ITnews 版 (精华区)

发信人: nalan (光荫), 信区: ITnews
标  题: 中国管理软件市场回顾与展望
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年06月11日18:55:50 星期一), 转信

中国管理软件市场回顾与展望
CCID赛迪资讯顾问有限公司
一、 中国管理软件市场规模与结构
2000年中国管理软件市场销售总额为58.7亿元人民币，比1999年增长22.3%。 1997～20
00年中国管理软件市场发展状况见表1和图1。
市场结构
根据管理软件的功能和特点，管理软件包括企业资源计划（ERP）软件、财务管理软件、
商务管理软件、客户关系管理（CRM）软件、行业应用管理软件和其他通用管理软件（如
人力资源软件）。
产品市场结构
2000年管理软件产品结构中行业应用管理软件的销售额为35.8亿元人民币，占管理软件
总体市场规模的61%，通用管理软件的销售额为22.9亿元人民币，占管理软件总体市场规
模的39% 。
2000年各类管理软件销售额和份额见表2和图2。
在管理软件市场中，行业应用管理软件销售额为35.8亿元人民币，占61.0%，构成管理软
件市场的最大份额。在管理软件市场中，通用性管理软件包括ERP软件、财务管理软件、
商务管理软件、客户关系管理软件及其他通用性管理软件，销售总额为22.9亿元人民币
，占39.0%。在通用性管理软件市场中，财务管理软件仍然占最大的市场份额。
区域市场结构
在2000年管理软件市场的区域结构中，市场份额依次为华东、华北、华南、西南、华中
、东北和西北地区。管理软件市场的地域分布结构，主要与地区经济发达程度、企业数
量、计算机应用水平、科技水平等因素有直接关系。华东、华南和华北地区经济发达，
企业数量多，同时对管理软件的需求比较旺盛，管理软件市场份额较大。西南、华中、
东北和西北地区的市场份额较小，但与去年相比，东北和西北地区有所增长。
通用管理软件市场的区域结构见图3。
行业应用市场结构
在行业应用市场中，制造业仍然是ERP软件和财务软件的主要销售领域，财政金融业和政
府部门对财务软件的需求有了新的增长，主要是由于国家开始对行政事业单位实行统一
的财政管理。
2000年管理软件销售额的行业分布见图4。
销售渠道市场结构
管理软件的销售渠道大致有直销、代理、OEM/捆绑及其他等几类，不同的产品由于其市
场特点不同，因此营销渠道有较大的差别。ERP软件由于结构、技术和实施过程比较复杂
，一般主要依靠软件开发厂商直销。财务管理软件中的高端产品主要也采用直销方式，
但其低端产品主要依靠代理渠道来销售。商务管理软件等主要依靠代理、OEM/捆绑等方
式进行销售。
2000年管理软件市场的销售渠道结构见表3和图5。
二、中国管理软件市场特点
2000年中国管理软件市场呈现出以下特点：随着管理软件市场越来越成熟，产品间差异
日益减少，市场竞争的激烈程度进一步加剧，2000年管理软件市场爆发价格战；采用网
络技术的网络财务软件、网络企业管理软件逐步得到应用；随着电子商务比重增加，管
理软件厂商将成为B2B电子商务的中坚力量；管理软件厂商是销售管理思想，而不再是单
纯地销售软件拷贝；软件就是服务的理念逐步强化；受WTO的影响，一些系统集成公司会
进入ERP及咨询市场，使得竞争更加激烈；利用资本市场发展企业管理软件，上市（直接
上市、 借壳）、 风险投资（ 国外、国内）、购并、重组、联盟成为热点，资本经营使
市场格局加速变化；管理软件的国际化浪潮势不可挡。
三、2000年中国管理软件市场供需分析
（一）需求分析
2000年5月统计资料表明，中国企业的数量已达1100万家，其中大中型企业占不到1%，小
型企业占99%以上。大型企业，信息管理起步较早，这片市场已趋向饱和；太小的企业暂
时还没有全面软件管理的需求。在中国产值在3000万元到10亿元的企业近百万家，对管
理软件有着强烈的需求。2000年，在加入WTO和网络经济的影响下，中国企业充分采用网
络技术，从财务、业务一体化管理的角度，统一了资金流、物流、解决了企业基础管理
，从网络化财务及供需链管理过渡到计划和生产网络化管理的企业管理软件成为主流。

企业用户对ERP软件、集团财务管理软件、商务管理软件的需求较为强烈，而行政事业单
位对财务管理软件的需求比较旺盛。企业用户的需求量占90%，而行政事业单位的需求量
占10%。
（二）供给分析
中国管理软件市场主要有四类厂商：第一类是前几年就进入中国市场的外商，如SAP、O
racle等公司，这类公司经过在中国几年的经营，产品已逐步汉化，对中国的管理软件市
场和用户有比较深刻的了解，因此在中国市场上仍占有举足轻重的地位。第二类是中国
本地成长起来的、依靠财务电算化软件起家的厂商，如用友、金蝶、安易等公司，这类
公司经过几年的发展，资金和技术实力已大大地增强，产品不断得到完善，产品的功能
和稳定性不断加强，已成为中国管理软件市场的重要力量。第三类是由MRPⅡ起家的管理
软件公司，如开思、利玛等公司，这类公司在物料需求计划等管理功能方面有丰富的经
验，从而逐步开发出了适合中国市场的ERP管理软件。第四类公司是最近几年涌现出来的
商务管理软件公司，这类公司从进销存软件开发入手，逐步开发出了集财务和业务功能
于一体的新型商务管理软件，并正在努力向管理软件的中高端产品市场发展。
四、2001～2003年中国管理软件市场发展的趋势分析与预测
（一）发展趋势分析
网络经济条件下管理软件在产品及服务等方面的发展趋势主要在以下几点：为了支持无
所不在的交易与联系，管理软件全部运行在Internet环境下；随着 ASP的发展，管理软
件的应用空间将前所未有地扩大；就管理软件的服务方式来看，管理软件供应商将从提
供产品转换为给客户提供一个全面的应用平台，服务的比重将越来越大；管理软件产品
全球化和本土化趋势愈加明显。
（二）市场预测
从产品市场结构看，网络ERP软件和网络财务管理软件仍将保持适度的增长；电子商务类
软件、客户关系管理软件（CRM）、供应链管理软件（SCM）将会呈现较快的增长势头；
金融、电信、财政、税务行业应用管理软件将有较大的增长幅度；商务管理软件也将有
较快的增长。
从区域市场结构看，华东、华北和华南仍将是管理软件销售的主要市场，随着东北地区
国有企业经营状况的好转，西部地区大开发的进一步深入，东北和西部地区将是管理软
件销售增长较快的地区。
从品牌市场结构看，由于中国采取了对软件行业的倾斜政策，国内二版市场的设立，软
件厂商的融资渠道拓宽，使得管理软件厂商的资金、技术将大大增强，管理软件市场的
品牌集中度将会进一步提高。
从销售渠道市场结构看，随着管理软件市场竞争程度的加剧，单纯依靠直销已经不能适
应市场的变化，管理软件厂商会更多依靠合作伙伴和代理商的渠道来销售产品。
CCID预测，2001年中国管理软件市场销售额将达到69.8亿元人民币，同比增长18.9%。 


--
苟余心之端直兮，虽僻远其何伤。

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: mol.hit.edu.cn]