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标  题: 杰里·桑德斯（Jerry Sanders）：AMD创始人(2)
发信站: 紫 丁 香 (Mon May 22 09:30:58 2000), 转信

屡败屡战的斗士

　　桑德斯渴望发财，并直言“我崇尚金钱”。他说：“我干这一行就是为了赚大
钱，过得快活，何乐而不为呢？”三十年来，他始终没能登上成功的颠峰，但也从
来没有被失败和挫折压倒过。甚至在80年初期，半导体业进入萧条期时，AMD反而
兴旺发达，一度盖过了英特尔。三家仙童公司的后代可谓风格迥异：国民半导体精
明而实际，英特尔讲究团体智慧，而AMD既不属于任何一种，也不是它们的中间产
物，更不同于HP。AMD就象桑德斯本人一样，性情不定，股票大起大落，毫无定数
。

　　硅谷的公关领袖麦金纳说：“在所有硅谷伟人中，杰里·桑德斯大概是最才华
横溢的，但也是最不可靠的。”要透视桑德斯独特个性必须追溯到他的童年。

　　与大多数硅谷的创建者相比，桑德斯童年的艰难历程是独一无二的。他于
1936年9月12日出生于芝加哥南温切斯特街的一间小屋里，那是他祖父的房子，在
这儿他一直住到上大学。

　　桑德斯出生时，母亲才15岁。父亲是交通路灯修理工，很少回家。行为无节制
，经常狂饮，取闹作乐。不到五岁，父母就离异，有一段时间他随母亲生活，他们
不断搬家，总是住在灰暗的低租金公寓里，后无家可归的他被祖父母收养，而他的
外祖母收养了他的弟弟。上学后，他成绩出众，常常卷入打架斗殴。他比同学年纪
小，体力弱。“我经常卷入争斗，是因为我经常失败”。

　　这一个性，在当了企业家后被桑德斯表现得更淋漓尽至，为打好架，上中学时
，他开始练举重。这时他喜欢上集邮，并在15岁时开始了第一次创业冒险：为集邮
者提供邮票。中学毕业后桑德斯考入伊利诺斯大学，攻读工程学。这位聪明的年轻
人曾逃了两年学，因此21岁才从大学毕业，这是他人生最空虚的时光。

　　有一次，他和同伴吉姆参加晚会，有人与吉姆打架，他打抱不平。结果吉姆自
己跑了，把他最忠实的朋友留在那儿。桑德斯几乎被打死，下巴、脑壳和肋骨受到
挫伤，面部被罐头刀划破。那帮家伙还把他抛入一个金属制的垃圾箱里。幸好一位
邻居将他投进车尾行李箱，送到了医院。他得救了，但鼻子变形，前额取了块骨头
修补上去。

　　与许多穷孩子一样，桑德斯有自己的人生之梦：“我想成为演员，赚许多钱，
还有许多漂亮女人。”但是他的歪鼻子使他的梦想彻底破灭了。他在道格拉斯飞机
公司工作了一段时间，当一名空调系统设计师。仅仅工作几年他便发现，如想配备
一辆小汽车，拿到丰厚的薪金，并建立一个个人帐户，那现在的工作就不对路。他
认为推销比工程师赚钱要快，于是又去摩托罗拉当销售经理。结果发现自己是一等
一的推销高手，很被挖进了仙童公司。

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标  题: 杰里·桑德斯（Jerry Sanders）：AMD创始人(3)
发信站: 紫 丁 香 (Mon May 22 09:31:46 2000), 转信

忠诚并没有好报

　　桑德斯步步高升，收入大增。但是他有永恒的天赋--生活入不敷出。他的生活
水平就好象他赚了两倍于实际上挣的钱。他的物质享受和生活情调，与其说是象个
电子业的大老板，倒不如说是电影界的大明星。而到了六十年代末期，仙童开始摇
摇领坠，他的处境也越发艰难。因此每当谈起这段生活，他的声调总会越来越高，
越来越气愤。

