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发信人: tyx (龙之翔), 信区: Work
标  题: 我的职场十年（八）
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Fri Apr  8 12:05:22 2005)

【内容提要】这个小小的样机，标志着我们的阶段性的成绩；它帮助我们在合作伙伴那里
建立了信誉；它的出现鼓舞了开发团队的士气和信心。它极大地改善了我们内外部工作环
境。这便是阶段性成果可以起到的一种重要的作用。如何聪明地利用阶段性结果，去推动
影响工作的因素向积极的方面转化，是管理中的一个重要的技巧。

试水IT

　　在联想主持掌上电脑开发工作的这段时间，是我在过去的积累基础上，全面演练比较
独立地去建立，培养一支技术队伍，并带领大家向国际水准冲击的一次难得的机会。在实
战中，自己的综合素质，得到了进一步提高，也获得了出更多的经验，认识了更多的规律
，对企业有了更深的认识。在实际工作中，自己也开始初步接触企业战略层面的管理。在
联想的这段时间里，是我的直接领导贺志强，为我提供了这次机会，同时他还给了我巨大
的帮助，指导和支持。

　　我生性喜欢安静，一直希望能认真踏实地做一些事情。热闹而又变化非常迅速的IT行
业，对我并没有什么吸引力，况且自己也不是学计算机的。我自己是带着些许无奈，进入
的IT行业。不曾想，正是IT行业使我有了更大的收获，即使从名利的角度看，也是如此。
当然我收获的绝不只是名利。

初入联想

　　倪光南和大庆的合作，持续不到一年，便无可奈何地夭折了。现在几乎无人知晓曾经
存在的“中庆集团”。在公司行将消失之前，跟随倪光南从联想来到中庆集团的刘晨晖和
我商量去向，我极力劝他再回联想。“男子汉大丈夫，能伸能屈，何必死要面子活受罪？
”我“开导”他。

　　他很快回到了联想的技术中心。反过来也劝我加入联想。这样我便结识了联想副总裁
曹之江老师。当时根据联想“贸、工、技”的发展思路，曹老师正在管理刚刚组建的“联
想工业投资公司”，希望发展类似广东代工厂那样的业务。

　　或许因为我的书生气，曹老师见过我之后就非常喜欢我，极力劝我加入联想。当时我
也没有其他的选择，便到了曹老师下面做新项目的立项评估工作。

　　由于对联想环境不太适应，也由于我一直希望做技术方面的工作。在联想工作四个月
以后，我便辞职去了摩托罗拉（中国）半导体技术部。

　　曹总认为我是个人才，非常希望我能留在联想，哪怕是去其它的部门。

　　出于对IT行业的“恐惧”和在国际一流企业中从事技术工作的渴望，我还是推辞了曹
老师的好意，离开了联想。

　　也许冥冥之中有种力量在起作用，我最终还是没有逃脱IT行业。我在摩托罗拉工作三
个月后，又回到了联想。这次又是刘晨晖出面，把我推荐给了联想QDI常务副总裁贺志强。


　　当时我在摩托罗拉的老板对我非常不满意，准备辞退我。我投了一些简历出去，都没
有回音。我便接受了贺总的邀请，于98年1月重新回到联想，出任QDI北京研发中心的总经
理，刘晨晖是副总经理。我当时只是想先找个地方做一段，回头再另做打算。

　　当时QDI北京研发中心只有十二、三个人，贺志强给我们的任务是开发掌上电脑。

　　我们的办公地点和联想工业投资公司在同一个地方。曹总看到我又回到联想非常高兴
。

　　从此我正式开始“混迹”于IT行业，直到今日。

首战告捷

　　在我离开工业投资公司之前，刘晨晖他们便已经开始了研制掌上电脑的探索。我曾去
看过他，他拿了一个HPC（与掌上电脑类似的一个带小型键盘的掌上计算机）给我看，说要
自己开发类似的产品。我当时就问他：“这么精巧的东西，我们自己能做吗？”我们原来
做的产品在精巧程度上，根本无法与掌上电脑相比。刘晨晖当时倒是满怀信心。天性乐观
是他最明显的一个特点，也是后来他对我帮助和影响最大的方面。

　　我当时没有想到的是，几个月后，我便来负责这个我自己毫无概念的产品的开发工作
了。我再一次投入到了一个对我来讲完全陌生的领域，开始了又一次新的跨行业的转变。


　　QDI北京研发中心成立于1998年4月份，当时只有十二、三人。成立这个中心的原因主
要是原联想技术中心解散后，一部分人无处可去，被分到了QDI，而他们又不愿意到深圳工
作。研发中心成立之时，总经理缺位，刘晨晖以副总经理的身份主持工作。人员主要有三
部分人组成：被撤销的联想技术中心的一部分人；联想程控机事业部的几个技术人员；以
及部门成立后新招进来的员工。

