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标  题: IBM的软件策略(4)
发信站: 哈工大紫丁香 (Sun Sep  3 17:37:47 2000), 转信

开发语言和工具

  
  Visual Age是为了生成高级应用软件的IBM开发环境，它包括C++的标准版本和Smallt
alk语言以及与生成图形的，客户机/服务器和面向对象程序相关联的工具。Visual Age
能开发在计算机上运行OS/2，AIX和AS/400的应用软件，由此产生的应用软件将最终能够
运行在MVS，Windows 95，NT，HP－UX，其它Unix派生系统和Macintosh之上。
  
  Bart是在IBM内开发的一种新语言的代码名，它将和现有的图形语言如Visual Basic,
SQL Windows和Power Builder展开竞争，Bart被设计成严格的，全企业的图形应用软件
，Bart最独特的特性将是它的交叉平台能力。因此，Bart的作用将有助于企业快速生成
能运行在非均匀网络上的图形的客户机/服务器应用软件。
  
  IBM将继续开发传统的程序设计语言和工具。COBOL和RPG将被改进与现有的带有较新对
象的语言并存。它将可能把由传统语言生成的程序和用Visual Age语言生成的新分布对
象连接起来。
  
  IBM开发策略的最能引起人们兴趣的是把Notes发展成生成应用软件的环境的思想，安
装台数必须增加，这首先由Notes Release 4功能不断增强的计划而定。

  
  Lotus的作用

  
  IBM的形象显得保守，像一家不善于抓住机遇的公司。然而，它毫不客气地以35亿美元
的现金收购了Lotus，这很难说是一个保守的举动。Lotus最重要的产品有Notes,cc:Mai
l和Smart Suite，如果有效地改进和销售，它们都具有很大的潜力，IBM下了赌注：收购
Lotus将导致其在桌面软件市场上大显身手。
  
  IBM对Lotus感兴趣有以下原因：
  
  * Notes是最近几年涌现出的最独特和最重要的软件产品，它曾被生成一个全新类型的
软件，常被称做“群体”。
  
  * Lotus和IBM软件产品线看来可基本上互相补充。
  
  * Lotus的发展受到制约，主要是现金而不是社会需要。
  
  * 在销售桌面软件方面Lotus要比IBM做得好。
  
  如果Notes能充分发挥它的潜力，收购Lotus肯定是成功的。一个宏伟的目标已定在Lo
tus安装台数的增长中，即从当前的每年330万台增加到1998年末的3000万台，这就是说
，安装台数差不多每年要翻一番，实现这个目标需要比IBM拥有的现金多的多。
  
  IBM设想是利用Notes改变人们相互工作的方法，今天，各种组织重新策划它们该如何
发挥其关键性作用是极为普通的现象，在这种情况下，人们总是希望降低成本以增强竞
争优势，改进传统的基于计算机的事务系统仅仅是答案的一部分，群件的作用是通过改
变人们彼此之间相互交往的方法和他们使用的系统以使人们工作更有效。
  
  Notes是现有的最优秀和最通用的群件产品。然而，如果它要保持市场的领导地位，还
必须显著地提高产品的性能，第一步是改进刚刚问世的Notes Replease 4.Replease 4将
更容易生成围绕Notes而建立的应用软件并使其更容易使用。一批批Notes改进件随Repl
ease 4而出现。许多改进项目将把Notes和IBM的其它生产线综合在一起。
  
  Notes既是应用软件又是开发环境，因此，它的成功在很大程度上是依赖于吸引吸引独
立开发者把Notes当作他们的应用软件一个基础来使用。为此，正在与Notes一起开展一
场招募运动，其目标是使制造和安装Notes应用软件的独立开发者的数量翻一翻，即到1
996年底达到20,000。1996年当Microsoft的Exchange进入市场时，Notes将面对第一个强
大的竞争者。
  
  Lotus生产线还包含cc:Mail，它是最流行的电子邮件系统，在市场上的安装数已超过
8百万。Notes含有电子邮件的功能，但是许多买主不愿投资安装Notes只为得到电子邮件
功能。结果，cc:Mail的销售继续猛增，尽管Lotus在Notes之后把它的大部分推销力量投
入进去，IBM的接管使问题变得更加复杂，因为IBM支持一些电子邮件产品，如老一点的
Profs系统，Office Vision和Ultimail等。
  
