效果。NBC也想把snet买下来。他们都觉得自己有很多的content，
都说：“content is key.”
Content确定很重要，但当时我在中国鼓吹美国经验的时候，鼓吹content is key 的时候
，我又有另外一个想法。我觉得老说：“content is key”，但我当时itc.co.cn上也放了
不少东西呀。我把连线的monkey网猴给拿过来了，我们有一个十几人的组专门翻译网猴，
同时又集聚了一些企业的数据库，使劲的翻译，然后又跟“精品购物指南”去谈，说能不
能把你们的内容放到网上，有去跟小说月报谈，然后又想，还是写点新闻吧，顾几个记者
什么的。可每天的访问量是超不过500人，我觉得特别的郁闷。所以尽管当时我还是向别人
鼓吹content is key，但我心里一开始打一个问号。为了吸引人们，当时连线的首页上每
天都有变化，别人为了知道连线推出的新图形，都要去看一下。所以我们当时的首页每天
都有变化，老网民可能都知道。但后来还是不管用。还是那么少的访问量。我们就把东西
都堆积上去，后来我们又把数字化生存也给放上去。当是有一个botton，觉得还是帮别人
来看看国内现在新出的几个站点吧。当时国内有几个网点开始了，比如在南方有厦门信达
，北京有几个isp接入的，比如东方网景，世纪网络等。后来，我就找了一个人，把三十几
个ip地址都列上去了。再后来越来越多了，我说继续增加吧，增加到一百多个时，我发现
还是只有几百的访问量。但我发现访问的时候有一半的人都在点那个botton看那些站点。后来我
就受到启发，觉得光是往网上推内容是没用的。如果能够把现在的这些站点整理整理，这
不是很好的想法吗？当时的itc公司有12个人，所以我打算招人，后来找到了一个北师大的
讲师，就是老王，老王现在是搜狐公司的元老，也是地方版的负责人。他兼职到搜狐来做
，每个礼拜来两天，他的工作就是把互联网上涌现的站点全罗列出来。随着站点的增多，
我们又召了几个人，老王也转为全职的了。
我看到这个特别特别重要，觉得这个档目既然是在帮别人在网上找东西，就干脆叫“itc指
南针”，“itc指南针”最初是放在一个地方。后来我就把他稍微放大一点，不过还是觉得
不过瘾。我希望别人能来点这个，所以我就在“itc指南针”上弄了小太阳，让他不断的抖
动，让别人以为“你过来吧，过来吧，点击这个，这个肯定是最好的！“后来我就索性把
其他的全不要了。一进到itc.co.cn的时候就出现全是罗列起来的站点。因为我当时我隐隐
约约感觉到，互联网是个大陆架，是个连接起来的东西。一个网站要想发展你绝对不能走
电子杂志的道路。连线是什么？连线是一个电子杂志。电子杂志就是把出版的方式改变了
一下，也就是说来本来印刷品的，买了就读，而现在变成电子版的了，所有的事情就是弄
一些记者写一些文章，放到一个电子版上。其实跟杂志是没有什么区别的。但是人们要上
网的话，还得买moden还得拨号，还得花那么多钱，而且看的眼睛挺累的，还不知买杂志看
呢。所以你没法跟杂志竞争。而且人的习惯是不容易改变的，除非我们的下一代从1岁开始
上网，看屏幕的感觉根看书的感觉是不一样的。所以你没法竞争，你要想竞争你必须把互
联网的原始动力给发挥出来。互联网的原始动力是什么？互联网原始动力、网络动力就是
：你的屏幕是你通向世界的一个窗口。我知道为什么500人有一半的人去点这个itc指南针，因
为这个指南针是去互联网大陆架的一把钥匙，告诉你一个地图。所以我就把其他档目全砍
掉了，有把itc指南针留下来了。后来就想，不是帮别人搜东西吗，干脆给他改个名吧，就
成了搜狐。
搜狐这个名字是我在1997年11月份的时候突然想到的。刚开始用是搜乎，之乎者也的乎。
