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发信人: tyx (龙之翔), 信区: Work
标  题: 我的职场十年（四）
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Fri Apr  8 12:00:07 2005)

【内容提要】从美国回来后的两年左右的时间里，我开始积累在企业中工作的经验。集团
公司在这个项目上投入的上千万的资金，成了我学习如何管理产品开发，产品生产和产品
开拓市场的学费。在一个中型企业中，我用最短的时间，完成了产品全过程管理的扫盲，
并有机会小试锋芒；同时，公司充满亲情的管理方式，也从反面给了我深刻的教育，让我
从市场经济的角度，来理性地看待一个企业。

老鼠战猫

　　进入产品开发阶段之后，专用芯片的逻辑设计依然由TRW的工程师负责。而我们做整机
和管理系统的设计。当芯片生产的问题提到议事日程上来之后，一个重大的挑战悄悄地向
我走来。

　　这挑战，竟然是来自周博士。

　　芯片的生产，我们原来一厢情愿地希望由韩国的三星半导体来承担。因为当时我们公
司和三星半导体有良好的合作关系。可是周博士提出，应该多找几家做一些比较，这样更
有利于我们的利益。道理听起来没有任何问题，我们也一致同意。整个事情是在周博士一
手操控下，由TRW人员进行的。他们向几家候选企业发了邀请，提出了我们的边界条件。反
馈的结果，却有些出乎我们的预料——一家在硅谷的小公司给出的条件最好，不论是价格
还是流片时间。这家小公司是专门从事芯片设计的，其生产外包给韩国的LG半导体。

　　由于三星半导体在美国的总部也在硅谷，我们决定对这两家公司作实地考察。我们同
Pete和Mitch, 乘飞机来到了IT产业的发源地硅谷。飞机落地，硅谷掩映在一片绿色当中，
就像一个大花园，极少见到高一点的建筑。当时泡沫经济还未形成，硅谷远不如现在拥挤
和繁华。我看到三星的办公楼，有点鹤立鸡群的感觉。而那家小公司，只是有十几个人，
租了一个小地方办公。接待我们的是公司的老板，一个颇年轻的越南华裔。尽管他不会说
汉语，我们还是感到了一份亲切。到了中午吃饭的时候，大家已经比较熟悉，他便聊起了
过去的经历。原来他也曾在TRW工作，并且与周博士是朋友。听到他这段经历，中国人特有
的敏感告诉我，事情好像不像我们原来想得那样单纯。

　　回到洛杉矶，我们内部马上开会商议，大家一致认为我们必须坚持用三星半导体。周
博士显然胸有成竹地来听我们的意见。我们的反映让他有些意外。他提出了非常站得住脚
的理由认为我们应该用那家小公司。对此我们只能以公司太小，缺少抗风险能力等为由，
坚持我们的观点。“可是，”周博士道：“三星承诺的时间根本无法满足我们的要求，而
且价格也高.”“这样吧，”我们的总工程师建议：“我们和三星总部再谈一下，请他们考
虑我们双方的长远合作，重新考虑一下时间和价格问题。”总工是轻易不表态的，周博士
只好同意。周博士建议让三家公司进行新一轮的报价。

　　一个星期过后，三家公司的报价都出来了，那家小公司给出了更为优惠的条件。事情
有点麻烦。

　　看到这一情况，我们几个人分别与TRW的相关人员谈话，试图劝他们同意与三星半导体
合作。但是Pete和Mitch等人态度坚决，希望用那家小公司。整个局面僵持住了。

　　我便找到周博士在这个项目上的行政助手英先生。他也是台湾人，正值不惑之年。在
这个项目中，他没有介入技术工作，主要帮助周博士处理管理协调等问题。他对事情的过
程还是比较清楚的，而且同为中国人，不像美国人那样看问题简单。所以他应该也查觉到
了事情的蹊跷。“谢耘，我知道你们的意见是对的。但是我现在帮不上忙。周博士态度非
常坚决，我不敢介入此事。他在TRW内部和很多相关的高层管理人员已经在讲：‘谢耘是个
年轻人，没有经验，说话没准。’我真的希望你们能成功。就看你们的本事了！”英先生
的话让我有点吃惊。在美国，工作上的事情是极少涉及“personal”的因素的，否则会被
认为职业道德有缺陷。

　　周博士看到我们也很强硬，便又提出一个建议：为了降低风险，我们同时选两家来做
。我们再次商议，大家建议我直接去找周博士的大老板，TRW太空电子的副总裁Paul Sasa
ki先生---一个日裔美国人。事到如今，也只好这样了。我打电话给Paul的秘书，希望能和
他有一个小时的谈话时间。

　　当天下午，Paul来到了我们的办公室。我花了半个小时的时间，阐述了我们的意见。
主要是谈,像这样一个重要的项目，用一家只有十几个人的小公司风险太大，而两家同时做
并不现实。因为我们没有人力同时支持两个合作伙伴。我只字未提那个小公司的老板曾在
TRW工作，并且是周博士的朋友这两件事情。更没有把我们内心的猜测告诉他，我已经习惯
了美国人的思维方式——在谈问题的时候，你必须以事实为依据，不能根据猜测做判断。
否则大家会认为你是一个不负责任的人。Paul只是问了一些情况，说回去会在他们内部开
一个会。

