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华为技术有限公司
总裁办公室文件
       华为总字【2002】4号             签发人:   任正非
坚持以长远利益为导向的人力资源政策
（洪天峰在申请虚拟受限股部分兑现员工座谈会上的讲话）
   今天来想与大家沟通一下。
   在华为十几年的发展中，公司的人力资源制度长期持久的贯彻以长远利益为考核导向
，实践证明是正确的。贯彻以长远利益考核为导向的制度就拒绝了机会主义。而机会主
义是不能让我们取得今天的成功，也不可能让我们在未来存活下去。
  今天，海外市场经过长达5年的耕耘，屡战屡败，屡败屡战，埋头苦干，才有我们今天
海外的增长和巨大的希望。在国外市场，独联体、亚太市场已大规模起来，拉美地区有
望可能成为明年重要的产粮区。接着美国和欧洲也要起来了，东太平洋地区部也要起来
了。公司希望今年出口做到9－10亿美金，明年出口做到20亿美元。海外市场的发展，也
证明了我们人力资源贯彻长远利益政策是成功的。在海外的市场上如果东飞西飞，飞来
飞去可能最后就会一事无获。
    海外市场如此，公司的发展也是如此。我们在研发上，如果不是持续地考虑长远地压强
投入，我们也不可能有今天的核心竞争力。还有，公司在客户关系建设、内部管理优化
等方面的实践，都说明以长远利益为考核导向是正确。
    2001年的财务报告已经经过KPMG的审计。从2001年的财务报表上，大家也可以看到坚持
长远利益发展给我们带来的良好经营状况。不久前，公司高层在美国与业界知名咨询公
司（包括华尔街的资深分析师）交流，他们对华为的发展也十分看好，给予了很高的评
价。
    正是基于长远利益的考虑，在员工的回报方面我们实行短期报酬和长期报酬相结合的
薪酬制度。我们看重员工与公司一起长远发展的回报。虚拟股票期权就是这样一种激励
制度。我们将员工内部持股制度改为虚拟股票期权制度，本身是基于长远利益考虑，使
我们的激励制度逐步符合业界通行做法。
    采用业界规范化的做法，实行虚拟股票期权制度，是想让员工的努力和利益与公司长远
的发展密切挂钩，尤其是分享公司上市后的升值收益。在上市的问题上，公司正在业界
知名咨询公司的指导下，有条不紊地推进。
    在长期利益上，公司和员工捆绑的同时，考虑到员工用钱的实际需求，公司还采取了更
灵活、更务实的做法。那就是，从今年起，公司允许员工每财务年度兑现不超过其所持
有的虚拟受限股总数的1/4（高层干部不超过1/10）。
    这条政策是两方面的：一方面，公司鼓励员工长期持有虚拟受限股，以分享公司长期发
展的增值，尤其是上市后的增值。当然，公司不可能对可能出现的减值风险作任何承诺
；另一方面，所有兑现的虚拟受限股为不可逆，今后不能再回购。你不能说，哎呀，没
想到公司上市后，情况这么好，我好后悔，公司能不能再让我买回来？由于虚拟受限股
和股票期权是与国际接轨，刚推出的一套制度，在具体的操作方法和规则上，大家要弄
清楚，考虑清楚了再做慎重的决策，不要吃后悔药。所以，是否兑现自己持有的虚拟受
限股，我们做一些说明，决定是大家自己拿，自己对自己的决策后果负责。当然，提出
兑现与员工进步不进步没有任何关系，这点不要有任何压力和包袱。
    现在，大家都在谈冬天，考虑怎样挺过去。我们认为冬天含义是逻辑上的，冬天总是存
在的。所以，在公司发展很好的时候，我们就开始提醒大家要过冬。真正冬天到了，一
靠市场份额；二靠现金流，这两点，华为现在不存在问题。刚才说了，大家看完了2001
年公司财务报告（经过KPMG审计）就应该明白了这点。特别是去年出售安圣给了我们一
件很厚的棉袄，现金流上公司不存在问题。在国际市场我们已经看到回报的同时，国内
市场在电信分营明确后，会继续带来一个建设的增量。
    正是因为我们提前考虑，以及中国电信市场“冬天”的滞后，所以在某种意义上讲，华
为正好和业界的冬天错开了一个相位。我们的产品战略和步骤，又正好符合了冬天里客
户的生存需求的节拍。现在已经进入到了一种低成本运作、低利润运作的信息时代，这
个时代给华为充满了巨大的空间和机会，因为华为具有很大的低成本综合优势。如果我
们再努力把质量、服务水平提升上去，把人均效益提上去，IT的冬天可能是我们追赶业
界最佳的好时机。这点，业界知名的咨询公司也给予了肯定。可以说，从现在起到未来
的1年半到2年，是华为规模进入海外市场的最佳时机。最近，我们做了一些力量调整，
也是为了抓住这个千载难逢的时机。
    我们不断强调冬天是逻辑上的，不是物理上的，其实也是用一种长远的眼光来看问题。
最近，我们总是在跟大家强调“静水潜流”。 水面很平静肯定是水很深，浪花飞溅肯定
是水浅，如果我们的员工都喜欢浪花飞溅不喜欢静水潜流这是有问题的，浪花飞溅情绪
是激动、兴奋，但是没有多少水的，也没有多大的力量。未来大规模的进人、热血沸腾
时代是结束了，IT未来也不可能再有90年代那么狂热。 我们现在一步一步地改革，包括
坚定不移的推行IPD、ISC等变革项目，就是为了使公司平静下来，规范起来，提升华为
规范运作的能力。只有平平静静把各项工作夯实，做好规范化、职业化，把成本、质量
、核心技术、市场营销、制造等环节不断形成强有力的综合竞争优势，我们就能活下去
，迎得未来的发展。
    所以我们公司将继续坚持长远发展、全面均衡建设的思想。这个方针可能不那么激
动人心，不那么热血沸腾，但是它能使我们的各项工作持续进行改进优化，让公司得到
均衡发展。只有均衡发展才能使我们继续创造出财富来，只有创造出财富才能有个人的
合理分配的增长。当然，个人对合理分配期望值也不能那么高，那么高也是不现实的，
必须要和发展规律相吻合。
    最后，大家自愿选择兑现一部分受限股，只要你认真考虑后，签了字，交干部部，公司
就尽快兑现。    
二○○二年六月十日
报送：总裁、各高级副总裁以上干部
主送：公司各大部门、各海外机构
华为技术有限公司                                               二○○二年六月
十日印发