　　仙童人才纷纷外流，但担任付总经理的桑德斯还不想走，他的部下也很稳定，
但是这种忠诚并没有好报。不久霍根博士接管了仙童，桑德斯作为异已分子落了个
被人解雇的耻辱。“到了这个时候，一个为公司辛勤工作了5年的受人爱戴的人，
如今成了障碍，不再是‘宝’了。”后来，霍根对桑德斯说，这个解雇是一个错误
。突然的解雇使他一下子论为贱民，4个月的大手大脚就把一年4.5万美元的工资花
费殆尽，两个孩子嗷嗷待哺，昂贵的房租要付。老朋友突然不认识我了。我的自尊
心被人践踏了，我也仔细考虑过自杀。后来桑德斯雇佣了许多被仙童解雇的人：“
我再不去估价他的诚实，我主要让他们别害怕，我知道害怕的滋味。”

　　一天与桑德斯遭遇相似的约翰·凯里找上门来，睡在桑德斯的沙发上，两人花
了几天时间草拟了创建新公司的计划。最后，AMD于1969年成立了。当时有8个人。
桑德斯是总裁。他说“噢，我们得有一名推销员”。大家说：“你就是呀。”于是
桑德斯身兼两职。

　　桑德斯去筹集资金，才发现他的泼辣劲和声望毫无用处。“诺伊斯总是说英特
尔只花了5分钟就筹集了500万美元，而我花了500万分钟只筹集了5万美元。这简直
是残忍，但我坚持不懈。”

　　游说投资者的征途中，第一站就是阿瑟·罗克，此公一下子就给英特尔提供了
230万美元的引业资金。桑德斯为这位财神爷准备了70页厚的计划书。但罗克只是
说：“太迟了。”桑德斯还苦苦劝说。罗克就说，在他过去进行的所有投资者，那
几次赔钱的项目都是由推销人员经管的。

为AMD付出一切

　　桑德斯一生都缺乏幸运之神的青睐。他不象诺宣斯创办英特尔时有大量资金，
也不象斯波克去了一家早已建立的公司。他建立AMD时几乎是白手起家。公司的起
飞完全归功于桑德斯的坚韧和才能。后来终于有了一个投资班子，但还不够创业资
本150万美元。他的朋友为此出了力，连鲍勃·诺伊斯也成为AMD的创业投资者之一
。1969年6月20日下午5点钟截止，必须凑齐这笔最低限度的预定款额。下午4点30
分，已有总额为148万美元，他们反复计算，结果总数还是那么多。在随后的20分
钟内，三个人还有两位投资顾问，都默不做声地坐着，你瞪我，我瞪你，气氛令人
窒息。正在灰心丧气，4点55分，一个邮递员拿着信封进来，里面是25000美元的支
票。真正天无绝人之路，离截止时刻还差5分钟，比最低限额还多5000美元，AMD公
司正式营业。这些信任他的人不用后悔。十多年后，他们就有了2000%的回报。当
AMD的股票在纽约上市时，公司员工已达2万人，年收已愈4亿美元。公司最大的优
势就是推销和销售。公司还推出一则臭名昭著的广告，是一动画片：将AMD当作硅
谷的中心；英特尔和国民半导体只能靠边站，而前方是由枯枝支撑的公司，自然是
暗指仙童。这一点桑德斯永远怀恨在心。很远处，才隐约屹立着摩托罗拉和德州仪
器。

　　AMD有一点个人崇拜的氛围，所有的光环都集中到桑德斯身上。在八个创始人
中，有七个人每人各持76500股，而桑德斯鉴于老资格地位得了102000股。但在
1972年6月，公司又另外赠给他48000股的购买特权。而这纯粹是桑德斯在操纵，他
的合作伙伴们则认为他已经开始有了一种倾向，即厚着脸皮为自己攫取最大的馅饼
。

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标  题: 杰里·桑德斯（Jerry Sanders）：AMD创始人(4)
发信站: 紫 丁 香 (Mon May 22 09:32:24 2000), 转信

愤怒的中年人

　　1973年1月，桑德斯着手精心制订一份新契约，内容涉及他在AMD公司供职的规
定。这些条款都十分过分，为使其新的雇佣契约能在董事会通过，桑德斯又一次耍
弄权术，甚至不惜摊牌，但是他凭借着那种厚脸皮照样干的本事又一次获得成功。
这位AMD董事长最爱说的一句话是“一个人的活动范围应超过其力所能及的限度。
”但绝不会有人完全照此格言生活。

