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标  题: 审视新浪11--观念差异：两年零两月蜕了一层皮
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http://www.sina.com.cn 2000年3月9日 17:33 三联生活周刊

　　主笔：方向明

　　记者：李鹏 王星

　　1997年10月，王志东长出一口气，在华登集团牵头下，美国3家风险投资公司对四通
利方投资650万美元，加上原来的四通利方被估值850万美元，其市值达到1500万美元，是
初创时期的23倍。在引进风险投资的过程中，四通利方一石四鸟：1.公司长远发展战略确
定；2.体制进行国际化改造；3.新伙伴为国际知名公司，其国际信誉与业务伙伴带来附加
值；4.架通国际资本市场通道，资金补给将源源不断。

　　完成融资，华登集团副总裁茅道林评价：“融资过程中很多障碍来自投资方与被投资
方的观念差异，双方必须面对现实，调整各自期望值使之统一。一般情况，任何公司都会
适应投资方要求进行结构性调整，这需要一个消化期，中国公司比硅谷公司的消化期要长
许多，因为这种框架建立在西方法律基础上，硅谷公司对此很熟悉。有幸的是，王志东学
得也很快，我们与四通利方的磨合期比较短。”

　　但王志东有另一番感慨：“两年零两月，我蜕了一层皮，但通过实践，我相当于读完
MBA，公司其他领导者也完全变了一个人，思维方式冲破很多过去局限，收获巨大也艰辛
巨大。”

　　王志东曾口出豪言：“给我投资，我就会成为巨人，越有钱就越能赚钱。”但650万
美元一到位怎么花掉呢？相当于5400万人民币的投资解决了四通利方的生存问题，王志东
的思考已不在融资层面，他发现四通利方在发展战略，管理架构及产品定位上，依然有许
多自身难以逾越的障碍。更让他苦恼的是，怎样在美国硅谷公司模式与中国软件公司现实
之间找到一个结合点。

　　华登副总裁茅道林中肯指出：“四通利方在人才结构上尚有缺陷，尤其在产品开发和
行销上缺少高级人才，如果打分的话，四通利方可以及格，但绝不是优等，大概75分。”


　　王志东同样意识到四通利方的许多缺陷，而且危机感更深。他试图与硅谷公司联盟方
式，迅速解决自身缺陷，因此在不到半年时间，他连续3次去美国，通过茅道林见了20多
家公司。当茅道林问还需要什么合作伙伴，王志东提出：“软件公司、硬件公司、网络公
司，中国人开的公司和美国人办的公司，每类多介绍一些。”因此，他每次访美的会见日
司，中国人开的公司和美国人办的公司，每类多介绍一些。”因此，他每次访美的会见日
程都安排得满满的。1998年8月，王志东在美国拜访了华人开办的华渊中文网站，发现它
与利方在线网站很相似，他开始琢磨这个竞争对手。

　　王志东心知肚明：“风险投资对中国新创企业是一剂补药，但吃补药需量力而行，补
不好会七窍流血的。”

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