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发信人: Alee (德芙巧克力), 信区: ITnews
标  题: 实达旧帅狂甩液晶电脑 剑客贾红兵重出江湖
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年10月18日16:41:13 星期五), 站内信件

将液晶显示屏和机箱等外设集成在一起，其体积远小于台式机的新型“液晶一体式电脑
”，市场上少有，卖价也不菲。但有人要在这里做文章：“我只卖7000元一台。”----
此人，是实达原总裁、有“中国PC剑客”之称的贾红兵。去年底在实达权力之争中失败
被迫辞职的贾红兵，一年来宛如人间蒸发，10月14日突然来到北京......
　　不期之约
　　10月13日晚，本报记者突然接到贾红兵的电话，称其已到北京，并将于第二天与媒
体见面。
　　此前记者略知贾红兵已经有了自己的新公司，并在做一个新的产品，此事一直尚未
公开，但业内颇为关注。
　　贾红兵说：“我正想把我的新公司与新产品的情况向朋友们汇报一下。”
　　14日，记者如约来到大运村天鸿酒店。
　　与一年前相比，贾红兵看上去变化不大，情态反而略显轻松----也许是去年的那一
场与“资本家”的斗争太惊心动魄了，如今好歹算解脱了出来。
　　贾红兵说，此前，在家“休养”了一段时间，打打高尔夫，与朋友们走动走动，大
约3个月后，家里小孩都有点不乐意这个当爹的“太闲”了。于是，自己开始琢磨着办一
个咨询公司----但很快就有朋友请他出山......
　　重出江湖
　　贾红兵此次是以上海易纬电脑科技有限公司董事长的身份出场的。
　　上海易纬电脑科技有限公司是今年贾红兵出山后新注册的一家公司。贾红兵说，他
的实达旧部一直想让他出来，在PC市场打出一片新天地。贾红兵自己对做“咨询”心里
一直没底，觉得做PC还是最轻车熟路的。
　　“当时我想换一个行业，做产业实在比较累，准备去搞企业管理咨询，与北京几家
比较大的咨询公司也联系过。在家里休息了两三个月，咨询公司的事情已经基本谈好了
，准备和一些大的咨询公司在广州和上海搞一些事情。”贾红兵说，“后来有朋友和我
讲，如果我出来办企业，方向由我定，包括整个产业要做什么、怎么做，都由我来定，
他们来出资。我在实达做PC企业，班底有一些人，他们看到我离开实达后也想离开实达
，他们一直认为我做产业、产品、市场等方面具有很高的能力，于是我就在北京、上海
、深圳三个地方进行新公司的选择。上海的GDP产值大约是其他地区的两倍，那里交通发
达，而且没有本地强势品牌电脑，于是下决心选定上海。今年4月，上海易纬电脑公司就
这样成立了。”
　　剑走空门
　　贾红兵熟悉PC业务，又很善于运用价格手腕，在业内有“中国PC剑客”之称。此次
重新创业，的确是苦心孤诣突然发招的----贾红兵此次来京是为其新公司易纬电脑的首
款产品----“液晶一体式电脑”做全国宣传。
　　14日，贾红兵在京召开了新闻发布会，这是他继去年年底挂印封金离开实达后向媒
体首次公开亮相。易纬公司此次来北京推出的新产品，是世界主板霸主----台湾精英公
司宣称将要推出的液晶一体机。会上贾红兵宣布，此次他将其“液晶一体式电脑”----
家用“辛巴”和商用“宜商”，以令人惊异的7000元低价首先推出。贾红兵希望，再度
出山，要能如以住一样在PC领域掀起波澜。
　　液晶一体式电脑，通俗地说，是将显示屏和机箱等外设集成在一起，体积远小于台
式机的一种新型电脑。此前，在中国市场拥有同类产品的只有联想和戴尔等少数巨头，
产品价格都在一万元至两万元之间。
　　贾红兵说，公司成立之后，在选择产品方面很头疼。“做传统PC，无非是两个方法
：一个是狠狠地打低价；另一个是打大资金广告投入战去建立品牌。这对于我们来说都
不现实。”
　　今年5月，贾红兵找了一些朋友和台湾的厂家做了一些相关咨询，将产品类型选定为
台式机和笔记本的中间性的产品----目前国际流行的一体式电脑。“这个产品其实是在
台式机市场份额，从台式机市场中切出一块，这种产品，从我个人的感觉，成功的概率
会比较大，因为它面临的竞争对手不会那么强，起码联想、方正、同方，实达、TCL现在
都没有这个产品，这个就是我们比较有优势的地方，不至于一下子就被人压下去。”
　　这实际等于偷袭联想。早在1998年，联想就与日本日立公司合作推出了“问天”液
晶一体电脑，1999年又自主研发了“天鹭”液晶一体机，但配置较低，多为P3的产品，
价格都在万元以上，而且推广工作日渐低调。对于联想来说，不可能大力推广液晶一体
式电脑，因为这会抢夺自己的每年200万台台式机市场份额。
　　此外，戴尔和韩国、台湾的一些厂商也有类似产品，但是价格都在万元以上，方正
、同方等国内巨头又没有涉及这种产品。因此，低价液晶一体式电脑成为了中国电脑市
场的真空地带。
　　贾红兵坦言，自己打的是闪电战，“除了北京、上海，我接下来还要到重庆、西安
、广州、武汉等城市去跑马圈地，我这次就是要钻市场的空子。”
　　先发制人
　　液晶电脑降价势在必行。贾红兵先出低价是先发制人想打一个闪电战。
　　今年年底，IT配件的价格已经坠入了低谷，尤其是作为液晶一体式电脑的主要配件
----液晶显示器价格暴跌。飞利浦、三星等一批液晶面板生产线在今年6月纷纷投产，导
致液晶面板生产过剩，液晶显示器价格从4000元一路降至2000元左右。液晶面板价格的
下降又导致了液晶显示器价格的大幅下调。
　　据传戴尔和联想已经制定了降价策略，将于今年年底时推出，但是还没来得及实施
就被贾红兵抢在了前面。
　　但贾红兵的新公司有没有这样的实力呢？
　　据介绍，贾红兵销售的是精英公司的贴牌产品。精英公司是一家善做代理加工的台
湾技术生产型公司，打品牌并非其长项，它一直在寻找内地的品牌企业为自己的液晶一
体机贴牌。
　　作为中国IT圈内的“老人”善铺营销渠道的贾红兵与渠道代理商讯怡公司关系一直
良好。去年，身在实达的贾红兵一手炒热移动PC时，与贾红兵并肩战斗的就是为精英做
内地独家代理的讯怡公司渠道经理郭蓉辉。
　　今年6月，作为贾红兵的老朋友，讯怡公司方面牵头，想要做液晶一体式电脑的贾红
兵与宣称将要推出的液晶一体机的精英公司碰到了一起。在郭蓉辉等人的撮合下，精英
公司最终把内地的第一家合作厂商定为了贾红兵的易纬。换句话说，易纬就此省下了大
量研发经费和生产方面的投入。作为交换，易纬把上海以外的产品销售都交给了讯怡公
司。侯磊 刘奇
　　链接
　　贾红兵谈经验不再找风险投资
　　“我们目前不会找风险投资商，我认为不要把IT发展或产业发展的投入转到非IT产
业或者股东自己手里。”
　　与王志东一样，贾红兵面对资本不敢再轻举妄动，他的表态真正是“经验之谈”。

