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标  题: 《IT经理世界》：Oracle的梦想  
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《IT经理世界》：Oracle的梦想  
(2002.07.10)   来自：CSDN    
 


作者 : 初英 朱琼 　IT经理世界 　2002-07-10 09:35:15 

 

　　2002年6月12日，Oracle第一次将其在业内有巨大影响的Oracle World带来亚洲，带到
中国。Oracle公司CEO拉里·埃里森己经58岁了，可依然如青年般口无遮拦。Oracle公司自
已也已经25岁了，虽然经受过美国政府采购官司、股票暴跌等等闲扰，但依然充满了霸气
。
　　
　　“我们的目标是既垄断又不违法。”Oracle公司高级副总裁兼首席市场官Mark Jarvi
s面对众多记者萧洒地抛出了这句话。Oracle认为微软的垄断是建立在私有标准基础上的，
因而是不合理的、违法的；而Oracle的产品都是建立在开放的、基于了互联网标准之上的
，因此在公平竞争的基础上赢得市场达到垄断，是合理合法的。
　　
　　赢取 100%市场份额是Oracle梦想的目标。不过，实现这个梦想的过程当然不会像梦想
本身那么“甜蜜”。
　　
　　门户洞开的后院
　　
　　数据库产品是Oracle三分之一的利润来源，是Oracle的看家产品。然而，Gartner Da
taquest2002年5用公布的一份调查结果显示，IBM收购了Informix公司后，Oracle在2001年
的数据库管理软件市场排名已经降为第二(32%)，相对于其2000年34.l%的市场份额，出现
了4.9%的负增长，而其对手IBM则增长了4.3%。同时，位居第三的微软也以17.8%的增长速
度从低端上扬。Oracle的市场份额正在受到IBM和微软的双向夹击。
　　
　　虽然拉里·埃里森否认Gartner的调查结果，但Oracle公司首席财务官Henley在其他场
会对Gartner关于“Oracle在关系型数据库巾场上名列第一”的引用，让人感觉Oracle对待
这些第三方调查结果的“选择性使用”的态度。
　　
　　实际上，虽然2001年Oracle在关系型数据库市场上仍然领先，但根据Gartner的报告，
相比2000年，它已出现了4.9%的负增长，而位于第二的IBM是以6.2％的速度增长（包括IB
M自己5.9％的增长和Informix8.8％的憎长）；微软则在第三名的位置，在Windows平台上
以25.3％的速度高速接近。看来，Oracle的后院有点不安稳了。
　　
　　Oracle在数据库市场上的优势下滑，除了归因于竞争对手们的不断进步外，跟Oracle
的产品和市场的极度扩张也不无关系。
　　
　　Oracle做数据库起家。它第一个提出关系型数据库的概念，同时也实现了关系型数据
库。这是它占领市场的关键产品。作为数据库的提供商，Oracle周围曾经生存着很多相关
软件提供商，他们依赖Oracle生存，而Oracle也依赖他们得以发展，形成了一个完整的软
件生态链。例如应用服务器提供商BEA，它所提供的应用服务器WebLogic与Oracle的结合被
认为是网络平台数据库开发的“黄金组合”，世界上最大的ERP提供商SAP功能最强大的产
品套件都是在Oracle平台上实现的，而电子商务软件的新生代BroadVision等等的发展也都
离不开Oracle数据库的支持。但是Oracle。似乎并不满足数据库市场老大的位置，它又看
到了其下游产品的高额利润，也萌生了分一勺羹的念头。
　　
　　于是，Oracle大旗一挥，凭借Oracle lli杀入ERP市场，并牢牢占据了第二把交椅，与
它曾经的盟友SAP激战正酣。而在中间件市场，在Oracle 8i中也曾经有一个应用服务器程
序，只是由于其功能与性能都无法与WebLogic相提评论，所以，并没有改变WebLogic的地
位。但是随着Oracle 9i中的应用服务器（Oracle 9iAS）的面世，这种平衡已经被打破。
据Oracle提供的数据，Oracle 9iAS在2001年安装数量已经超过了WebLogic，成为这个行业
的老大。
　　
　　而随着Oracle战线的扩展，原来同一生态链上的合作伙伴变成了竞争对手，Oracle那
些昔日的盟友都纷纷倒戈。在企业应用软件市场销售额紧追Oracle的Peoplesoft公司，就
把销售重点转向了IBM的DB2，虽然其CEO CraigConway曾在Oracle工作8年。这位CEO说“I
BM是个完美的合作伙伴，而Oracle不再跟你合作时却说你是个傻瓜。”SAP也承认在推销应
用产品时，如果客户不特别指明要Oracle数据库，就合推DB2。它们认为现在的DB2不比Or
