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发信人: xiaohair (小孩~新年新景新气象~), 信区: History
标  题: 青铜时代的终结战争zz-苏秦之死一
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sun Jan  7 17:40:08 2007)

　　第三章、苏秦之死（288B.C.—279B.C.）
　　
　　 一
　　
　　　　当我们回到乱云飞渡、兵火连绵的公元前三世纪，中华历史上最惨烈的一个世纪
，我们会看见在中原地区的伊阙，秦国新兴名将白起，以一半之兵力，与韩、魏两国大兵
血战，斩首二十四万。这次血腥大战（伊阙大战）之后的第五年，通向山东齐国临淄的大
道上，有一个人坐着马车，风尘仆仆地赶路，时间正是公元前288年。
　　
　　　　这人所遵循的，是诸侯之间的国道，国道两旁放眼望去，中原大地景色凄清。飞
鸿满野，麋鹿游行。这个人望着十分养眼的大野景色，微微露出笑纹。这人就是，战国时
代的纵横大家，苏秦！
　　
　　　　苏秦早年住在洛阳城，小区的名字叫“乘轩里”。“乘轩里”大约常有乘轩的贵
官经过，因而得名。（轩是带遮阳圆伞的车，当官才能做的。现在的车敞蓬为美，当时的
车有伞高贵。）
　　
　　　　当时的洛阳城，不像秦国那样搞农业，也不想楚国宛城那样大炼钢铁制造业，而
是纯商业大都会，是当时中国的大上海，这跟它地处中原四通八达的地理位置有关。就像
苏秦的嫂子说的那样：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务”——以追逐十分之
二的商贸利润为目的。
　　
　　　　商业发达的地方，咨询业也就出来了。苏秦的大哥、二哥，都是知本家。他俩奔
波列国，靠给人瞎出主意过生活。苏秦是老三。苏小三很羡慕俩哥哥的事业。
　　
　　　　俩哥哥有什么事迹呢？举个例子来说吧。有一次，赵国（河北省南端）打算向北
进攻燕国（河北省北端）。苏秦的大哥苏代就跑去出点子，对赵王说：“我在来贵国的路
上，看见一只鹬（就是鹤之类的东西）跟一只蚌搏斗。鹬啄住了蚌的肉，蚌夹住了鹬的嘴
。鹬说，几天不下雨，我就渴死你个小样的。蚌说，几天不松手，我就夹着你的鸟嘴饿死
你！正闹着呢，渔人过来了，把战斗的哥俩都给抓进笼子里了。如果贵国向北攻打燕国，
我恐怕强秦就要从西边扮演渔夫的角色，得志于你们赵国领土了。”于是赵国终止了攻燕
计划。苏代也就从燕王那里拿到了奖赏——咨询费。
　　
　　　　还可以再举个例子。当时大周天子，虽然已经十分没落，但仍然没有忘记窝里斗
。他的两个王子为了争夺玉玺，分裂成西周、东周俩小国（地点都在洛阳地区）。
　　
　　　　这两个周之间还互相掐架，于是给了知本家挣钱的机会。当时东周要种稻子，西
周就堵塞水源，不让贵如油的东西流到下游去。把东周气死了。苏秦的大哥或者二哥（具
体是谁没说清出）跑去出主意，教西周人放出了水。东周人大喜，纷纷跳到大田里插秧种
水稻。水稻们长到了半熟未熟、青春期正浓郁的时候，苏家老大（或老二）又教西周人突
然把水闸一关。没水了，下游的东周水稻全部变成干尸，颗粒无收。气得东周人跳脚骂娘
。知本家却挣到了咨询费。
　　
　　　　这个事情是够缺德的，好在一般来讲，知本家们并不这么缺德。
　　    苏秦到了三十来岁年纪，在咨询业混得并不行，除了娶了一个媳妇以外，尚无别
的成就。他准备像大哥学习，把自己包装一下。
　　
　　　　现在作咨询的人都知道，见客户必须得有一套行头：假冒名牌西服一套，几根劣
质领带，外加笔记本电脑。苏秦也给自己弄了一件黑色的貂裘（深颜色的衣服比较像智者
）。他还需要一辆马车，但没有私家马车可坐，于是就让马车坐他——他弄了一辆桑木车
轮的小车，自己拉着出发了。
　　
　　　　车上当然不能装商人的俗气的金玩玉器，当然也不能装农民的大粪。按《战国策
》记载，苏秦车上装了一箱子书。他没有珍贵的漆器木箱，就用草编了一个草箱子。此外
还有一个口袋，里边是必要的细软。当时的口袋跟现在不一样，叫做“橐”，也就是把一
个布筒，两头都扎上了口，就是橐了。我想，这也是穷人因陋就简的做法吧。
　　
　　　　于是，苏秦离开了生他养他的“乘轩里”，到最南边的楚国和最西边的秦国这俩
知识稀薄的地方去骗客户。一般做咨询的人都明白，要到缺知识的地方去兜售知识才能拿
到项目——比如北京的咨询师都是往河北、山东这些周边的地方跑，上山下乡去作项目。
在知识密集的北京，反倒是吃不开的。
　　
　　　　于是苏秦长途跋涉来到楚怀王那里拉项目。楚怀王很不好见，苏秦说：“您的谒
