ITnews 版 (精华区)

发信人: yekai (切削仿真), 信区: ITnews
标  题: 中关村第一富翁——王江民的春天
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年04月13日21:36:56 星期六), 站内信件

手机短信,推荐新闻
　交友　　　　约会
　手机　　　　汽车
　聊天　　　　社区
　同学录　　　贺卡
购买企业邮箱
最近一小时热门文章
 四国天文学家小组发现最远星系团
 24年前有人宣称克隆人诞生
 专家告诫偷吃巨蜥要小心寄生虫
 日本计划开发“不会坠落的客机”
 《科学》：人是如何获得智力优势的
频道精选
 头号人才网闯进中国正寻找“伴侣”
 挑战微软“霸权”Sun公司是否可以？
 热点分析：内存价格咋又飙涨起来了
 没有掌握核心 中国DVD业痛在七寸
 印度文明考古发现与史前核大战的探讨
 中国邮件被人封杀的内幕
　　
2002年3月25日，肆虐北京城多日的沙尘暴已经绝尘而去，车水马龙的街道也恢复了昔日
的繁华和喧闹，暖洋洋的阳光打在每个人的脸上。这是个好天气。
　　
　　一辆黑色的别克奔驰在中关村的主干道之一的知春路上，车里端坐着一位手脚奇大
、外表平静的中年人。
　　
　　别克车在四通桥下减速，往双安商场方向一转弯，拐进了一座银白色的高档写字楼
——数码大厦：中关村黄金地段最豪华的写字楼，被人称为中关村的数字门户。
　　
　　车在数码大厦的停车场停了下来，车内的中年人走了下来，从他与保安之间的熟悉
程度来看，他是这里的户主之一。
　　
　　与豪华的别克车相比，这位中年人不论从穿着还是从外表来看都并无多少特别之处
，一件黄色的皮夹克是他全身最见富贵的地方。不过，从他平静的外表和坚毅的眼神你
能读到一种超乎常人的自信，一种让人肃然起敬的自信。他是王江民，中关村最具传奇
色彩的创业典范，杀毒软件龙头企业江民公司的董事长，也有好事者称他为中关村第一
富翁，中关村最值钱的程序员；不过，王江民自己更喜欢的一个头衔却是：市场占有量
最大、正版用户最多的杀毒软件KV系列的发明人。
　　
　　王江民抬了抬头，望了望眼前的这座他买了一层半的高楼，在春日和煦的阳光下，
数码大厦折射出耀眼的光芒。这一天的天格外的蓝，晴空万里，风不大，也开始有些暖
意。王江民下意识的提了提衣领，想着路边已经抽出新枝的柳树，嘴里喃喃的说：春天
到了。
　　
　　对王江民来说，这是他在中关村的第六个年头，这个春天则是他在中关村度过的第
5个春天。
　　
　　对于这位至今仍操着一口烟台口音的山东人来说，中关村的6年让他品尝到成功的喜
悦，更让他感受到创业的艰辛。6年间，这位跟大数学家华罗庚、诗人拜伦一样腿有微疾
的的软件英雄，经历了诸如分家、盗版、经销商压榨、同行打压、对手非议、媒体攻击
等等生存危机。不过，这些接踵而来的致命打击都没有击跨王江民，反而在这些打压之
下，王江民和他的江民公司越战越强。
　　
　　大诗人雪莱说过：冬天来了，春天还会远吗？
　　
　　从这个意义上说，王江民是中关村办企业的人中最富有诗人气质的一位，他总是能
在冬天过后迎来春天。
　　
　　2002年，王江民同样在严冬过后迎来一个看上去很美的春天。
　　
　　
　　 广州断腕
　　
　　2001年8月的广州分外炎热，入夜后的阵阵雷阵雨更是平添了人们的烦躁与郁闷。
　　
　　当人们在炎炎夏日里想要寻找一丝凉意时，不经意却发现国内的三大杀毒软件供应
巨头纷纷抢滩广州，频繁的活动和价格之争，给燥热的市场更增添了一把活力，一场“
缉毒”风暴已猛然袭来……
　　