acle数据库差。而当初SAP刚进入美国市场时，其产品的80％都是使用Oracle的数据库。
　　
　　Oracle的新思路
　　
　　不管埃里森承认不承认，应用产品厂商的大倒戈，对其数据库产品销量的影响是不容
忽视的。然而，Oracle似乎也有自己的思路，一旦Oracle应用产品占据市场各主要位置，
那么其他应用产品就要逐渐被淘汰，当然，数据库对手也将逐渐被淘汰。就像拉里·埃里
森在Oracle World会上所预言的，5年之后将不会有几家公司存在。最后，整个世界就会实
现Oracle化。
　　
　　正是由于这些原因，BEA与SAP在与Oracle相关的展示会上露面的次数越来越少，在这
次Oracle World中干脆就没有出现。
　　
　　为了寻求新的平衡，Oracle将其合作伙伴向上下游延伸。从1995年开始有Oracle Wor
ld大会，大会的金牌赞助商一直是Sun，因为Oracle重要的盟友是Unix平台的生产厂商，例
如 Sun、HP，甚至是IBM，特别是Sun曾经是Oracle最忠实的合作伙伴，甚至Sun的成功有很
大一部分原因是基于Oracle数据库产品的大量应用。不过这次的Oracle World大会，在嘉
里中心的主会场上却见不到Sun的踪影，只是在中国大饭店的一个角落中有Sun的一个展位
，取而代之的“金牌赞助”却是Intel。
　　
　　作为Oracle World的金牌赞助自，Intel的地位有点特殊。通常软件的合作伙伴应该是
设备提供商，以前在这种会议上经常会见到康柏、Dell的身影，而不应该是像Intel这种芯
片生产者。这说明Oracle已经跨越了与某个计算机厂商的合作，进入了与最底层设备供应
商合作的阶段，内存储设备提供商EMC在大会上的出现也充分说明了这一点。
　　
　　上游找到了CPU的提供商Intel、存储设备的提供商EMC、硬件设备提供商Fujitsu，而
下游则向终端用户的办案提供商抛出了绣球。这次大会的另外一个金牌赞助商东软可以说
是一个典型代表。作为Oracle在中国近10年的合作伙伴，东软在Oracle平台上为50多个行
业的用户开发出适合中国国情的解决办案，这可以说是Oracle最欢迎的合作方式。
　　
　　而大量的咨询公司与解决方案提供商出现在展览会上，说明Oracle已经从原来单纯的
数据库提供商真上演变成了解决方案提供商，淡化与软件厂商的合作关系，强化与系统集
成和服务提供商的纽带。
　　
　　应用软件的胜算
　　
　　自2001财年最后一个季度开始，Oracle业绩增长开始出现10年来首次最低，公司股票
在年内缩水53％。要重振Oracle的雄风，它的应用软件价当着最重的责任。
　　
　　然而，市场很难由一个人的意志来决定。在企业应用软件领域，在价值链上的专业分
工已经越来越显示其合理性和必要性，i2的供应链、Siebel客户关系管理、Peoplesoft的
人力资源管理、SAP的生产制造、Oracle的财务管理，都已经受到市场和用户的认可。因此
，一般情况下用户部会买自己认为最好、最适自己的产品，比如联想就选用了SAP、i2、S
iebel和PTC的产品，海尔和华为等也都是多家厂商产品搭建起来的应用平台。
　　
　　基于这样日趋成熟的应用市场，大部分软件厂商都会在保持自己强项的前提下，开发
其他应用产品，同时考虑与其他主流产品的集成问题。但Oracle的气魄更大，它的11i应用
套件，涵盖了企业应用的全线需求，而且宣传炮火直指使用多种耐用软件的集成问题，宣
称只有使用Oracle全功能套件才是最佳的解决方案。这无疑将自己置于其他所有企业应用
软件厂商的对立面。
　　
　　而且，Oracle留给客户定制的空间比较大，又给后续的实施服务增加了难度系数。本
次Oracleworld会议上，来自东北的一位客户对Oracle服务的诘问，险些让埃里森下不来台
。由于市场竞争的日趋激烈，使得整个行业的利润都很薄，Oracle也不能例外。利润摊薄
肯定会影响到合作伙伴的积极性，服务难保会不出问题。本次大会上，Oracle已经在注意
解决服务的问题，他们宣布要加强合作伙伴建设，包括扩大Oracle大学的培训认证、在中
国开通OTN网，让合作伙伴从网上获得免费资讯。中国是Oracle寄托大希望的市场之一，所
以对中国市场的投入也明显加大。目前，Oracle在深圳新建立的研发中心正在紧锣密鼓地
把HR（人力资源）产品本地化，将中国特有的人事管理特点，例如税收和公积金添加过来
。这在几年前，还是不可想象的事情。
　　
　　不管今天面对着多少问题，Oracle至少还拥有着一种信念--他们认为自已在数据库和
应用产品方面占有绝对的技术和市场优势。“随着时间的推移，我们一定会成功实现目标
。”Oracle公司高级副总裁兼首席市场官Mark Jarvis自信地说。
 




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