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标  题: IBM的软件策略(1)
发信站: 哈工大紫丁香 (Sun Sep  3 17:37:05 2000), 转信

IBM的软件策略
  
  D.H.安德鲁斯集团    1995.12
  
  王启智译

  
  关于D.H.安德鲁斯集团
  
  11年来，D.H.安德鲁斯集团一直在帮助有关组织更加有效地使用计算机技术。通常的
咨询办法主要集中在用比较新的和更加有效的基于一种融合PC机，AS/400，Unix计算机
和主机的技术取代较老的应用。D.H.安德鲁斯集团率先开发了管理控制技术，从而加速
了改良工具的应用。
  
  D.H.安德鲁斯集团提供关于当前包括客户机/服务器，LANS，网络和IBM AS/400等技术
的咨询服务，教育，大众研讨会和计算机工业报告。
  
  D.H.安德鲁斯集团报告
  
  自1987年D.H.安德鲁斯集团就已经是一个一流的独立的计算机工业报告出版商，我们
的报告已经用意文，德文，日文，朝文，荷兰文和丹麦文等各种语言出版了30多万份。
关于我们的很多流行的报告从不同的侧面论述了IBM的AS/400YTSM，最新的报告有More 
For Your Money :An Analysis of IBM’ AS/400 Advanced Server和The AS/400 Adva
nced Series Arrives.

  
  关于作者
  
  大卫安德鲁斯作了十七年国际标准行政主管之后，于1984年创建了D.H.安德鲁斯集团
，作为D.H.安德鲁斯集团所有报告的主要作者和编辑，他的报告是计算机工业中最被广
泛阅读的资料来源之一，他的报告常常被计算机的一般商业出版物所引用，他还经常被
邀请在一些会议，研讨会和遍布世界的用户组织发表演讲。
  
  十二年来，克里斯多夫迪根一直在开发高级应用软件，他的主要经验是使用来自Unix
和PC两个环境的各种开发语言和工具，设计高级客户机/服务器应用程序，他在对象语言
和Lotus Notes方面最富有经验，他是微软公司的一个公认的开发者。
  
  IBM软件策略出版者为：
  
  D.H.Andrews Group
  
  700 West Jhonson Avenue
  
  Cheshire,CT06410
  
  Phone:(203)271-1300
  
  Fax:(203)272-8744
  
  Copyright December 1995 byD.H.Andrews Group,Inc
  
  未经D.H.Andrews集团的书面许可，不得摘录，复制和出版。
  
  本报告中的信息来源于我们认为可靠的渠道，但是它的准确性，完整性和解释是不能
保证的，这个报告不应当作唯一可信赖的来源或计算机工业界的唯一意见.D.H.安德鲁斯
集团不承担印刷上错误的责任，而且本报告所表示的意见如需改变，无需事先通知。
  
  所有商标的版权属它们的各自所有者。


  
   目      录

  
  引    言
  
  执行提要
  
  一个新纪元的开始
  
  最初步骤
  
  满足开发者的需要
  
  升回到桌面系统
  
  增长
  
  新的管理原则
  
  小结
  
  在IBM内建立软件行业
  
  IBM的优势
  
  IBM的挑战
  
  以网络为中心的计算的设想
  
  以网络为中心的计算的含义
  
  重建尊严
  
  开放
  
  对象标准领域的斗争
  
  应用开发的关键作用
  
  开发语言和工具
  
  Lotus的作用
  
  应用框架
  
  IBM的操作系统
  
  OS/2的作用
  
  数据管理
  
  软件销售
  
  软件封装
  
  IBM能否成为以网络为中心的公司？


  
  引     言
  
                
  
  如果向参加电视知识竞赛的人发问，当今世界上最具竞争力的是哪家软件公司？大多
数人会回答是微软（Mierosoft）公司，少数人或许想到计算机协会，但不会有多少人说
到IBM的名字，对此有一个很好的理由解释：虽然在总的软件收入中IBM主导着计算机行
业，但是软件一直被传统地作为硬件的附属品而存在，这正是IBM首席执行官（CEO）路
易斯.格斯特纳（Louis Gerstner）和他的同事们正在改变的诸多传统之一。
  
  Gerstner曾交给约翰M.汤普森（John M.Thompson）在IBM内建立一个真正的软件行业
的任务，这涉及到要制订一个完全不同的产品生产线的综合策略。它还意味着IBM要重新
考虑如何销售软件。
  
  汤普森是一个精明的实业家，他已经成为IBM最好的技术战略家之一。作为AS/400部门
的总经理，他为非常成功的AS/400 Advanced Series制订了计划。1993年汤普森被提升
去监管包括主机，AS/400，PC服务器和RS/6000等IBM的主要硬件生产线，在他的领导下
，成功地生产了这些产品，这是IBM在1994年获得高额利润的主要原因之一。
  