　　８月１２日，ＫＶ３０００创始人、江民公司的负责人王江民飞抵广州，与代理商
和分销商见面，发布其杀毒软件ＫＶ３０００多语言新版本和单机黑客防火墙２．０，
在介绍新推出的“光华ＫＶ网络防杀病毒系统”的同时，也介绍了江民公司渠道销售和
加强市场宣传的新任务；
　　
　　８月１４日，北京瑞星科技股份有限公司主管销售的副总马斌在广州，约见了渠道
分销商，就渠道建设与分销商做了沟通；
　　
　　８月１６日，由金山公司董事长求伯君亲自挂帅、副总裁兼金山毒霸事业部总经理
王峰等人在广州举行了“金山毒霸２００１”第一站的新闻发布会，在发布了金山毒霸
２００１产品的同时，也展示了要把金山毒霸做成全国杀毒软件第一品牌的决心。
　　
　　王江民断然没有想到，自己的广州之行却让瑞星、金山如此大动干戈，让王江民不
解的还有对手为争夺市场不怕亏血本的做法，不过，这些诸如此类没想到、不理解更加
坚定了他在2001年下半年后的一系列生死手。
　　
　　在瑞星看来，广东是第一个销量超过江民公司的地区，这是一个样板，别的地方可
以丢，这个地方不能丢；在金山看来，广东是金山的根据地所在，毕竟，金山不仅仅是
北京金山，珠海金山同样是金山的一个重要部分，广东应该是金山进逼杀毒软件市场的
根据地。
　　
　　“我没有想到他们的反应会那么强烈。”王江民摆了摆他的大手，笑着说。在王江
民看来，江民公司在广东地区落后于老对手瑞星在于——自己念于旧情，自己的广州之
行更多是了段一断“故事”的。
　　
　　和王江民做生意的经销商都知道，王江民从来不设总代理。按照王江民的理论，设
立总代理，就没法让市场平面化，至少要多上一层。广东却是一个例外。而正是这个总
代理的设立，让江民公司在广东市场被对手取得突破。
　　
　　是什么让王江民作出在广东设立总代理这一不符合其习惯而又落后于市场的行为呢
？这要从头说起。
　　
　　1994年，王江民的KV100开始问世，这个软件因为实现开放式和可扩充式等功用而深
受欢迎，什么是开放式和可扩充式呢？简单的说就是定期在报纸等媒体上公布一些新的
反病毒代码，让读者主动的将这些代码添加进去，起到全民防毒的作用。某种意义上说
，90年代中后期PC配件领域兴起的DIY热潮与KV的开放式异曲同工。带着这样一个好的产
品，王江民来到了中关村。
　　
　　这是王江民第一次来到中关村，当时的中关村和现在大不一样，白颐路还未修好，
中关村也远没有今日的繁华和拥挤。王江民遇到的第一个识货的是天博公司的老板李鸿
业，不过，李鸿业却拿不出王江民开出的2万元转让费。
　　
　　于是李鸿业就把王江民介绍给了鲍岳桥。当时鲍岳桥很想找一个杀毒软件捆绑到UC
DOS3．0里面，因为用户的汉字系统染上了毒，老说汉字系统不好。王江民和当时负责U
CDOS的宋明华谈，王江民又遇到了希望软件主管软件的副总宋明华，宋明华对王江民的
软件很感兴趣，并主动加码到5万元，不过，王江民却拒绝了宋明华，理由是，宋明华不
同意软件上联合署名“UC(希望)-TB(天博)-KV(王江民)”，宋不喜欢天博的李鸿业。宋
明华问王江民对此有什么意见？“我比较尊重第一个和我接触的人，我说我希望把李经
理的公司也带上去。宋明华就不跟我谈了。”“现在来说，多亏希望公司当时没有转让
，如果转让了，我就没有今天了。” 王江民和宋明华的合作没谈成，但他们最后成为很
好的朋友，2000年，离开希望，去美国短暂学习后归来的宋明华开了家叫“杰合伟业”
的物流公司，而公司的天使投资人就是王江民，王江民给这个公司投了500万。这家公司
经过两年的运转，被香港的一家投资公司看好，目前又投进了5000万人民币。
　　
