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标  题: 起来——挑战微软“霸权”(20)
发信站: 紫 丁 香 (Fri Jul 30 08:56:33 1999), 转信

作者：方兴东/王俊秀
  
  完全内容请访问： 网易/IT专栏/行业观察
  
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  　　第三章　告诉你一个真微软

  
  　　微软无疑是最成功的公司之一，盖茨无疑是最成功的商人之一。
  
  但在人们的脑海里：微软就是偶然帝国。
  
  　　
  
  　　有人形象地将微软称之为“3A”公司，就是Ambitious（野心勃
  
  勃）、Aggressive（侵略性的）和Arrogant（傲慢自大的）。对微软
  
  来说，不存在温情、慷慨和仁慈。要了解这种个性的形成，就不能不
  
  回顾微软独特的发展历史。
  
  　　
  
  　　如果苹果砸出牛顿的智慧一样，1975年1月份的《大众电子学》
  
  杂志封面上Altair 8080型计算机的图片一下子点燃了保罗·艾伦及
  
  好友比尔·盖茨的电脑梦。
  
  　　
  
  　　这台世界上最早的微型计算机，标志着计算机新时代的开端。这
  
  个基于8008微处理器的小机器是MITS公司埃德·罗伯茨的杰作。还在
  
  哈佛上学的盖茨看到了商机，他打电话表示要给Altair研制Basic语
  
  言。结果，盖茨和艾伦在哈佛阿肯计算机中心，没日没夜干了8周，
  
  为8008配上Basic语言。此前从未有人为微机编过Basic程序。盖茨和
  
  艾伦开辟了PC软件业的新路，奠定了软件标准化生产的基础。75年2
  
  月，大功告成，艾伦亲自演示，十分成功。
  
  　　
  
  　　微软诞生于1975年，但确切地说微软“寄生”于MITS之上。75年7
  
  月下旬，他们与罗伯茨签署了协议。期限十年，允许MITS在全世界范
  
  围内使用和转让Basic及源代码。根据协议，盖茨他们最多可获利18
  
  万美元。罗伯茨在全国展开了声势浩大的宣传，生意蒸蒸日上。借助
  
  Altair的风行，Basic语言也推广开来。同时微软又赢得了GE和NCE这
  
  两个大客户。盖茨和他的公司声名大振，腰杆子一下子硬了许多。
  
  　　
  
  　　1977年罗伯茨将MITS卖给Perterc公司。Perterc要把软件作为交
  
  易的一部分。这个争端最后诉诸仲裁。在盖茨父亲及其律师朋友的帮
  
  助下，盖茨侥幸获胜。若干年后，罗伯茨仍忿忿不平，觉得自己被人
  
  出卖了。因为MITS已经付足了20万美元，应该取得这批软件的所有权
  
  。“真是倒霉，这个裁决完全是错误的”。盖茨也承认这个裁决对罗
  
  伯茨是不公平的。
  
  　　
  
  　　但1995年，盖茨与艾伦的对话中，谈到此事时，口气已完全不一
  
  样：“他们想把我们饿死，我们甚至付不出律师费，他们想以此（指
  
  停止给钱）逼迫我们就范。我们也差点妥协了。”此时，功成名就的
  
  盖茨开始以一种仇恨的语气来回顾这段至关重要的历史。因为如果输
  
  掉这场官司，盖茨不得不从头再来，今日微软的历史就得改写。艾伦
  
  回忆道：“这场官司让人心有余悸。如果我们输了，我们就得从头再
  
  来。比尔让他老爸出点子。我们一直如坐针毡。但这以后，微软再也
  
  没有借过钱。”
  
  　　
  
  　　但不可否认的事实是，正是MITS，积累了微软发展的第一批资金
  
  。同时他们目睹并参与了MITS从设计到生产，到宣传到销售服务的全
  
  过程，锻炼了市场能力。盖茨以法律武器，解决了自己的恩人，从此
  
  法律成了他唯一的恩人。
  
  　　
  
  　　艾伦离开MITS后不久的1977年元旦，盖茨正式退学。解决了与
  
  MITS的关系后，两人开足马力，准备大干一场。
  
  　　
  
  　　早期的微机用户主张开放制度，向所有人免费传播软件编码和内
  
  部运行情况。正是这种开放的理想，促成了早期的PC业。盖茨一方面
  
  赞同这种理想，因为可以帮助他的软件形成广泛的标准。但另一方面
  
  ，他又不愿自己的软件成为免费午餐。他要开启一个钱眼。
  
  　　
  
  　　盖茨是第一个提醒人们重视软件非法复制问题的程序员，也是盖
  
  茨结束了软件开放的传统（如今这一传统又由Linux得以复兴）。后
  
  来，盖茨也反复使用这个伎俩：先让大家用上他的软件，上瘾后，再
  
  收钱！
  
  　　
  