　　现在，易纬公司的股东就是贾红兵和他的4位朋友，总投资额为3000万元。公司规模
不大，70人左右，其中20人是贾红兵的实达旧部。他们的整个股份加起来大约占易纬股
份的30%左右，但他们不是大股东。“公司的股东都是和我认识了10多年的朋友，基本上
不过问经营方面的问题，充分地对我授权，股东们都对我说：不需要你承诺，‘做成了
我们很高兴，做不成也没关系。’”
　　贾红兵一直被认为是国内IT业最早本土职业经理人之一。1984年，当大部分国内IT
企业还未诞生的时候贾红兵就已经开始从事PC代理业务了。贾红兵对中国的PC产业十分
了解，其先后担任总经理的公司几乎都很快在PC领域取得成功。在进入实达集团之前，
贾红兵曾担任过福建计算机系统工程公司总经理，后因为与资方就员工期权激励制度之
事产生矛盾而出走。后来他又创立了福建新世纪高技术产业集团，自任总裁，并在短期
内就在PC领域打开了市场。
　　1997年，刚刚上市的实达集团急需扩大规模，总裁叶龙决定要上PC业务，他想到了
贾红兵。1998年，贾红兵关闭了自己的公司，并率新世纪的主要骨干加盟实达，领军实
达集团的PC业务。面对国内PC市场的激烈竞争，在短短一年的时间内，贾红兵就使实达
电脑跻身国产PC品牌前四强，并于次年实现了盈利。
　　2001年4月30日，实达集团连续两年出现亏损。实达创业者之一，对投资决策负有直
接责任的叶龙难辞其咎。在权力斗争中，叶龙为保其位，将实达5000万法人股出售给具
有房地产背景的北京盛邦，11月盛邦入主实达之后，与其在收购等事宜上意见相左的贾
红兵最终提交辞呈，与盛邦“关系良好”的原副董事长蔡晓东接任实达总裁。
　　

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