者难得见如鬼，王难得见如天帝。”——传达室的干部比鬼还不容易露面，见大王更好比
去见God。
　　
　　　　苏秦做了好几个项目建议书，送进去，内容大约总脱不开人云亦云的“任用贤人
”之类，跟现在咨询顾问常说的“以人为本”这样的废话差不多。楚怀王觉得它的言论都
是隔靴搔痒，没有聘请他立项的意思。
　　
　　　　苏秦就抱怨说：“楚国这地方真不是人待的，粮食贵得像玉石，烧火的柴薪贵得
跟桂树一个价，妈的，我不伺候了。”于是，离开了楚国，往知识稀薄的西秦碰运气（虽
然没谈来项目，但苏秦毕竟为我们创造了“食玉炊桂”这个成语）。
　　
　　　　苏秦于是来到秦国，秦国这里也不是人待的。他在旅馆里累计写了十篇presenta
tion（项目建议书），献给秦王，要求作项目，但都无回声，直拖到盘缠花光，无可奈何
，才被旅店主人客客气气地赶出了客房。
　　
　　　　此时的苏秦，双轮车已经不见了，马夫也没了，黄金全部用光了，貂裘也因为花
不起钱请人干洗而敝旧了。他只得自己挑起书袋子，往回家路上走。
　　
　　　　当时穿联各大诸侯国的是国道，上有公共汽车，叫传车，但是给官人用的。苏秦
是个布衣，没资格坐，他又穷，没有私家车，只好步行。战国策上说苏秦日行百里，当时
100里合现在41.5公里，他倒真能走的。这么多走是为了少住店。史书上说他形容枯槁，面
目黎黑，脚上都磨出了老茧。为了走得好，他还打着绑腿。
　　
　　　　正当他走得懊丧的时候，嗷嗷叫的肚子向他展开了另一个难题。他想找点塞肚皮
的，逆旅客店小菜下锅的声响，诱惑着他。他把肩膀的行李换了换肩膀，虽然眼睛早就准
备着，不往挂着猪肉牛肉干儿的那边看。但熟肉散出的浓味，还是诱出他的舌尖，把嘴唇
舔了两舔。苏秦发誓，等将来腾达了，一定要把牛肉干吃胀了自己才算。
　　
　　　　当时道上的旅馆分两种。一是官办的，官人们可以免费住，但这不适合苏秦。适
合苏秦的是私营旅馆，叫“逆旅”。由于虱子多，每天早上苏秦从逆旅起来，都要浑身散
抖，好像跳hip hop。
　　
　　　　对未来功成名就的高度关注，使苏秦拥有无穷的耐力，可以忍受诸种际遇，并且
把辛酸苦难一笑了之。这大约就是胸怀大志吧。有时候苏秦赶路累了，就倒在路边睡下（
这更节省了旅馆钱）。苏秦裹着忧愁，幕天席地，睡得大有野趣，直到次日黎明一头过路
的毛驴或者野狗突然在他脑袋边大声喊叫，叫醒他起来继续走路。
　　
　　　　行道靡靡，中心摇摇。苏秦小腿酸疼，好像战场上退下来的败兵。
　　
　　　　洛阳快到了，近乡的人心情更胆怯了。
　　
　　　　回到乘轩里的苏秦，里门上的“乘轩”两个字，再次把他刺激，使他顿感羞愧难
当。自己不但没有乘轩，反倒连出门时的双轮车都没了。困顿狼狈的苏秦，展现在兄长妻
子面前，已经跟鬼差不多了。他家里惟一的不动产——就是他娶来的媳妇，根本不搭理他
，兀自在缝纫机上操作，低着头。他的嫂子根本不给他点火做饭，而是埋怨说：“我们洛
阳人自来都是做生意的，追求20％的商贸利润，是我们的本业。而您释根本而事口舌，放
着好好的产品不卖，偏去卖知识，如今大困，不亦宜乎！”
　　
　　　　苏秦喟然长叹：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，我完蛋了！
”
　　
　　　　既然妻子不以他为夫，想必睡觉时也不许他上床。看见媳妇用被子死死地裹着自
己，苏秦只好到客厅里去睡。夜半无聊，他就在堂上翻出些旧书来看。
　　
　　　　苏秦决定不再怨天尤人，他反躬内省，决定穷且益坚，知耻而愤发。他按着战国
七雄的地图和书籍，反复揣摩，苦心深研。他一边研读，一边“引锥自刺其股，流血至足
”，为我们兢兢业业地创造“悬梁刺股”的成语。他的苦心深研，把他头发上的虱子都感
动了。
　　
　　　　这匹虱子是从逆旅带回来的。由于苏秦把头发悬在屋梁上吊着看书，结果很多头
发都被弄掉了。随着学问与日俱增，脑顶上也越来越秃。那匹虱子在苏秦的头顶散步时，
带着自己生下的小孩，感慨地说：“孩子们啊，光阴似箭啊，我像你们这么大的时候，这
里才是一条小路呢，现在都变成了广场了！”
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十年前有人问我，大学是什么，我会说：大学是很深很深的学问和很老很老的先生
现在有人问我，大学是什么，我会说：大学是睁大了眼睛的孩子，跌跌撞撞的学着长大
十年后有人再问我大学是什么，我也许会很怀念，因为大学是我真正无邪笑过和哭过的地方


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