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发信人: eage (不精于程序的高级程序员), 信区: ITnews
标  题: 软件业插足硬件的三大好处 
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年05月27日15:44:18 星期天), 站内信件

    中国软件企业规模偏小、实力太弱，已成为业内共识。为此，大家都在考虑如何把
企业做大、把市场做大。实达铭泰总裁何恩培近期提出了一个全新的发展思路，即软件
企业涉足硬件市场。在开发软件过程中，公司充分考虑电脑用户的使用习惯，开发硬件
产品配合软件可以一起使用，方便了用户的一体化应用，从而拓展新市场。
　　那么，从目前的市场状况来看，软件与硬件一起组合应用后，对软件业的发展有什
么促进呢？
　　一是可以促进软件销售。去年10月，实达铭泰在销售新一代播放软件“东方影都”
的过程中，推出了四个版本；其中豪华版就是通过配合电脑遥控器来做的，而立体版是
通过配合立体眼镜来做的。结果这两个实施了“软硬件组合”的版本都卖得非常好，共
卖出了30万套，一举创下了通用软件新品上市的新记录。这一成功尝试，使实达铭泰更
坚定了“软硬件组合”销售的市场拓展工作。今年5月又陆续推出了“东方遥控专家”、
“东方立体专家”等。
　　二是可以全方位拓展销售渠道。对于“软硬件组合”的产品，其销售渠道范围显然
扩大了很多：既可以进入传统的软件销售渠道，如软件专卖店、音像书店等场所；也可
以借助硬件的优势，进入硬件销售渠道。而就国内的IT流通渠道来说，硬件渠道要比软
件渠道广泛深入得多。
　　过去的通用工具软件要想进入硬件渠道，非常困难，因为单价太低（大约二十几元
至上百元）；相对于几千元、几万元的PC或外设产品来说，几乎可以忽略不计，商家也
不情愿销售。现在软件通过与硬件的组合，如播放软件“东方影都”与“东方遥控专家
”或“东方立体专家”的组合，前者零售价为199元，后者零售价为399元；不但价格高
了，硬件渠道商有利可图，而且“东方遥控专家”和“东方立体专家”本身就是硬件产
品，进入硬件渠道合情合理。
    三是减少盗版市场的冲击。销售渠道不通畅，是直接导致正版软件销售不如盗版的
最根本原因。正如业内人士所言，许多用户不是不愿意买正版软件，而是不能很方便的
买到。“什么时候如果买软件像买酱油一样方便，正版用户就会多起来。”而软件与硬
件有效地组合后，顺利地进入了庞大的硬件销售渠道，使软件的销售得到了很好的保证
。
　　同时，软件之所以容易盗版，因为它是一个知识密集型的产品。在得到了一份样品
后，只要简单的拷贝就可以完成，光盘制作的成本非常低廉。而硬件呢？如果你盗版，
那么制作成本和正版差不了多少。况且硬件的盗版不仅仅是拷贝就可以，制作难度相当
大。因此“软硬件组合”销售的思路，既方便了用户的购买使用，也有效地遏制了盗版
。
　　四是可以为用户营造更方便的应用环境。如今各种各样软件的出现，极大地方便了
用户的电脑操作和应用。那么电脑操作能否通过遥控器来完成呢？实达铭泰自主研发的
智能遥控器产品“东方遥控专家”目前已经实现了这一操作。据了解，该产品可以遥控
操作影碟的播放、暂停、后退、前进、静音、主音量、声道切换、播放速度等功能，就
像使用VCD机一样简单方便；还可以遥控上网、遥控播放MP3、遥控屏幕保护、遥控关机
等等。通过自定义的按钮功能，用户可以遥控电脑里的所有应用程序。
　　有关专家认为，“软硬件组合”的发展战略，将成为今后一段时间软件业全方位进
军IT市场的有效途径；软件企业可凭借其技术优势，自主研发以软件为技术核心的软硬
一体化产品。在产品的功能与形式上，更为贴近用户、方便用户，让用户充分体验高技
术所带来的超值享受；同时对软件厂商而言，其产品可以渗透到大众生活的各个领域，
并由此得到丰厚的利润回报和更为广阔的发展空间。

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