当时我也开始融资，融资的inter公司从美国过来啊，到我们公司视察。我给他一个商业计
划。我在商业计划中加了这么一段话：“我们搜乎，这样一个档目将会是公司的未来，这
个是帮助别人在网上找东西，这是一个真正反映联网本质的东西。”但inter公司的投资者
没把这当回事。我就给他们讲“乎”之者的“乎”，在中国文化是代表一个问号。这后来
到了12月份的时候，我的一个员工说：“你这个乎有点太文绉绉。你还是找一个吉祥物吧
。”他就给我推了几种动物，我从中找出了狐狸的这个狐字。于是就变成了搜狐了。第二
次，inter投资者在来的时候，我在给他们新的商业计划的时候，我说：“搜乎已变成了搜
狐。”于是，我们就决定个良辰吉日来把搜狐推出。
我是个比较懂得市场的人，我局的一开始就要建立一个品牌，我们不能酒香不怕巷子深，
当一个好的工程师，做好了东西别人却不知道。所以，我们决定搞个特大型的新闻发布会
。而且当时处于工资发不起来的压力的我们要靠新闻发布会来把许多潜在的客户找出来，
让我们帮他们做网页。于是我们就搞了个几百人的新闻发布会。搜狐的推出是1998年2月2
5日，当时我们的服务器还是那个一万块钱的服务器。推出搜狐后，还不到一个小时，服务
器就别击垮了。访问量一下从一千多人涨到了两万人，后来因为服务器垮了有回落到四千
人。剩下的几天我就整天吊在北京的电报局，忙着把服务器给弄好。Anyway，这就是搜狐
发展的过程。确实我们推出的搜狐是itc的转折点。我们真正的不是把它当成一个电子杂志
，而是真正反映了互联网的本质。
后来，在1999年的时候，我们加入了许多频道，我们觉得内容还是很重要的。但是我们并
不是像连线似的雇佣了很多记者来写，我们知道连线的后来的命运也很残的。他被naicos
给收购了，收购的价格是八千三百万美元。在现在来说八千三百万美元算挺多的，但是你
要是在一年前，就觉得太少了。因为当时雅虎失了siercity这样一个网站的话就花了几十
亿美元。当时连线比这个网站影响大得多。而且naicos购买了连线，还不是连线的内容，
而是连线的搜索引擎。那搜索引擎是基于inter内的hotbuy，所以说搞电子杂志是没有希望
的，但是内容还是很重要的。我们也推出搜索引擎，分类的搜索引擎，同时推出频道。推
出频道的时候也不是顾了很多记者去写，而是与大量的媒体合作。这样就能够把很多内容
给大家展现出来。尽管我们有点电子杂志，但是我们是把别人的东西拿过来，而这个在出
版界是很难做到的。而这个也只是对互联网能量30%的应用。搜索引擎是对话联网的本质的
80%的反应。品到他更具有传统媒体的特点。现在新闻办出了法规，就是非新闻网站，不得
自己制造新闻。但是我们本来就没有想制造新闻的意思。所以对我们也没有什么太大的损
害。因为在1997年的时候我就下决心步走连线的道路。我不会顾记者去写新闻，我觉得全
国的人民全国的站点已经有足够的新闻让我来进行整理。所以对我们没有什么影响，这就是我么
这个商业模式的现实意义最近发生的事情。
我们现在有很多频道，新闻频道，it频道，sports ,还有女人频道，还有房地产，汽车等
频道。这些频道很具有传统媒体的特征。因为他每天让你读大量的东西，同时又有搜索功
能让你读到很多很多的东西。但这些只是对互联网能量应用的一部分，不是彻底的应用。
真到2000年初我们开始大举进攻社区的时候，这才把互联网的本质彻底的释放了出来。社
区是一个前所未有的东西。因为电子邮件、聊天室、icq、个人主页、邓这些东西是传统媒
体前所未有的，你可以想象通过中央电视台跟另外一个人聊天吗？你可以想象你跟随便任
何人通过报纸跟别人发电子邮件吗？这是不可能做到的。只有互联网可以做到，所以我觉