　　今天回忆起这段从要5万到投500万再到吸引投资5000万的故事，让几位当事人感慨
万分，如果当时王江民真的与希望进行合作，那么，由希望和王江民共同拥有的KV能走
多远呢？王江民还有今天吗？一切都不敢设想。
　　
　　从希望出来，李鸿业对王江民说：“既然没有人愿意转让，我就给你代销吧。”第
一次王江民给李鸿业留了5套KV100，第二次王江民留了10套，一个星期以后，李鸿业给
回到烟台的王江民打电话：“再寄20套过来。”卖KV100尝到了甜头，李鸿业对王江民讲
：“干脆我来转让吧。不过我没有那么多钱，我先给你一万行吗？”王江民把加密程序
给了李鸿业，李鸿业从此卖KV100只要付给王江民3％的提成就可以了。
　　
　　王江民转让KV100的时候说得很清楚，20万是独家许可，5万是地区许可，2万是普通
许可，普通许可就是想转让多少家就转让多少家。看到天博卖KV100很赚钱，得力公司也
转让代销了KV100。天汇也想转让代销，因为是和当时销量很大的天汇汉字系统捆绑，王
江民要价三万。天汇认为，别人都是两万，为什么天汇转让代销就要三万，一气之下不
转让代销了。这之后，王江民又在广州和西安分别转让一家。
　　
　　广州转让的这家就是江民后来在广东地区的总代理。由于这家公司从KV100就开始卖
，是KV系列的老客户，在这位老客户，王江民做出了一个更多参杂感情因素的决定，在
广州设立总代理。
　　
　　这一充满感情倾向的决定3年后成为王江民心头的一处痛，不过，2001年8月，他还
是下定决心，废除这个江民公司历史唯一的地区总代理。“不能光靠我支持你，这不是
帮你，是害你。要按市场规律来办，只有这样才能有饭吃。”王江民少不了给原来的地
区总代理讲道理，摆形势。私下里，王江民该怎么支持就怎么支持，并不因为在广州设
立多家总代理就开始放松对旧人的支持。
　　
　　王江民的广州之行，少不了与各渠道分销商的碰头。在广州，王江民请来超过100名
当地市场店面经理以上的人物，王老师号召力可见一斑。
　　
　　为了与瑞星抢夺市场，推广期间在价格上将会每件产品让利５元，并将准备在位置
较好的地头投入部分资金。在广州发展的目标，是要求渠道会议之后，市场上江民销售
量要与瑞星持平，一个月内要超过瑞星。
　　
　　一个月后，在江民公司的内部会议上，广州已经不再列入重灾区的行列。
　　
　　 逆转乾坤
　　
　　广州之行只是王江民全国之行的第一站。
　　
　　2001年8月，王江民一个月之内跑遍了全国10多个城市，开代理商会、检查办事处工
作、考察市场，王江民还是第一次做这样系统的巡游，他计划通过争取代理商，震撼瑞
星，实现“敲山镇虎”。在飞机上他不禁陷入沉思。
　　
　　 从1996年以来，江民的KV软件帮助不少软件代理商渡过了艰难的创业期，在某些店
面，KV一个产品产生的利润就占整个利润的40％。这些年中，常常有年轻的代理商们给
王江民打来电话，说“王老师，我买车买房了，这个房子里头有KV15％的贡献，以后再
也不是小面，而是好车来接您了！”在很多代理商看来，跟王江民做生意就象是不断的
从自己的帐户上取钱一样快乐和自然。
　　
　　王江民在杀病毒软件市场上坚持不懈的开拓，不仅为代理商带来了可观利润，也使
江民公司成为中关村排在第四位的软件利税大户，王江民更是和新东方校长俞敏洪一起
被戏称为中关村两大首富。
　　
　　 然而，商场上没有永久的朋友，尽管王江民至今同很多代理商保持着良好的个人关
系，但代理商们毕竟是以追求营利为最终目标，在13家杀毒厂家的轮番进攻之下，如今
代理商与王江民之间距离越来越远，几乎只剩下“情分”二字了！
　　