　　由于童年的艰辛和对下层人的尊重，他大大简化了公司结构，最高层与普通员
工之间没多少中间环节。每年，他都将公司雇员全体拉到旧金山，一处气氛幽雅的
饭店，举办盛大的圣诞聚会。这些措施都极大地鼓舞了员工的土气。

　　桑德斯成功了。虽然从一开始他就得付出更大的代价以实现他的硅谷梦。这位
有最灵活头脑，最优秀、最机智的公开场合演说家，驾着卡迪拉克敞蓬汽车，蓄一
把胡须的小旺子，也成了媒体注意的中心。

　　但是成功是用巨大的代价换来的。桑德斯可能是硅谷放荡不羁的急流中历经磨
难最多的人。为了AMD，他失去了最好的朋友、妻子和他自身的东西。

　　他最好的朋友艾德·图尼，AMD的创建人之一。在1974年向他要求更多的报酬
，而桑德斯拒绝了。图尼一气之下写下辞职书，而桑德斯居然收下了。友谊也结束
了。

　　桑德斯是一个完美主义者。“我过去是一位愤怒的年轻人，现在是一位愤怒的
中年人，我追求完美，这世界不完美，我要改善这个世界。”他始终处于紧张状态
的婚姻，坚持了15年后也崩溃了。1981年夏闹离婚到1983年夏法院判决下来，他几
乎被彻底压垮成为一具僵尸。“我第一年想维持婚姻，是因为我不能承认失败。
15年后，我仍认为我的婚姻是一次失败。但婚姻对我来说是一项重要的契约，我不
想破坏契约，我也不喜欢它来破坏我。”当时，他们已有了个女儿。

　　由于婚姻破裂，他的感情和经济同时被压垮。他的私人财产被分割去一半，减
少到大约1200万美元，只够硅谷富豪标准的一个零头，只够维持他的生活方式。他
的妻子还分走了他在AMD股权的一半。

　　最后还是AMD安抚了他的伤痛。至今一提及婚姻，桑德斯还会泪流满面。

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标  题: 杰里·桑德斯（Jerry Sanders）：AMD创始人(5)
发信站: 紫 丁 香 (Mon May 22 09:32:55 2000), 转信

胜利总是那么远

　　有一个AMD的广为人知的著名电视广告, 海上有一个青年, 身着商人服装, 特
别象桑德斯, 两脚分开站在冲浪板上, 周围还有一群青年人。一片海浪涌来，只有
这位青年看准了，弓起身子，成功地冲出这朵螺旋状的浪花。此时，简单而吸引人
的广告语是：“AMD Catch the Wave (AMD公司，赶上浪潮)。” 在七十年代, 桑
德斯创下了企业界的奇迹, 这和李-艾科卡在克莱斯勒公司创下的奇迹同样辉煌。
当AMD公司还是一家为其他公司生产芯片而获利的公司时， 桑德斯以他的独特魅力
, 狂妄自大, 聪明才智和恰如其分的疯狂, 独自使AMD成为公众注目的焦点。这个
比现实生活中更具高大形象的桑德斯, 使AMD也显得比实际更高大。

　　三位仙童半导体公司的同事按照他们各自不同的设计, 走上了不同的道路。国
家半导体公司是精明而讲求实际的商店风格, 英特尔公司是研究小组型的智囊团风
格, AMD是完全不同的风格, 可以概括为"个人崇拜", 始终围绕着桑德斯, 在
Sunnyvale 公司总部接待大厅里有一个桑德斯的半身像，在德克萨斯州奥士汀市
(Austin)有一条街道被命名为桑德斯路。 

　　1984年AMD的销售额达到了创记录的11亿美元, 这是AMD历史上最好的一年。同
年，英特尔的销售额是16亿美元, 桑德斯在年度股东大会上宣布：“AMD将在80年
代末成为集成电路的美国冠军, 超过国家半导体, 超过英特尔, 超过德州仪器, 超
过Motorola。”这个目标看起来好像并不遥远, 但这时美国半导体工业面临了巨大
的危机, AMD也进入了艰难发展的阶段。

　　日本厂商自七十年代末期开始打入存储器市场, 由于有政府投资和财团支持等
优势, 日本厂商极大地威胁着美国半导体公司。英特尔断然放弃了存储器业务，将
全部力量转移到微处理器, 成功开发出386处理器, 这成了英特尔再次腾飞的里程
碑。AMD从此被英特尔远远地甩在了后面。