得社区是对互联网本质100%的反应。请大家记住几个数：80%搜索引擎，30%媒体频道，10
0%的社区。这就是为什么我们认为社区很重要，这也是为什么我们最近兼并chinaren，因
为社区像校友录更多地让人跟人之间的交流，这是一个前所未有的。不论你们是北国冰城
还是在南国小镇，或者别的地方距离没有区别。你们完全可以不受任何约束想聊就聊，什
么时候，半夜睡不着，爬起来，聊就聊吧。这就反映了互联网的原始能量。我们把搜狐定
义为communication,media,commerce,company,也就是通讯，媒体，和电子商务平台。我们
把通讯放在第一位，因为我们认为这个互联网让任何一个人，任何时间，任何地点，进行沟通。�
飧鍪腔チ�
好了，今天说得太多了，单项的发言就讲到这了，下面我们相互作用吧！
问：张先生，你好，请问搜索引擎是搜狐发明创造的吗？还是说借鉴雅虎的？
答：我不是说搜索引擎，我是说分类。分类实际上雅虎最先有的，但是当时所有华人世界
没有一个意识到中文分类的价值。在美国，你去雅虎的时候，很少中国人去用它的分类。
因为你看了一排排的英文字，哪怕你英文再好，你一进去，想要查什么东西，输入中文字
，肯定是没用的。因为英文毕竟是你的第二语言。当时雅虎是杨致远一天到晚在车库里面
链接链接，链出来的。为什么我们以前没有一个人想到要推中文分类呢？原因是因为人们
当时都以为雅虎是一个搜索引擎，很少人知道其实雅虎不是一个搜索引擎，雅虎是一个分
类，为什么分类在中文里面更加重要呢？因为中文的关键字的搜索本身就是以一件比较难
的事情。再者中国象形文字非常易于阅读，特别容易让你一层一层点击下去，而且中国人
读中文，一个页面，一目了然。比美国人读英文的速度要快。因为我们的思想是形象思维
。我们祖先以前发明的文字从这点到这点之间是靠形象进行沟通的，而不是像英文那样靠
字母的逻辑进行沟通。所以中文要进行分类的话，可以特别快找到自己想要的东西。我可
能最先意识到这个中文分类的重要性。从这点来讲，可以说是我们的发明创造。但是从整
个大的想法来讲，也可以说是从雅虎那得来的借鉴。我对借鉴从不感到羞愧，因为好的想
法天底下人人都有，但是真正的把它做出来，才是真英雄。
观众：张先生你好，我是商业经济杂志社记者，你在大陆富豪中排名有所下降，那么你对
钱怎么看？
答：我觉得钱够花就行了。不要那么多钱，当然钱多点还是可以的，比如如果说飞机晚点
的话，如果有自己的直升飞机，直接飞过来，多好呀！够花也得定义什么叫够花。人的欲
望是无止境的。也许你的够花也是个天文数字。所以就看你的生活方式，我觉得人要过的
舒服过得高兴就好。钱吗？当然是多多益善，但是没那么多也没关系。评富不评富，我觉
得不是特别重要。就是说你没必要非要跟别人比个高下，一定要比别人更富有。生命太短
暂，life is short.不过我也不是教导人们与世无争，其实争的过程很有意思，就像踢一
场球，下一场棋似的。
观众：sohu收购chinaren以后，你能不能谈一下sohu与chinaren 的各种关系？
答：今年sohu有一大批非常紧凑的动作，最大的一种动作就是把chinaren兼并，sohu社区
近年发展得很快，兼并chinaren以后，现在可以说是最好的了。这样sohu现在不只只是一
个搜索分类，也不只只是一个很强的内容频道，而是一个具有社区的一个更全面的网站。
同时我觉得chinaren的几个创始人是非常有冲动的。搜狐在互联网上是一个老牌企业了，
兼并了chinaren以后又焕发了青春。大家讲看到搜狐在产品创新的步子将比以前走得更大
更快乐。Chinaren以前的部门根据产品发展的方向，有的合并到sohu,有的则继续以独立部