  IBM打算支持当前的产品，包括cc:Mail，只要顾客需要它们，它的策略是诱导用户移
到一种新的将把申报Notes的版本与cc:Mail界面组合到一起的产品上。因此，这是增加
Notes安装数策略的一个关键组成部分，通过提供一个容易进入Notes第一步而解决了一
个推销方面的难题。只是cc:Mail,Profs,OfficeVision和Ultimail的用户中少数人为了
在世界使Notes形成增长最快的e-mail环境，才需要转换到新系统，Lotus相信一旦用户
学会了把Notes当作一个e-mail系统来掌握，许多人将要求提高为完整系统。
  
  Notes是软件策略中的一个关键部分，Lotus销售组将仍然原动，不与IBM合并，他们的
任务是销售所有IBM桌面软件。当前有近400个IBM软件销售人员被分配到这个组，这个组
将继续受Lotus领导。
  
  SmartSXuite是Lotus与Microsoft Office相竞争的PC办公产品，也是加到IBM软件中的
一个有价值的产品。近几年，Lotus曾把Smart Suite当作摇钱树从资金上帮助了Notes的
发展。IBM准备把Smart Suite当作一个战略发展产品，对它进行投资，开发和销售Smar
t Suite与Notes比较快的融合可能是IBM购入Lotus的另一个结果。
  
  Notes也是IBM以网络为中心的计算策略的一个关键组成部分，基于网络版本的Notes已
经由AT&T，IBM Global Network和其它网络服务卖主提供了，因此，对一个公司来说，
不必要为了利用Notes的能力而安装一个Notes服务器。
  
  最近，许多观察家开始考虑Notes的使用是否被Internet的World Wide Web取代。如果
Notes很长时间襄足不前，那倒是可能发生，但鉴于IBM有雄雄勃勃的发展计划，这种现
象也是不可能出现的。对增加群件感兴趣如同一种威胁，从Internet可获得同样多的机
会，Lotus将必须对Internet能力的飞速变化作出极快的反应。它利用不管什么群件都上
升的机会，使自己依旧处在最好的位置上。
  
  对于Notes，IBM的宏伟目标是使它变成当用户启动他们的PC机时在屏幕上第一个弹出
的模块。如果IBM能在很多重要的组织中实现这个目标，那么，它们将打破Microsoft对
开发者的钳制。

  
  应用框架

  
  操作系统，中间件和开发工具是不可缺少的软件标准模块，但是它们的存在只是使应
用软件运行。大多数工业预测表明应用软件将成为软件市场的最主要产品。到本世纪末
，应用软件市场的收入每年将超过1000亿美元。因此，对应用软件采取什么方法，对于
IBM是一个重要决定。
  
  很遗憾，IBM过去开发应用软件的跟踪记录并不好，过去努力的失败，如对Office Vi
sion的开发留给IBM的应用产品是杂七杂八的东西，很少能够创收和扩大再生产。但实际
上这包含某种意思，那就是，开发应用软件的ISVs并没有把IBM看成直接的威胁，因而可
以比较放心地使用IBM开发的产品。
  
  向对象技术转移，对IBM来说是一个不用把在其它领域获得成功并起关键作用的ISVs吓
走而分享应用软件市场增长的机会，IBM已经开始建立一系列工业应用框架的工作，这些
应用框架不是完全的应用软件，但却包含生成一个特定的应用程序所需代码的80％，应
用框架将提供给软件开发者，积分器和大的IS部门。
  
  应用框架提供了一个先进的出发点，从这点出发，开发者能生成独特的完全定做的应
用软件。像IBM的Visual Age那样的先进开发环境，将被用于把应用框架转换成可用的应
用软件，框架的概念是用来让开发者把更大的精力集中在应用软件的功能特性上而把较
少的精力花在程序设计上，它还使完全定做的应用软件更实际和在经济上更能承受。
  
  工业应用框架项目，代码命名为San Framcisco，由于他们对应用软件市场的了解，所
以由IBM的AS/400处管理，然而，最后形成的框架将能够运行在不同的平台上。

  
  IBM的操作系统

  
  根据年总收入，利润和对工业的影响业判断，IBM最重要的主机操作系统MVS被理所当
然地定为最成功的软件产品，第二个最成功的软件产品可能是OS/400,Microsoft DOS和
Windows或Oacle的数据库等紧随其后，由于IBM的两个早期的操作系统被紧紧地捆在有专
利的硬件上，在他们自己的版权内，软件产品的重要性很容易被忽视。
  
