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发信人: fzx (化石), 信区: Reading
标  题: [转载] 起来——挑战微软“霸权”3
发信站: 紫 丁 香 (Fri Jul 16 14:34:04 1999), 站内信件

【 以下文字转载自 Test 讨论区 】
【 原文由 fzx 所发表 】
三、中国IT业的“特洛伊木马”

　　令人叫绝的“维纳斯计划”你可以对微软的技术和创新表示不屑，
但对他们的市场策略和推广能力却不能不服。我本人对“维纳斯计划”
是叹为观止。它的最绝之处有两点：首先是将PC、VCD、家电原本鸡
猫狗不相及的三大行业巨头拉到一块。绝对是神来之笔的高招！这些
都是市场性厂商，一旦上了阵都是谁也不甘落后的急先锋。有了联想，
可大大提高这次计划的档次。但拉来了海尔、步步高，则是大大提高
了市场的战斗力。让他们一块冲杀，会有一种意想不到的好效果。因
此，据说，在原来的计划中，联想排得比较靠后。

　　我们必须明白，”维纳斯”绝不仅仅是一个产品而已。机顶盒仅
仅是它的第一个切入点，是依据VCD成功经验而确定的“神来之笔”
。”维纳斯”将会千变万化，不仅仅取向家庭，也会探向商用，不仅
仅是上网、娱乐，还可能涉及未来的电子商务。它是微软提出的“无
所不在的计算”（Pervasive Computing）理念的化身。现在披露的
计划内容仅仅是冰山一角。同时”维纳斯”也不仅仅是一个公司的市
场活动。而是一个占领市场控制市场的长远计划的起笔。将直接影响
到下一世纪信息产业的发展格局。因此，”维纳斯”是一个具有承前
启后的战略性计划，绝对不能等闲视之，提以轻心。

　　“维纳斯”计划本身是中性的，无所谓好和坏。但它带来的结果
可能是超乎想象的。这取决于我们如何对待，如何行动。

　　最高明的伏笔当然最绝的还是这次活动背后的伏笔。在美国，机
顶盒是由服务供应商（如有线电视公司或ISP等）直接提供，并不是
由制造商主推。因为机顶盒市场最具价值的部分是服务，那是未来真
正的摇钱树。但在国内，微软只拉来几个市场型的生产厂商加盟。这
些厂商自身不具备真正的技术开发能力，属于高科技领域中典型的
“有勇无谋”（有市场无技术）的角色。这些厂商微软很容易控制，
也容易将他们玩转。因此“计划”中缺了一个十分重要的角色——服
务商，并不是计划的失误。在美国没有服务商，机顶盒这戏就没法唱
。这是“维纳斯计划”最独到的一个伏笔。它为未来微软直接介入服
务留下了一个极妙的契机。因为与PC不同，“傻瓜型”的机顶盒不但
将操作系统和基本应用软件固化在硬件上，而且许多服务内容也可直
接灌入硬件中。微软控制住这一部分，完全可以将第一界面，将各类
门户，各类服务都直接指向自己的网址。等市场达到一定规模，国内
服务业开放，微软只需捅破一张窗纸，轻易地将服务尽收囊中。

　　在美国，当用户数目达到10万以上时，每个用户的价值就达1500
美元。实际上，未来的机顶盒很可能象浏览器一样，会免费发送，而
全靠服务赚钱。那时所有的生产厂商将毫无施展余地，全部当了铺路
石。只剩下简单的OEM。

　　这种情况的出现，少则两三年，多则五至十年。这要看市场推广
速度和产业政策环境的变化。对微软来说，只要利益够大，能力够强，
任何市场机会它都不会放过的，更不会平白让给别人。微软进入机顶
盒服务市场不费吹灰之力。因为他控制着“电子大门”。它没有理由
不那样做。正如Sun老板所言：“谁要把微软仅仅看作是一家软件公
司，那谁就是傻瓜。”当然，现在还要不露声色。但任何人如果低估
了微软的智商和野心，都会得到沉重的教训。因此可以说，“维纳斯
计划”中的机顶盒很可能是微软在中国IT业埋下的“特洛伊木马”。

　　将它们的存在，与中国信息服务业的未来息息相关。

　　这种推断决不是平空想象，而是基于微软近几年一系列互联网的
举措。这几年，微软在美国机顶盒市场全盘皆输，被排挤出来，就是
因为它有这样的“雄心壮志”。

　　一个由来以久的美梦1997年4月6日凌晨时分，赌城拉斯维加斯
“金银岛”旅馆八层，一身海盗打扮的侍应生时隐时现。某套间内，
微软负责CE的高级副总裁Craing Mundie和WebTV公司的创始人Steve

　　Perlman等人正在秘密会谈，他们出台了一个震惊业界的交易：
微软出资4.25亿美元，买下WebTV。

　　这时WebTV成立才半年多，用户不过5万多，每位用户的价值相当
于8500美元。9月16日，微软推出WebTV新系统。盖茨表示：收购WebTV
是微软目前为止最大胆的一步棋。WebTV将成为软件巨头的特洛伊木
马。骑上它，微软便能进入世界亿万家庭，为公司未来开辟一个更广
大的市场。Mundie更直接：“我们想成为非PC领域的软件供应商。我
们计划界定下一世纪的大众市场媒介。”并要“让微软的软件和内容
遍布所有家庭的起居室。”WebTV就是让电视上网，是将电视调谐器、
电缆调制器以及高速PC调制界调器的功能塞入低成本的芯片中。而且
微软将提供操作系统和浏览器，指挥网络的交通，控制用户的流向，
并将服务内容放入频道。其中包括十几大个大类的节目指南，在线细
新闻，体育及购物。目前微软已通过购并准备了大量的服务内容：免
费电子邮件Hotmail，新闻MSNBC，微软网络（MSN），汽车买主的网
络向导Carpoint，网络旅行社Expedia，艺术娱乐向导SideWalk……

　　微软可从内容订阅及网络广告中获取大笔收入，而且还将控制电
子商务交易，从网络用户的购物费用中提成。最终，WebTV还将出售
从汽车、旅游、服装等各类商品，微软将扮演电子银行和电子商务中
间商的角色。正如盖茨所言：“同互联网业务有关的任何人都要有5
至10年的计划，他们更要不断地问自己，现在自己该如何做，才能在
互联网成为主流时，创造出更多的价值。”微软的如意算盘打得十分
圆满。但也正因为此，包括有线电视公司和业内厂商在内，都十分后
怕，拒绝与微软合作。美国最大的有线电视公司TCI老板约翰·马龙
说：“微软想成为这场革命的唯一技术供应商。如果我们追随他，让
他得逞，那我们全是傻瓜。”网景原CEO巴克斯代尔告诫说：“不要
让控制着机顶盒的人再控制住节目内容！”“维纳斯计划”中的产品
与WebTV相似，但比WebTV低级。更重要的不同是，“维纳斯计划”将
服务作了极为巧妙的埋伏。　

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