  　　后来，软件业一次又一次试图用盖茨的手段来保护他们的软件。
  
  但具有讽刺意味的是，大多数公司仍把非法复制作为开拓市场的手段
  
  ，包括微软。因为没有一定程度的开放性（也就是非法复制传播），
  
  任何一个新产品都无法获得足够的市场动力。那些挥舞着大棒的，都
  
  是为了已经成功地确立了市场地位的产品。微软IE浏览器名目上是免
  
  费模式，但其内在还是利用了“家酿”所信奉的理想，与听凭非法复
  
  制的性质是一样的。
  
  　　
  
  　　与MITS合作期间，盖茨和艾伦用Basic开发出一个简单的DOS，但
  
  很不好使，而且居然和别的微机不兼容。MITS的竞争对手IMSAI公司
  
  则找到基尔代尔，以25000美元买下CP／M的许多权，马上把盖茨的
  
  “杰作”给盖了。CP／M成了70年代未、80年代初最具影响的PC操作
  
  系统，可在当时的上百种PC上运行。
  
  　　
  
  　　基尔代尔最大的遗憾就是错过了与IBM合作的天赐良机，而将这
  
  一机会拱手让给了盖茨。1980年，IBM准备进军PC市场，想购买CP／M
  
  操作系统。盖茨表现出十足的骑士风度，愿为IBM安排与基尔代尔的
  
  会晤。因为此时，盖茨手中除了Basic还一无所有。
  
  　　
  
  　　对这项本世纪最值钱的买卖何以错失的问题上，有许多版本。有
  
  人说谈判时基尔达尔刚好不在，他妻子多露西觉得IBM的协议对自己
  
  不利，没有爽快地签下协议。而心急火燎的IBM退而求其次，就决定
  
  与盖茨联合开发新的操作系统。
  
  　　
  
  　　为了赶时间，盖茨选中了西雅图电脑产品公司蒂姆·帕特森搞的
  
  一个叫“快手和下流”（Quick and Dirty）的操作系统，连公司带
  
  人一块买下。将产品作了一番改进，包装后就成了后来名震天下的MS
  
  －DOS。其实帕特森的产品是在基尔代尔老版本的CP／M 8086上做修
  
  改和简化而成的。
  
  　　
  
  　　1980年11月，IBM与微软签订了合同。“蚂蚁”傍上了巨人，而
  
  且后来也成了巨人。
  
  　　
  
  　　可是，盖茨不但否认基尔代尔的作用，而且大言不惭地将帕特森
  
  树成了“DOS之父”，出现在他的著作以及无数的出版物上，以此来
  
  掩饰自己的老底。历史是用钱写成的，这一点对盖茨来说最明白不过
  
  。电脑史上第一位硬、软件全能型的天才基尔代尔渐被人们忘却，而
  
  踩在基尔代尔之上的盖茨却成为全球首富。正如一位基尔代尔的崇拜
  
  者言：“每一位PC用户都欠加里·基尔代尔一份情，而比尔·盖茨和
  
  他的微软公司欠得比谁都多”。
  
  　　
  
  　　1981年8月12日，IBM PC问世。1985年6月，微软和IBM达成协议，
  
  联合开发OS/2操作系统。根据协议，IBM在自己的电脑上可随意安装，
  
  几乎分文不取。而允许微软向其他电脑厂商收取OS/2的使用费。当时IBM
  
  在PC市场拥有绝对优势。兼容机份额极低，IBM几乎不加思索地同意
  
  了。而到了1989年，兼容机市场已达到80%的份额。微软在操作系统
  
  的许可费上，短短几年就赢利20亿美元。
  
  　　
  
  　　当然，双方在OS/2上的合作未能持续下去。微软从1981年就开始
  
  开发后来称之为“Windows”的操作系统。Windows最初版本与OS/2有
  
  很大关系。1985年，Windows 1.0问世，才真正成为一个产品。而1995
  
  年8月，Windows 95发布，正式将微软推向计算机业的颠峰。而1992
  
  年IBM OS/2 2.0销量仅100万套，而Windows 3.0达1000万套。
  
  　　
  
  　　借助强大的市场优势和金钱实力。微软屡屡实施“吸功大法”，
  
  将许多其他公司创造的新技术新功能纳入自己的产品，。其起家Basic
  
  并不是自己发明的，DOS也是从其他公司买来的，Windows用的是Xerox
  
  和Apple的技术，Excel其实是Lotus1-2-3的复制品，Web浏览器也是借
  
  助网景的创意开发的，Word纯粹是Wordstar、WordPerfect的跟风……
  
  这些模仿的产品构成了微软的主要力量。而一些他自己的创意和产品
  
  ，如Bob、MSN、Slate、Mungo、Park等则无一成功。

  
  　　微软给人最深的印象就是其好战的本性及一贯咄咄逼人的策略，
  
  用比尔·盖茨的话来说：“任何会动的东西，都是我们的猎物。”也
  
  正是非凡的野心和一往无前的气势，成为微软不断成功的动力源泉，
  
  并在二十多年来令对手闻风丧胆。（未完待续）
  
  

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