  MVS和OS/400最初是在1970年孕育的，每一个版本都经历了多次的变迁，因而，市场对
功能的了解跟不上现有的实际功能。主要问题是IBM决想在一个产品上做出翻天覆地的变
化，然后的名字命名为MVS/ESA Release 5.2.2或OS/400的Version 3 Release 1。
  
  MVS曾成为一个不用修改就能运行标准Unix的应用软件和支持任何公众客户的非常开放
的系统，它还特别适合于驱动大规模的并行处理器综合系统。由此产生的大量数据库服
务器是以网络为中心的计算的一个关键标准模块。
  
  OS/400彻底改变它的字符的“大修”已刚刚结束，版本3是高度面向客户机/服务器的
，非常开放，而且大大促进AS/400向成本竞争的RISC处理器方向转化。像大多数一流的
新软件产品那样，它面世比预定时间晚，逐步上市，花了好几个月才完全稳定下来，而
OS/400版本3没有像Wondows95上市时那样，组织游行，放汽球，撒五彩纸，对于计算机
的大部分市场来说，这是一个比较重要的事件。
  
  AIX和OS/IBM的另外两个战略操作系统，尽管在全年总收入和利润方面比不上MVS或OS
/400，但它们每一个仍然是活跃在IBM的软件策略中的重要角色，IBM对策计划中关于它
的战略操作系统部分要做到：
  
  * 保持每一个操作系统要把焦点集中在它所服务的独特市场。
  
  * 使它们彼此之间及与工业标准之间高度兼容。
  
  * 在一切可能的地方使用相同的标准模块。
  
  * 用一个相同的成套中间件接口。
  
      * 有效地运行对象软件。
  
      * 支持相同应用开发环境。
  
  IBM提供一些不同类型的计算机和与之相关联的操作系统很有意义，因为每一种类型都
独特地吸引着主要市场。去掉它们之间的任何一个，都将大大地削弱IBM的全年收入和市
场份额。因此，策略是对每一种都要提高，而且通过共享内部元件和标准接口把它们弄
到一起，IBM将继续保护顾客的对旧代码的传统投资。

  
  OS/2的使用

  
  微软公司大张旗鼓地推出和宣传Windows95，曾引起人们的猜测：IBM或许要放弃OS/2
。许多分析家已注意到OS/2是赢利的，而且在最近的将来在桌面操作系统中还没有机会
取代Microsoft的领导地位。他们的结论是OS/2不值得保持。IBM行政主管们不同意这个
意见。
  
  OS/2将仍然是IBM的软件产品系列中一个重要的组成部分，理由为：
  
  * IBM的最好的顾客经常使用OS/2并且非常喜欢它，如果他们被迫转向Microsoft，他
们将不会轻易饶恕IBM。
  
  * 抛下OS/2所造成的损失，实属失不偿得。放弃OS/2直接或间接失掉的收入可能要比
节省下的成本数额大。
  
  * OS/2在总的市场占有低的份额，但在主要的工业部门中是很成功的。
  
  问题将不是OS/2是否继续存在，而是它将变成什么，今天，OS/2是一个在Intel微机处
理器上运行的成熟的32位操作系统。对于开发高级的商业应用软件来说，它是一个非常
有效的平台，但是对于主要运行个人生产率，游戏或家用应用软件的PC机，普及程度要
小得多。因此，OS/2能控制一个单个计算机，或起服务器作用，它要同Windows和NT两个
进行竞争。
  
  OS/2计划的关键因素包括：
  
  * 服务器能力。要把OS/2当作是一个基于Intel和Power PC微处理的服务器操作系统加
以强调。
  
  * 易于安装。OS/2最初是很难安装和理解的，以致很多潜在的买主被吓跑。一旦这个
问题被克服，它们的上佳质量将变得显而易见了。
  
  * 严格的商业。OS/2将把重点放在使其变成严格运行商业应用软件的最佳操作系统。

  
  * 微内核，在OS/2内部与硬件直接打交道的代码的最低层将变成一个微内核。这个附
加物在IBM操作系统之间提供一个共享软件模块的基础。
  
  * PowerPC支持，内核的第一个工具(执行程序)将是预计1996年初发布的运行在基于P
owerPC微处理器上的OS/2版本，OS/2和功能非常强大的PowerPC硬件的结合能激励人们对
OS/2更大的兴趣。
  
  * 人––––中心界面。IBM已经投入大量的资金用于计算机程序到用户的界面创建新
方法的开发上，这些新界面将超过今天所有PC机操作系统上广泛使用的基于窗口/图标/
鼠标的图形用户界面(GUI)。OS/2将有助于这些界面的引进，IBM希望它们成为所有类型
软件的界面标准。
  
