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发信人: petrel (紫燕＊自在飞花轻似梦*燕燕于飞), 信区: ITnews
标  题: 交叉进攻对方领域 ERP中外巨头互攻大本营
发信站: 哈工大紫丁香 (Tue Aug 27 19:58:58 2002) , 转信

交叉进攻对方领域 ERP中外巨头互攻大本营
 
2002-08-27 15:53 巫伟/(南方日报)  

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　　8月初，金蝶与香港中旅集团签下合同金额近1000万元的ERP项目，在深圳香格里拉大
酒店举杯相庆。让金蝶感到威胁来临的是半月前，一向低调的SAP在北京举办了一个高调的
新闻发布会，宣布将在自己30周岁里完成一次重大的战略调整————进军中小型应用市
场，直接攻入国产ERP厂商的大本营。

　　剑拔弩张

　　就国内ERP市场而言，SAP、甲骨文等国际巨头一直盘踞在高端市场，专注于大企业的
ＩＴ应用，而以金蝶、用友为代表的国内厂商则分食中小型客户市场，两大阵营鲜有正面
冲突。

　　在过去的30年里，SAP给人的印象是“500万以下的单子免谈”。事实也是如此，SAP包
办了全球500强企业中80％的ERP系统，在国内已拥有200多个大型客户，包括联想、海尔、
长虹、中国石化等知名企业。

　　当SAP突然抛出“中小型业务解决方案”时，业界莫不感到震惊。

　　这一切，又因为一个特殊人物的登场而变得剑拔弩张。此人便是现任SAP中国区副总裁
兼中小业务总监黄骁俭。黄1999年曾供职于SAP，2000年转投金蝶门下担任副总裁，掌控营
销大权。然而去年底，黄又突然从金蝶消失了，数月之后重新在老东家SAP现身。SAP对黄
骁俭委以重任，令其负责中小型应用，其中自然富含深意。

　　此次金蝶接下的香港中旅和一汽贸易的项目，采用的就是开思的企业管理解决方案TE
EMS。据吴强称，在不到一年的时间里，开思TEEMS已拿下4个单，合同总金额达3000至500
0万元。他表示，金蝶最近已与清华大学达成研发合作协议，将把具有大型处理能力的TEE
MS打造成进攻高端市场的一把利剑。

　　当然，金蝶向高端市场发力的真实目的绝非为了报复SAP，而是看中了高端市场更高的
利润率。据徐少春透露，占金蝶主要收入来源的K/3系统的毛利率为87.5%，而TEEMS则达9
2%，显然可以成为赢利增长的另一动力。

　　同样，SAP向中小企业市场渗透也并非故意与金蝶过不去。黄骁俭直言不讳地说，总体
而言，中国只有20％的ERP市场是在高端的大型企业这一层面，60％的市场是在中小型业务
的市场，尤其是在中国迈向世界制造业中心的过程中，国内中小企业信息化应用市场的潜
力更是难以估量，这对于进入中国以来一直处于亏损状态的SAP来说无疑有相当的诱惑力。


　　好戏在后

　　有消息称，SAP中小型应用产品的研发是放在以色列，中文版的上市时间可能要到明年
初。SAP能否拿出适合中国的产品，在完全没有中小客户基础的情况下又如何破局，仍是一
个未知数。

　　除了要面对金蝶等本土厂商的狙击之外，令SAP看得上眼的竞争对手微软已是芒刺在后
。5月份，微软以13亿美元收购了丹麦中小型企业应用软件商Navision，加上两年前收购的
制图软件商Visio和中型财务软件公司大平原，微软进攻企业管理软件市场尤其是中低端市
场的意图已经昭然。

　　一位业内人士还提醒记者注意另一国际ERP巨头甲骨文的动向，“专注于高端的甲骨文
现在也在向下渗透，开始接100来万元的单子了。”他说，到明年初，国内外厂商交叉进攻
对方领域的形势会更趋明显。 


 




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※ 来源:．哈工大紫丁香 http://bbs.hit.edu.cn [FROM: 202.118.239.94]