　　第二天，英先生告诉我，在他们内部的会议上，所有的人都表示，让三星，那家小公
司，或者同时选这两家，都可以。让我万万没有想到的是，周博士也是这个态度。根据他
的性格，我认为他是不会退让的。Paul约我们公司总裁通电话，以便做最后的决定。我们
赶紧和老板通报情况，“如果TRW认为几种方案均可以，那我就建议选三星不就完了吗？”
总裁告诉我们。

　　就这样，一场持续了一个多月的冲突，以我们的建议被采纳而结束。这是我上大学以
后第二次和别人发生如此大的冲突。

　　双方达成一致后，我病了一个星期。

　　就我的个性来讲，我是非常不愿意和别人发生冲突的。这次我也实在是被逼无奈，为
了履行自己的职责，只能面对冲突倾力一战。

　　我不知道周博士是如何看待这次冲突的。对我而言，尽管这是发生在我和周博士之间
的一件非同寻常的事情，但是我心中依然对周博士充满了敬意和感谢。

　　我们按计划完成了产品工程样机的开发和测试，在美国的半年工作，很快就结束了。
在美期间，我们的总工程师通过其过去的朋友，与加州TVB华语电视台签订了意向性合作协
议。只要我们的产品能够按时生产出来，对方就会下订单。六月中旬，我们准备启程回国
，作最后的生产样机设计和生产的准备，TRW则准备专用芯片的投产。

　　回国前，我们当时在加州大学一个分校学习的一个大学同学来看我们。闲谈期间，他
和李平都劝我留在美国。原因是“你已经不适合中国国情了”，这是李平的原话。他们的
话，在我后来进入联想工作的时候被验证了。

学习在企业工作

　　从美国回来后的两年左右的时间里，我开始积累在企业中工作的经验。集团公司在这
个项目上投入的上千万的资金，成了我学习如何管理产品开发，产品生产和产品开拓市场
的学费。在一个中型企业中，我用最短的时间，完成了产品全过程管理的扫盲，并有机会
小试锋芒；同时，公司充满亲情的管理方式，也从反面给了我深刻的教育，让我从市场经
济的角度，来理性地看待一个企业。

　　6月中的一天，我们带着对洛杉矶的留恋，也带着回到自己所熟悉的环境的轻松，来到
洛杉矶国际机场。没想到，离开美国的手续竟然如此的简单。航班上播放了影片“HAPPY 
JOY CLUB”。飞机经停东京晚上到达北京国际机场。公司的总裁张云峰亲自到机场接我们
。他是清华大学文革时期的工农兵大学生，父亲是个军人。

　　踏上自己所熟悉的土地，我才发现，半年以来，尽管洛杉矶气候宜人，环境优美，我
们也没有生活的压力，但是我内心其实一直处于一种紧张忧虑的状态。这也正反映了自己
心理还远不够成熟。不过，这半年的经历，是我生命中最重要的一段时间。

　　1981年离开长春到北京上大学，我学习脱离家庭开始独立的生活；在美国这半年的经
历，是我离开学校的象牙塔，面对社会的开始。行前，我在本质上还是一个学生；半年异
国他乡的独立作战，我已经从本质上完成了向一个独立的、负责任的社会人的转变。初步
具备了面对挑战和风险的时候，不退缩，不推诿，敢于直面危机，愿意承担风险的勇气和
作风。

　　随后的岁月，发生了很多新的丰富多彩的事情。自己也在磨练中不断成熟。但是，再
也没有像这半年那样，命运把那么多刻骨铭心的经历，浓缩在了如此短的时间内，让我来
品尝，而毫不顾及我可能会消化不良。

启用新人

　　我们回国后，在北京马上开始了最终产品的设计和生产准备。我们的总工程师回到了
位于广东惠州的集团公司总部，继续抓全局工作，我成了项目的第一负责人。同时在美国
，TRW的工程师则在准备专用芯片的投片工作。谭自强也正式加入了我们公司。

　　我们的系统在美国的时候，只有一个用于测试的客户授权管理系统。但是作为产品，
 我们需要有一个完善的产品化的授权管理系统。开始的时候，李平利用大学的假期，从我
们系的研究生中找了一个学生，来帮我们开发。但这终究不是长久之计。随后，公司的领
导为我们调来了在其它产品开发项目中工作的杨海平。他刚刚毕业于南京解放军计算机技
术学院，没有相关的工作经验。李平显然对他没有信心，几次找我希望能够再找一个清华
的毕业生，把杨海平换掉。但是远水不解近渴，我便找到杨海平了解情况。

　　由于我也没有做过类似的系统，没有别的办法，只能直来直去地问杨海平是否有信心
完成这个任务。他明确地说：“我认为没有问题，我能做好。”可能是我的天性比较愿意
信任别人，况且他又是学计算机的，我就立即告诉他，这件事情就交给他了。为此，李平
在相当一段时间，对我的这个决定有些看法。

　　可是后来的事实证明，这个决定是正确的。杨海平尽管不是毕业于名校，但是天资聪
颖。在接受任务后，他迅速地进入了角色。他的工作，从来没有拖过整个项目的后腿。我
对他如果说有什么帮助的话，只是支持和放权。两年以后，由于在合作中给对方留下了深
刻的印象，广州新太公司的总裁亲自和他谈话，邀请他加入新太公司。

　　这件事情，是我逐步养成培养和启用新人的习惯的开始，甚至后来有点乐此不疲。当
然，我后来一系列启用新人的努力，远不像第一次这样简单和轻松，也不是都这样成功。
不过这些是后话。

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同样是火山，但是活火山只有荒凉一片，眠火山却能长出清新的森林。


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