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标  题: 关于中兴(zt)
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标  题: Re: ★华为招聘，我说中兴！
发信站: 天大求实BBS站 (Mon Oct 11 23:06:26 2004)
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    我继续来说几句,既然raider仁兄文章的动力源于我的前面文章的部分偏颇论述，我也
站在一个公允的角度继续和raider及大家讨论一些问题吧：）

     首先，在raider文章中很多观点我是同意的，包括『华为和外界关系问题』，『中兴
的稳步跟进策略』等等，但很多字里行间的细节还是表明raider对这两家企业缺乏更深入
的了解以及对一些通信行业性知识的错误，我在这里决不是要和raider仁兄分庭抗礼，非
要争论华为好还是中兴好，我还是想以我所掌握的知识和认识对raider的一些见解提出异
议，并引发大家更深层次的讨论！我想作为安永的财务审计师，主要还是通过公司的财务
报表及一些其他的财务信息和资料来获得对这两个公司直观的比较，站在一个局外旁观者
的角度，对这两个公司其他方面的了解可能是处于raider仁兄的兴趣读过很多关于两家公
司的新闻及报道，因此有此篇文章的综述。而我想站在一个更为亲近的角度来描述一下这
两家公司，我觉得自己还是比较了解这两家公司的基本情况的，如果再有一些偏颇之处，
欢迎raider仁兄及其他兄弟指正！我喜欢这样的讨论：）


    本人现在安永会计师事务所香港Branch，一年来先后审计和评估了华为和中兴的经营
状况和财务业绩，因此，作为可以深入了解中兴和
华为经营状况的一份子，我觉得有必要向大家谈谈我亲身经历的中兴和华为的真实情况！


    简单讲，在深圳，中兴的地位和发展前景都是要好于华为的，华为和外界的关系一直
没有协调好，任正非的自我性格多少左右着华为整体的企业形象，而港湾网络运作的大溃
败更是伤其元气，要知道，像如此规模的企业出现10个亿的现金流缺口看似微不足道，但
是恶性循环下去是极其危险的，激进的资金运作使得华为在04年的业绩泡沫多多，漏洞百
出。相比之下，通过三个月的深入审计工作，中兴给我的感觉是非常稳健的，并且有着比
较高明的资金运作技巧，它并不像华为那样在某一领域“大手大脚”地投入，而是采取稳
步跟进的策略，这也是一家上市公司资金管理上老练成熟的一面，就拿目前悬而未决3G来
看，华为在WCDMA的投入在我来看是自不量力的，它在3G的付出甚至超过了西门子但其成形
产品的潜在商用占有率却只有中兴的一半，为什么？因为中兴的产品研发和其资金运作是
同样稳健的，这就意味着有良好的延续性，稍微了解通讯技术的同学大概都知道联通的CD
MA网络60％是中兴的设备，而中兴的高明正体现在利用卖给联通目前的设备，不用追加投
入即可平滑过渡到3G（CDMA2000），而华为还没能研发出这样吸引客户的解决方案。而华
为在接入设备上的传统优势又不会持续太久，未来式WLAN的天下，? 华为的接入设备就好
比现在的程控交换机，卖不出好价钱，简单说就式夕阳技术，费力不讨好。而在移动终端领域，华
为是彻底地输给中兴了，大家也许不屑谈论中兴手机，但是有几个人在用华为手机呢？可
能大家都没见过吧。而中兴的销售策略同样是很高明的，它不和国际品牌直接对话，而是
采取捆绑销售的策略，CDMA、PSH（小灵通）都是跟着设备走，所以销量是相当可观的，利
润自然不斐。
     那为什么华为03年对外报告的销售收入是300多亿，而中兴只有252亿呢？这又得回头
去谈而这资金运作上的差异了，如果用专业的术语分析大家可能听不大懂，但是可以打个
浅显的比喻，从财务数据的核算方法分析，我们可以把二者的经营业绩比作一块海棉，华
为是把这块海面放过一过水拿出来给大家看，而中兴由于要考虑股东权益，而把海棉拿在
手里反复挤一挤再给大家看。所以数字上的差距并不能体现本质上的经营状况。从目前来
看，中兴的发展是更具潜力的，其与华为在国际市场的差距会很快缩小，目前中兴的高端
产品NGN（软交换）已经逐步实现了: 发达国家的全国性商用并且在NGN技术上是世界领先
的，而华为的国际市场还停留在SDH等过弃的技术应用上，WCDMA也是只开局不结果，这也
是其水分多的原因之一。往前看，中兴H股上市指日可待，而华为却依然为了原始股的分配
而绞尽脑汁，不得正解....总之，在资本市场，中兴在独舞。

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※ 来源:·哈工大紫丁香 http://bbs.hit.edu.cn·[FROM: 211.96.102.*]