　　1989年，桑德斯将整个公司转移到新的市场，比英特尔晚了好几年。1991年，
AMD推出了它的386处理器AM386, 打破了英特尔公司在PC微处理器上的垄断地位。
AMD 一直宣称英特尔公司破坏了两者在80年代中期达成的技术交换协议。1992年，
法庭裁定英特尔公司在合同执行上确有一些不当行为，但AMD还是成为自己短视的
牺牲品。因为AMD也没有按照合同生产芯片交换英特尔的微处理器技术，最后英特
尔和AMD在1995年达成了庭外和解。

　　1994年，AMD企图对英特尔奔腾处理器的挑战遭到重大失败。公司最大的失误
是1994年微处理器技术论坛年会过早地展示K5处理器，AMD的官员夸耀K5将比英特
尔的奔腾处理器性能提高30%，但是这是使用仿真芯片比较得出的结果，实际的芯
片还没有一片生产出来，等到AMD公司发现无法如期生产出来时，公司的公关部门
遇到了大麻烦。

　　K5处理器的计划未能成功。1995年，AMD收购了芯片设计公司Nextgen，并在
1997年4月推出了K6处理器。国际数据公司的半导体分析专家凯利-亨利说:“这是
AMD公司有史以来发布得最好、最及时、最具战略性的产品。”

　　AMD在过去已经错过了许多发展的大好机会，但无论如何它是世界上最强大的
半导体公司之一，永不言败的推销之王桑德斯将抓住这最后的机会，带领AMD重振
雄风。 

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标  题: 杰里·桑德斯（Jerry Sanders）：AMD创始人(6)
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一匹孤独的狼

　　对于失败，桑德斯的内心里有一种深深的恐惧，但是失败却总象幽灵似的，一
生都与他纠缠不息，不认输的桑德斯不得不一生都与失败搏斗。他轻浮而外露的性
格，他浮夸的外表和卖弄，都无法掩饰其内心的脆弱和敏感。桑德斯背负了硅谷最
浓郁的悲剧色彩，因为他拥有不服输的坚韧。

　　三十多年来，AMD在桑德斯领导下几经沉浮，以其出色市场销售能力把AMD从一
个办公室设在卧室里的小公司发展成为销售额超过20多亿美元国际大公司，和同为
仙童后代的安迪-格鲁夫领导的英特尔公司，还有查尔斯-斯波克的国家半导体公司
相抗衡。1997年，AMD推出的K6处理器向英特尔的奔腾家族发起了最强大的挑战。
1999年，更为先进的K7出台，有可能第一次在性能上领先英特尔。但是不知何故，
公司的亏损却在进一步扩大。

　　如今的桑德斯该是愤怒的老年人了。但是老年的人要愤怒已力不从心。无论从
成功还是从财富上来讲，桑德斯都没有失败，但也从没有真正成功过。这方面他永
远无法与乔布斯、拉里·爱里森、诺伊斯、休利特、帕卡德等相比。但在硅谷这本
丰厚的书籍中，桑德斯已经占据了最重要的一部分。他与他崇拜的英雄们已不相上
下。

　　人们盼望着杰里退休的那一天，但人们盼酸了脖子也没等到。好几次都传言他
要下台了，公司也数次濒临灭亡，但杰里还是那样有趣、平易近人。他说他跟公司
的合同规定，他得一直任职到2003年，他没有提前离去的想法。尽管老了，他还是
相信自己是硅谷最优秀的推销大师。当然，如今的AMD中桑德斯的股份已稀之又稀
。

　　AMD作为其个人性格的外在体现的日子已永远结束了。桑德斯自己也好几次说
要离开公司。“如果我能放弃我的妻子，我也能放弃AMD。”这是一个诚实的回答
，更是安慰自己内心的回答。在他内心深处，他还在做美国梦。作为争议的人物，
他说“我确信，我对待生活的方式，给自己带来了许多痛苦。将来是不是会更多，
我说不准。但我的生活方式就是这样。”

　　桑德斯，在计算机业中，永远是一匹孤独的狼。他的嚎叫仍在回荡，使我们不
会感到这个产业过分的千篇一律。   

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