  IBM有潜力成为软件市场中的主力，特别是在Lotus并入之后，现在的软件行业很大，
而且可获得高利润。IBM在世界有不少最好的软件开发实验室，没有任何一个竞争者能与
IBM善于管理大而复杂的开发项目的经验相比。IBM还与世界上大部分计算机技术大买主
之间有着独一无二的关系。
  
  组织机构的变化不见得就可以建立一个行业，在IBM软件集团充分发挥它的潜能之前，
有大量的事情要做。市场意识，形象和销售范围等都属于要密切注意的问题，还有一个
对新的高增量产品迫切需求的问题。同时，对于IBM的外勤人员来说，他们不应再把软件
视为推销硬件的工具。
  
  历史上，软件的改进总不像硬件或通信设备那样快。因而，软件的演变制约着计算机
的前进速度。和其它组织相比，由于IBM的规模和研究能力，它可能对软件技术的发展产
生更大的影响。
  
  把IBM重新改组为以软件为主的公司可能对市场产生深远的影响，对于终端用户，IBM
买主，工业分析家，顾问和其他任何紧密追随计算机工业发展的人，有必要了解IBM的计
划将如何对他们产生何等可能的影响。
  
  本报告的目的在于介绍IBM如何发展成为一个更加面向软件的行业的计划。在软件行业
中有效策略的发展是灵活和不断演化的。因此，IBMA新软件的策略的具体细节在本报告
的墨迹未干时就可能发生变化，但是，在策略背后的基本原则很可能是稳定不变的。


  
  执  行  提  要

  
  IBM的座右铭是“思考”。Gerstner的新座右铭是“开拓性的思考！”他深知IBM若要
生存和发展，将需要大的变革才行。把1995年收入目标订在700亿美元以上，用1996年增
收的10％，就可以在一年内建立一个比Microsoft还要大的新软件行业！
  
  IBM管理部门认识到硬件已不再是公司发展的火车头了。每年降价30％到40％，并有大
量附加硬件生产能力需要出售，才能维持收入的稳定。硬件和通信设备以比市场吸收能
力还要快的速度在不断改进。因此，软件已成为计算机市场发展速度的关键所在。
  
  IBM对整个计算机工业的发展方向曾产生巨大的影响。由于开放运动，以PC机为基础的
体系发挥巨大作用，微软公司的成功以及对OS/2不切实的期望，这种影响现在已经消失
了。新的IBM软件集团的基本目标就是重新确立IBM在软件工业中的领导地位。
  
  为达到这个目标而采用的战略，必须建立在哲学上的一些重大改变之上。这些新的主
张极大地背离了传统思想。许多观察家，包括IBM内的大批尚未完全理解和掌握它们的人
。IBM资深的行政主管的新主张包括：
  
  * 软件驱动工业。IBM今后的发展将主要由软件及其服务驱动，硬件的销售虽然仍是决
定性的，但不再允许硬件部门决定它们自己的软件方向了。
  
  * 以多样性计算为佳。长时间以来，IBM销售各种满足计算需要的产品，现在清楚了，
买主使用IBM产品时，使用的还有从其它公司购买的产品配件，这说明，各种选择性的增
加扩大了整个市场，这对买主和IBM都是有利的。
  
  * 开放。IBM最初反对开放体制这个概念，现在它要成为开放运动的领导者之一。
  
  * 支持所有平台。IBM现在打算销售能运行在最流行的操作系统上的软件，包括一流的
Unix系统，HP－UX和Sun-Solaris以及Windows95，NT等。就在几年前，如果一个IBM的人
提出为竞争对手的操作系统开发软件，那简直就是犯了严重的背叛罪！
  
  * 着眼于企业。IBM必须把工作的重心放在扬长避短上。从老汤姆.瓦特森（Tom Wats
on,Sr）穿上白领衫之时起，向企业出售产品就成了IBM成功的关键。IBM将不忽视消费市
场，但明确的工业重心是商业，重点是小型和中型组织的需要，因为它们比大公司增长
快。
  
  观念的另一个变化是对市场方向的发展要有广阔的视野。IBM认为计算的发展分三个相
互交叉的阶段。第一阶段，大部分计算是由操纵终端机的中央主机处理。第二阶段或客
户机/服务器阶段，是以个人机为中心的计算。第三阶段，就是刚刚出现的阶段。综合网
络就像单一的大系统那样运行。IBM把它称为以网络为中心的计算阶段。

  
  
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   春风呵，你为何将我唤醒？你轻轻抚摩着我的身儿回答：
    “我要滋润你以天上的甘霖！”可是啊，我的衰时近了，风暴
    即将袭来，吹打得我只枝叶飘零！明天，有位旅人将要到来，
    他见过我的美好青春，他的眼儿将在旷野里四处寻觅，却不见
    我的踪影......                
                
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