门运作，如校友录。以及其他有特色的产品。校友录合并到搜狐后，现在校友录的增长比
以前快多了，因为很多搜狐的网迷都到chinaren的校友录上建立班级。
问：张先生你好，听说你与同信公司合作，请问一下如此年轻的一个大学生公司，它吸引
你的地方是什么？它的闪光点是什么？另外你是怎么样看待大学生创业的，大学生创业有
什么优势？
答：对于这个合作，直接参与这个合作，理解合作意义的是我们的老王，就是我刚才提到
的北师大讲师，现在是本地版和搜狐网络的负责人。他到时候来回答你的问题。至于大学
生创业，我觉得创业是一个职业的选择而不是一个梦想。就是不应该把它当成一种理想一
种梦想。我觉得到现在这个年代人们应该更加的务实一点，就是说当你觉得你现在又一个
机会，而且机会特别特别好，而且你扪心自问这机会真的特别好，而不是说因为我特别激
烈得想创业，因为我有冲劲，有激情。所以我看到一个机会，看着看这就觉得机会特别好
了，不是这个关系。而是说，你真地认为这机会特别好，你可以问这样一个问题，两年以
后它能给我挣多少钱？然后你再决定是否创业，然后你决定是否先到一个公司里工作，还
是积累一些知识，或者再去读个MBA。其实完全是个商业的决定。不是一种冲动不是一种梦
想。可以说这个世界是非常残酷的，当你走向社会的时候，你最好还是少吃一点苦头好，
因为生命太短暂了，你吃苦头太多的话，你就容易泄气，对任何东西不抱信心。最后你这
辈子就会变得非常低沉。比尔盖茨当初离开哈佛的原因，因为他那机会太好了，他如果再
不开始的话，整个pc革命就让他错过了，而且又是想法和实际实在差得太远了，人人都可
以有个想法。比如，有一个人说，某某人就是偷了我的想法，那天在网上卧谈的时候，我说了这个
想法，他听去了，第二天他就搞了个公司，后来他赚了很多钱。那你干吗不去开公司。我
就是说光想是没有用的，想法归想法，你真正的把它做出来，才是真英雄。还有我觉得，
本科学位是比较重要的，这个是代表美国的一个观点，在美国，如果有一个本科学位的话
，你有一些基本的教育这是很好的，如果机会不是特别好，放弃本科学为我觉得是有点可
惜的，因为你也许觉得一年内在学校学不到什么东西，而让你出去创业一年的话，是能够
学到很多东西的，但是我觉得这个社会不不是你学的什么东西是最重要的，而是在于别人
怎么感知你，这个社会竞争是很剧烈的，学位是打开社会之门的敲门砖，哪怕在学校你觉
得念书特痛苦，学不到什么东西，我还是希望你能够继续坚持下去，到单位，你才有那个
资本，获得说服别人的机会。
问：如果有人想收购搜狐的话，你会卖吗？
答：我觉得这和上一个问题有点关联，当你把一个公司以赚钱为目的的时候，你的头脑会
比较清醒，你要是为了什么远大的目标，也许你的头脑就不会很清醒了，作为搜狐来讲，
因为经历了这么多年，如果说放弃搜狐，感情上有点难以接受，但是我想我的决定绝对是
为了股东负责，为我自己赚钱的需要。所以如果有特别好的机会的话，我也会毫不犹豫的
。但是从现在来讲，搜狐有相当的竞争力，现在要我把搜狐卖掉的话，可能性是不大的。

问：你的公司中有国产MBA任职吗？你对国产MBA的评价如何？
答：好像有，因为公司比较大，对这方面我也不太了解，我一般对到底你有什么样的教育
不太关心，我更重视一个人的能力。所以到底你是国产的MBA，还是你在美国念过，或者是
你在美国念了MBA我说没有什么区别，可能就是说你要去了美国的话，有了一个很好的经历
，在美国生存下来的话人的耐受力是比较强，因为在美国那样的环境对华人来说是非常困
难，但你在那儿如果能够从生存线上挣扎过来的话，你这个克服困难解决困难的生存意识
是比较强，所以到底你是什么样的MBA我是不太注重的。
问：那你认为一个人的发展能力分为那几个方面?