　　其实，王江民两三年前就想过要建立自己的经销渠道。但当时遭到代理商们的激烈
反对，如果“陆陆续续的建店面，到现在应该是很稳固的销售渠道”。在这方面用友和
汉王是成功案例。王江民的思绪从回忆中回到了现实，他明白过去光靠感情维系渠道肯
定不行，“江民公司的销量依然不少，但是市场份额下降了，这很危险！”
　　
　　王江民分析了销售形势。整个渠道发展趋势是趋向扁平化，70％的用户到了店面才
决定该买哪种产品，这就要求厂商的促销和服务活动，必须直接做到用户眼前去。为此
，江民首先投入1000万元，一个月之内在全国各地开设了30个办事处，一边招聘新人、
一边培训，公司员工快速扩张到了100多人。2001年8月份之前，江民公司不过24人。这
30个办事处的职能是促销和为用户、渠道提供支持服务。王江民的另一个1000万元投向
了平面广告，包括各地店面的灯箱、专柜，电脑城外的广告、礼品，还有促销员费用等
等。
　　
　　王江民此番到各地巡视，订货达到10多万套，战果不错，但王江民认为最大的收获
是，“让代理商和用户有一个信心，江民公司也在踏踏实实地做市场！”王江民的行动
，触动了市场的变化，据江民公司的监测报告显示，除了武汉等地区还掌握在瑞星手里
之外，别的城市情况已有好转。
　　
　　但王江民更厉害的“招数”还在后面。
　　
　　2001年9月10日，北京连邦的各个店面已经拿到了江民公司的促销单，江民公司把K
V3000的零售价从178元陡然降低到了128元。
　　
　　江民和瑞星相比，因为市场投入费用和运营管理成本的不同，江民平均摊在每一套
软件上的总成本比瑞星低。在王江民看来，过去一年中江民没有使用在成本领先上的优
势，率先采用降价策略，已经失去了很多市场机遇。价格是市场的杠杆，江民没有理由
“还扛着178元的零售价不变”，这种情况下，江民“不动价格不行，不仅要降低批发价
，零售价也要降低，争取最终用户”。
　　
　　一系列的杀招使出，使江民重新回到领导者的地位。在王江民看来，2001年杀毒软
件的龙头老大还是他江民公司。王江民的论据是公司利润、上缴利税和公安部的标签数
江民还是第一，“这个是多少就是多少，没有水分的。”
　　
　　
　　 找刘杰王江民找了两年
　　
　　夜色有些深了，饭店里顾客也走得差不多了，服务员也开始打扫卫生，准备打烊了
！
　　
　　饭店一角的三个人还是兴高采烈的交谈着，桌上的饭菜很丰盛，虽然动的并不多，
但从桌上罗列的空啤酒瓶来看，这顿饭他们吃的很高兴。
　　
　　坐在最里面的是王江民，对面的两个人中一个是年轻人是常进喜，江民公司新上任
的市场宣传部总经理，而在他左手方位的是一个30岁出头，头发竖立着象狮子状的年轻
人，他叫刘杰，和常进喜是老乡，也是河南人。看的出来，今天他是客人。
　　
　　“刘杰和王老师一见如故，见了两次面，刘杰就答应到江民公司。”常进喜回忆起
当时的情景，兴奋的说。
　　
　　提起刘杰的名字，知道的人并不多，但提起AV95、AV98等系列产品，知道的人就多
了，刘杰就是这一系列产品的主创人员。
　　
　　这位19岁就开始查杀病毒的软件高手毕业于郑州大学，是90年代在中国软件业声名
显赫的郑州帮中最具才华的一位。在不少业内人士看来，1970年生的刘杰是中国反病毒
软件领域最年轻、水平最高、经验最丰富的反病毒专家。
　　
　　刘杰查杀病毒的历史可以追溯到1989年，他当时在郑州大学计算机系念大学二年级
。
　　
　　刘杰清楚的记得他查杀的第一个病毒是小球病毒。“计算机用着用着突然在屏幕上
出现一个小球，上下左右的乱蹦，实在是讨厌，没办法只好重启机器。”刘杰回忆起当
年的情景有些兴奋。也难怪，国内最早报道界定病毒也就是在1989年。王江民告诉我们
