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发信人: hunter (小毛 ), 信区: Business
标  题: 杨元庆：再造联想
发信站: 紫 丁 香 (Sat Oct 16 18:02:18 1999), 转信

          
        杨元庆：再造联想 

 　　人生关键的地方常常就那么几步。
　　１９９６年２月，杨元庆做了一个决定。在使用奔腾第一代芯片的最新产品上市的
时候，径直将价格降到了他们原打算一年之后才采用的水平————联想的奔腾机只卖
９９９９元，而此时美国的同类产品最高标价１６０００元。
　　出人意料的大降价。一步到位，石破天惊。
　　这是一个改变中国ＰＣ业游戏规则的决定。在此之前，中国市场跟在美国人屁股后
面走，而且总是慢半拍。从３８６、４８６到奔腾一代，美国芯片商每推出功能更强大
的新产品，原来的主流机型就大幅降价，中国市场就成为国外品牌清理库存的地方。也
就是说，当国外在用４８６的时候，中国一定在用３８６，而且价格比国外的４８６还
要贵。中国人似乎永远也用不上国际最主流的机器。
　　联想要改变这一切。１９９６年奔腾第一代产品刚刚在大洋彼岸发布，联想在北京
的生产线就出了奔腾机，做到了“与世界同步”，但杨元庆又向前跨了一步，抛弃了新
产品上市赚第一轮“暴利”的习惯，狠狠地降到了万元以内。
　　这个决定让杨元庆的神经整整一个月都处在紧绷绷的状态。这个决定让联想事实上
成为领跑者。国外品牌开头以为这只是偶然现象，但情况越来越不妙，他们最后发现，
只有跟上新的潮流，否则出局。
　　１９９９年６月，《Ａｓｉａｗｅｅｋ》将杨元庆选入“千禧年行业领袖” ，称“
在杨的努力下，联想ＰＣ粉碎了国际对手的威胁，去年在中国市场上出售的ＰＣ机比他
们加上来都要多。”另外，这个成绩在亚太排第三位。
　　这一仗打得漂亮极了。准备打这一仗已经攒了整整三年时间。回溯到１９９３年，
洋电脑大举进入，整个中关村“地震”。联想自成立以来第一次没有完成预定的任务，
总裁柳传志说“打了败仗”，随后病倒住院三个月。在医院的病房里，柳传志找来杨元
庆，告诉他联想将有重大的改变，希望他以公司为重，放弃出国念头。杨元庆回忆说，
“这次谈话，我第一次感到民族这两个字的分量，是从柳总焦虑的意识深处传递出来，
和自己的血脉接通。”
　　杨元庆临危受命，成为联想微机事业部的负责人，开始了大刀阔斧的改革。后来有
人问柳传志为何敢在最困难的时候启用刚过而立之年的杨元庆，柳传志说，当时杨元庆
已经久经沙场，“我已经研究他很久了。”
　　杨元庆的潜能与经验获得了释放。他花了两个月时间，将２０多个部门中有关电脑
的所有职能分离出来，集中在电脑事业部，３００多人削减到１２５人。在销售渠道上
，杨元庆决定壮士断腕，砍掉直销，只做代理，将原来１００多人的售销队伍精简到１
８个人。对代理商一视同仁，待遇差别由销售前挪到销售后，既拉住了大代理商，又遏
制了价格大战。
　　在杨元庆大展身手之时，柳传志用人不疑，顶住了公司内外多重压力，杨元庆果然
不负众望。
　　柳传志很喜欢和别人讲小仲马与大仲马的一段轶事，小仲马刚完成《茶花女》，高
兴之余打电话给大仲马问：“父亲最近有什么杰作？”大仲马说：“我的杰作就是你。
”柳传志慧眼识荆，杨元庆终成大器，这是业界的一段佳话。
　　“少帅”的名字不胫而走，对于不可知的变数，联想的未来，这位３５岁的副总裁
有更强的使命感。
　　“后ＰＣ时代”的嘈杂声音之中，杨元庆的思维就如水晶一般清晰，他说，ｉｎｔ
ｅｒｎｅｔ不是ＰＣ工业的掘墓人，而是ＰＣ工业凤凰涅　的火种，在互联网时代，Ｐ
Ｃ机的功能和应用将定位于“互联网时代的功能电脑”，可以看作是更加集成化，更易
于操作，另一种形态的网络门户。
　　这种电脑将有三个层次：低端的是面对普及型用户的“居室电脑”（信息家电），
中端是包含了互联网信息与服务的商业办公电脑与家用多功能电脑（可以叫“书房电脑
”）；高端是专门面向大型计算与尖端技术用途的计算。
　　“苟日新，又日新，日日新”，互联网迅速改变着这个星球上的生存方式，杨元庆
努力使联想再次站在领跑者的位置，今年，联想开始了全方位转向互联网的战略，满世
界地叫卖“网上新生活”。
　　“联想的新战略将定位在接入设备，局端设备、内容与服务三大块业务上” ，对此
杨元庆打一个通俗的比喻：“接入设备”好比是彩电，“局端设备”则相当于发射台，
“内容与服务”就是提供节目的电视台。
　　面对这位３５岁的总经理，很容易让人联想到“遥想公瑾当年”之类的辞句，但你
很难想象，八年前杨元庆第一次做干部，第一次开会连话都不会讲。八年后，在一次新
闻发布会上有记者告诉他，有些ＰＣ厂商在等着领跑的联想ＰＣ犯错误时，杨元庆的回
答很精彩：“如果他们是善意的提醒，那么要谢谢他们；如果他们是挑战的话，那么他
们现在还没有机会看到杨元庆犯错误。”

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