答：我觉得人在走向成功的因素中最基本的最重要的因素是一个人的“正态思考”。就是
说，世界上有很多种人，但我要把他们分成两级的话，有一种特别“正态”的人在同样的
几件事里边他能看到的全是好的事情，而另外一种看到的全是坏事情，前者感到很高兴，
两眼放光，特别有激情，再跟别人谈什么事呢，别人就容易相信他，今后他在走向成功时
就一步一步的奠定了，在一个公司里也一样，别人都愿意跟他工作，因为跟他干什么他总
是能带来一种信心，带来一种正面的东西，而另外一种人呢，总是很悲观失望，这样的认
识很不容易成功，所以我觉得懂得“正态思考”，看到事物的光明的一面的人无论在很艰
难的情况总是保持信心能够快乐而前行的人，这样的人比较容易得到成功。这个事情跟我
们的成功经历有关系，人在10岁以前的成长经历就对我们造成影响，三岁看小，七岁看到
什么的，确实这是挺重要的。也许你小时候的成长环境，环境不断的否定你，这就会使一
个人比较悲观。但我觉得你应该相信自己，你的潜意识是可以改变的，可以将自己从悲观
转变为乐观，你要有这样的信心。
观众：当遇到创业机会的时候，我们怎么从学习者、观察家到一个行动者这一转变过程？
尤其是作为一个大学生，现阶段我们需要怎样的一个准备？
答：要在你保证能拿到学位证的情况下，你能够加大参与，我有个理论就是什么东西你的
参与才行，光想根本没用。在做的过程中头脑是最发达的。你可以利用课余时间到某个公
司打工，也可以利用假期到较大的公司去工作，或者平时组织学生会的活动。这些地参与
过程本身就会让你变得越来越聪明，可以让你重新认识自己。在你毕业的时候，你会变得
有自信，有很强的交际能力，这样很多的机会就回到你这来。
观众：张先生你好，我想问一下，有媒体说中国的CEO当中你是比较善于炒作的一个，我不
知道你对这个有什么看法？你觉得中国网络界最根本的游戏规则是什么？另外你是否能对
搜狐做个大胆的预测？搜狐已经是个品牌了，你是否想把搜狐大造成一个更大的商业产业
，比如服装品牌？
答：首先，我觉得作秀、炒作没什么不好的。第一，作为一个CEO，他的一个职责就是代表
一个公司做公共的发言人。第二，我在美国带了很多年，对很多种西方文化有很多的观察
，我觉得有必要把它讲出来。我只是讲了比别人多了点，没什么不好的，我还要继续讲。
而且中国当年的网络启蒙，确实需要有人来说，不断的普及，才有现在人人都想做网站的
状况。所以我觉得挺好的。当然现在的公司越来越大了，要花更多的时间来思考怎样把公
司带向盈利。我最近讲得少了一些，可能更多的是想把公司做得更好，走向盈利。搜狐是
个很强的品牌，而且互联网将会渗透到各个行业。可能几年以后，不是独立的互联网行业
了，任何行业都和互联网有关系。可能几年以后，不是独立的互联网公司，而是一个利用
互联网技术来实现商业价值的一个公司，至于实现的方向，我刚才说了，我们现在是个通
讯公司，但是在各个领域扩张的时候，我们一定要专业化的多元化，有限的多元化，不能
是随便的多元化。所以我觉得我们不会搞服装的搜狐品牌，可能我们要做我们能够放大的
事情，我们肯定不会制作一件狭窄的事情，而是要考虑互联网能够广泛地为人们提供很多
的帮助。
观众：团队精神代表了一个公司的生命力，创业初期你们是怎样建立团队精神的？
答：我觉得船业初期是非常容易建立团队精神的，最大的挑战在于人特别多了以后，怎样
建立团队精神，因为创业初期大家都在一个房间，每天低头不见抬头见，人之间的沟通是
很高得通量。我是个比较nice比较好的一个人，我比较相信别人的一切，跟我干的人都比
较相信我。大家都在一起，但是即使都比较相信你，但如果你老不跟别人说话的话，那是
不行的，所以说，沟通是很重要的。刚开始大家每天低头不见抬头见，很容易沟通，但现
在这种沟通有点问题，因为太大的很多人脑子里乡的不一样的事情，没有时间来沟通，所
以我觉得沟通是非常重要的，这就是为什么说要通过电子邮件，通过手机来开会等，因为
脑子里想同样的东西是非常重要的。
                               整理人：肖哲文
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