，他也是89年前后开始遇到小球病毒，不过，还没有人指出那就是病毒。
　　
　　与那个时代许多有才气的程序员一样，刘杰也很早就进了机房，很早就有了机房钥
匙，很早就当起了学生网管。当学生网管的日子里，病毒是最大的敌人，毕竟，机器启
动不了，那可是丢面子的事情。天性好玩、喜欢挑战的刘杰可没让病毒在机房猖獗，总
是编段小程序，三下五除二的把病毒杀了。
　　
　　渐渐的，刘杰查杀病毒的名气大了起来，学校内外都知道这位计算机高手，大家遇
到什么杀不了的病毒就来找他。在学校机房的门口，时不时有陌生人晃来晃去做找人状
，这时候，上机的同学就会帮着喊：“刘杰，外面有人找。”
　　
　　记忆中，找刘杰最远的人来自武汉，“一看人家就是那种特着急的那种”。刘杰二
话没说就把自己写的杀毒程序拷贝了一份给对方。刘杰没和对方要钱，在刘杰的大学四
年中，从来没有因为帮人干计算机活要过钱。
　　刘杰印象最深刻的是学校考古系的老师请他用计算机辅助做科研探测，不过，当他
花了大半天功夫写出相关程序后才发现，用到的不是考古知识，全是物理知识。
　　
　　刘杰还因为懂计算机免费去了次北京，那是一次郑州当地有人想买计算机，找到郑
州大学的一位老师，80年代末、90年代初计算机是稀罕物，一台长城电脑要3、4万，转
个手就能赚万八千。这位大学老师一机灵，安排这个用户先住下，说第二天就带他去看
货，这边则通知刘杰星夜去中关村去抓台机器回来。
　　
　　刘杰也不全给老师和机房做贡献，遇到他们班的上机考试，刘杰就会给他们班同学
造“福利”。按考试要求，同学们要在90分钟完成一道编程题。整个考试进行到5、6分
钟，刘杰和他的同学们就全都起座交答案了。监考老师目瞪口呆，他们知道一定是刘杰
这个调皮鬼捣的鬼，可他们之间怎么做的拷贝呢？要知道，考试的时候专门有人看着刘
杰，加上有人不断的巡视，要想通过磁盘拷贝是不可能。“通过串口数据传输啊！”刘
杰笑着给出了答案。原来，在每次考试前，有机房钥匙的刘杰就会先带几个同学潜入机
房，把各台机器之间串口连接。这样，第二天的考试，刘杰的答案一出来，一分钟内所
有同学都拿到拷贝了。
　　
　　最新版的KV3000 网络版也正是由刘杰为核心的研发队伍完成的，记者发现，其具备
了对网页恶意代码和邮件病毒的前杀功能。向来不追求大而全，只追求核心卖点的江民
公司，这次看来想用网页恶意代码和邮件病毒的前杀功能作为4月上市新产品的杀手间，
“我们相信我们的产品在技术上至少领先半年到一年。”王磊说。王磊这位著名高级程
序分析员也是郑州帮的一员，现任江民公司研发部副总经理，他曾经是即时通等软件的
主创；在江民公司，还有一位河南人：何公道，何公道这位高级程序分析员同样是国内
顶尖的反病毒高手，他也是行天98的主力程序员之一, 现也是江民公司研发部的副总经
理,。王磊与何公道带领十多位工程师主导KV3000系列的研发 。此外，记者从其他渠道
获悉，前创源公司的反黑高手甘家平也最近进入江民公司。再加上江民公司原来老级别
的高级程序分析员严绍文和江民公司的一大批开发队伍中的精兵强将，江民已经形成一
支规模强大，质量甚之，国内一流的的研发团队。
　　
　　对于刘杰的到来，王江民脱口而出的是：“我找刘杰找了整整两年。”
　　
　　千军易得，一将难求，刘杰无疑是王江民心目中的新一代技术统帅。
　　
　　 让江民成为一个公众公司
　　
　　有幸多次去过王江民在紫金庄园的办公室，这是一个带有家庭气氛的明亮空间，调
子很暖。进门左手边立着一大块影壁似的厚型磨砂玻璃，上面有一行镀金的黑体字：北