  * 中间件集成。OS/2将率先提供集成的中间件套件，它们是普及中间件运动的基础。

  
  * Lotus最佳协同，Lotus的购入提供了一次重要的协同机会，形成了OS/2和Notes的完
整的组合，这绝不意味着Notes将有朝一日只运行在OS/2上，而是一起买两个将更具吸引
力。
  
  * 应用开发，OS/2将继续提供软件开发的领导能力，放在OS/2下的Visual Age C++，
收到来自工业分析家的很多好意见。
  
  IBM的规模和财政上的雄厚实力允许它从长远的观点去看问题，这是大多数竞争对手所
无法与之相比的。OS/2在与Windows之间在桌面系统战役中败下阵来，但这绝不意味着它
会永远输掉这场战争。
  
  IBM通常要花费两代时间才能使产品产销正常。RT在Unix市场中几乎不起什么作用，R
S/6000已成为一个主角。System/38只吸引很少跟随者，但它的替代AS/400支配了中等范
围贸易市场，IBM的早期膝上型PC机从没像Think-Pad系列那样成功过。
  
  IBM希望利用下一代的变革，让OS/2获得非常大的市场份额而重现历史辉煌，要让OS/
2有利可图和获得成功并不一定要它领导整个市场。
  
  对于OS/2关键的竞争更多的不是对Windows95而是对NT。现在就断言二者谁获胜为时尚
早，因为它们都想把NetWare挤出市场领导地位，NT作为最新产品有许多优点。NT还有许
多障碍必须克服才能确保成功，障碍克服吸引更多的应用软件，变得更加可靠，管理先
进的系统，增加销售通道，提高可测量性，服务器操作系统市场足够大，不可能只有一
种产品获得成功；所以，TN不一定因OS/2成功而失败。

  
  数据管理

  
  在1995年期间，对数据管理问题的兴趣突然有戏剧性的增大，每一期贸易期刊都充满
了关于数据仓库，开采，数字库和决策支持系统的文章，对IBM来说，这个兴趣的提高来
的还是时候，因为数据管理一直是它的最大的实力之一。IBM有比所有公司合起来还多的
与数据管理有关的软件专利。
  
  直到几年前，IBM还把它的数据管理技术力量过多地集中在市场顶端，这就使像Oracl
e,Sybase和Ingres这样的公司能够在中等范围和桌面市场中立足。新近，IBM已经使它的
主机DB2系统的前沿性能发展到产品的其余部分。结果，就有了AS/400的DB2版本，不少
Unix系统和PC机。
  
  DB2产品系列正在得到改良产品的补充来处理数据库、数据开采，决策支持和为数据分
析而使用中性网络逻辑之间的复制，现在可以使IBM具有前沿功能程序，高度的可靠性，
广度的可测量性，还有高度的开放性。
  
  IBM的策略是让尖端系统中的专家们提供一种高度综合的、可靠的、可测量的和功能上
先进的数据管理产品套件，IBM数据管理产品将覆盖最广泛的计算环境，包括主机AS/40
0，许多Unix派生系统，OS/2，Windows和NT。最近Comdex博览会上，IBM展示了NT的DB2
的各方面性能都大大优于Microsoft的SQL服务器6.0。
  
  IBM的数据管理产品系列的核心仍然是关系型数据库系统DB2家族，以及Lotus Approa
ch PC数据库，DB2家族产品的功能均被增强，以便更好地发挥多微处理器的长处，较好
地处理多媒体信息，并以非关系型格式存储对象，改善据仓库、数据开采、数字库的方
法，决策支持、智能代理人的开发和专家系统逻辑公司的建立等尽在计划之中。
  
  数据管理是IBM的核心能力之一，控制这个快速发展市场的战斗乃是其失误之所在。但
是IBM不大可能重蹈覆辙再犯忽视市场较低层次部分的错误。
  
  
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   春风呵，你为何将我唤醒？你轻轻抚摩着我的身儿回答：
    “我要滋润你以天上的甘霖！”可是啊，我的衰时近了，风暴
    即将袭来，吹打得我只枝叶飘零！明天，有位旅人将要到来，
    他见过我的美好青春，他的眼儿将在旷野里四处寻觅，却不见
    我的踪影......                
                  
※ 修改:．haojs 于 Sep  3 17:35:15 修改本文．[FROM: bbs.hit.edu.cn]
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