京江民新技术有限责任公司，非常简朴。宽大的客厅铺着米黄色的地板砖，一座黄杨落
地木钟立在一张单人沙发后面，钟摆不停地晃动着，给安静的空间平添几分动感。总的
来说，王江民在紫金的办公室更多给人一种工作室的概念，有很强的家庭意味。
　　
　　王江民最新的办公室在数码大厦12楼，与紫金庄园的办公室相比，数码大厦的办公
室更加接近办公室的标准定义。从高速电梯一出来，迎面的是“江民公司，做最大最强
的信息安全公司”的口号，办公室入口也史无前例的多了个前台小姐，一进门，触目的
是一片用浅兰色工作隔板隔出来的工作区，排着一大溜电脑，穿梭的是忙碌和紧张的员
工。王江民的办公室在最里面，不过，他接见记者的地方却是在另一角的会议室。看来
，王江民和他的江民公司在有意的传递着这样一个意识：江民公司将成为一个公众公司
。
　　
　　事实也是如此。
　　
　　就在接受记者采访前10分钟，王江民刚刚与香港创业板的人进行了一次会谈，王江
民的桌上也放着《香港创业板企业须知》等材料。还有消息说，江民公司有可能在国内
主板寻求突破。
　　
　　不管到哪里上市，王江民上市的目的肯定不是单纯为了融资，至少最重要的目的不
是。
　　
　　江民公司不缺钱，关于江民公司财富的说法林林总总，有人估算过江民公司光在北
京的房地产的投资就超过1个亿，这些投资目前已经增值了30-50%以上，而且他还投资了
5、6个软件公司，个个都有不错的业绩；如王江民投资500万的“杰合伟业”软件公司，
被香港的一家投资公司看好，又投进了5000万人民币。有人说江民公司的现金比对手去
年一年的营业额都要多，不然，他怎么能一出手就是2000万，做市场和建立办事处……

　　王江民也值钱，抛开他个人身家不谈，就凭王江民三个字，就在经销商中享有崇高
的地位。前两年，一个软件店40%的利润来源都来自KV系列产品，不少店主因为做KV赚了
钱，买了车，买了房，他们为此还专门打电话给王江民表示感谢；这两年，竞争加剧了
，当年的老客户也做起了其他杀毒软件的产品，但这些经销商每次吃进其他厂商的低价
货时，都会给王江民电话，通知一声，说他们低价拉客商， 厂商肯定是不赚钱的。
　　
　　对王江民来说，上市能让江民公司脱胎换骨，以往江民是一个人的公司，而现在王
江民将希望能让江民公司成为一个公众公司，以保证江民公司源源不断的活力和创新，
上市是最好的方式。
　　
　　在中关村，没有一个人能同时作到玩转技术、管理和资本三项工作，金山的求伯君
没有办到，瑞星的王新没有办到，用友的王文京也没有办到，他们都是一个阶段做一项
最多两项。
　　
　　不知道是不是同行们的经历让王江民作出逐步放手技术和管理，全身而退专门致力
公司资本运做的决定。即便如此，王江民所遇到的挑战是巨大的，从一个人到一个公司
，从一个家族公司成为一个公众企业，从一个总工、总经理成为一个名副其实的董事长
，王江民要拐的弯比同行中任何一个人都要大，而留给王江民完成这些转变的时间要比
同行们要少的多。
　　
　　所幸的是王江民有过太多将冬天转换成春天的饿经历，相信明年的此时，王江民将
迎来一个新的春天。

--
     「如果，只是“如果”，你真的喜欢我的话，你会告诉我吗？」
    『假设，只是“假设”，你没有男朋友的话，你会喜欢我吗？』
     「"如果”你喜欢我，“假设”我又没有女朋友。你会告诉我吗？」
  『“如果”我喜欢你，“假设”你又没有男朋友。你会喜欢我吗？』
    在如果与假设之间，我们同时坚持着嘴巴的最後一道防线。

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 202.118.228.63]