　　进来以后，部门的状况有点让我吃惊。不仅大家都没有相关产品的开发经验，而且开
发部硬件负责人，在联想程控机工作多年，也是程控部门主要技术人员的于小童，连项目
计划都不太会做。部门几乎不开会商议事情。员工几乎从来不加班。

　　当时我们的工作环境也比较差，用的办公家具，是从联想其它搬走的部门留下的家具
中，挑选不太破旧的来使用的。我们这个部门的待遇，也比较低。无形中给了大家一种“
后娘养的”感觉。

　　外部环境也挺困难。这个产品在国外也处于开发阶段，尚未投放市场。我们拿不到别
人的样机。而且需要的一些关键器件，都很难找到。我们的产品将要采用的微软的WINDOW
S CE操作系统，还没有开始汉文版的开发。

　　但是，贺志强对我们的要求非常明确：与微软WINDOWS CE的中文版同时发布我们的产
品。我刚一到，他就催促我立即开始开发工作。1998年春节期间，于小童打电话给我，高
兴地告诉我终于找到了可以用于我们产品的液晶显示器。春节假期一过，我们便正式启动
了开发工作。

　　我们当时采用的是飞利浦的嵌入式应用CPU。对方的技术支持工程师，一个出生在新加
坡的华人Neehua，在三月份来北京给我们做培训。第一天的培训结束后，Neehua找到我，
相当激动地问我：“你们的人到底能做什么？你想让他们做什么？”显然，我们的技术人
员离他的期望，和他在其他国家遇到的技术人员的水平相比，差得有点远，问了很多他认
为不需要回答的，很基本的常识性问题。我多少有点儿硬着头皮地安慰他，并和他套近乎
：“你别着急，现在你帮我们一下，几个月后我们一定能够在中国的市场上帮助你们。”
他恐怕没有相信我的话，勉强把培训做完了。

　　4月份联想新财年开始，贺志强让我把下面员工的工资做了一些调整，我的工资由他另
行考虑。大家的情绪向好的方面有了一些改变。

　　项目在重重困难中向前推进。微软从西雅图派任建到微软中国技术开发中心，主持WI
NDOWS CE的汉化工作。任建原来任职于联想，与贺志强是同事，后出国留学。按计划，我
要求我们在6月底必须做出一个实际产品大小的，能够工作的样机。当时大家不太理解为什
么要做这个样机。因为有许多技术问题，我们还没有在大的实验板上解决，做这样一个样
机，在技术上意义并不大。六月下旬，我去美国出差。其间几次打电话叮嘱样机的开发进
度。

　　在我的坚持下，7月2日第一个样机做了出来。尽管软件有很多问题，尽管机器的外壳
是用手工做出来的，样子不好看，但是使用两节五号电池，机器可以工作三、四个小时。
这使得大家相当兴奋。因为台湾一家公司在4月份和我们谈OEM合作时，他们带来的同类产
品的样机，一旦放入电池，电池便会很快发热。

　　我们的样机出来后，飞利浦负责日本和大陆市场的Hugh Cree从日本SHARP来到北京。
当时日本SHARP也在用飞利浦的CPU开发同类产品。Hugh看到我们的样机后，高兴地告诉我
：“Your work is no worse than SHARP’s，either in speed or quality（你们的工作
不论是速度还是质量，都不比SHARP差）。”由于我们的工作，后来国内同行在开发基于W
INDOWS CE的掌上电脑的时候，都采用了飞利浦的CPU。我兑现了自己当初对Neehua的承诺
。我们逐步获得了合作伙伴的信任，后来飞利浦对我们的支持力度大大增加了。

　　贺志强当时常驻深圳和香港。7月15日，他从深圳来到北京。在我们的会议室里，我给
他看了我们的样机。他拿着样机，看了很长的时间，听着我的汇报，一言未发。然后他简
单地对我说：“谢耘，我们一起去向老板汇报。这可是我们真正完全靠自己开发出来的整
机产品。”看得出来，这个还存在很多技术问题的样机，给了他相当的震动。

　　他离开的时候，走到门口时突然说道：“对了，我忘了给你涨工资了。我马上会通知
人力资源部，从4月份开始算起。”

　　7月17日，我们去向集团领导汇报工作。在我们开始开发工作的时候，集团并没有抱什
么期望。因为5月份，集团领导去台湾访问，台湾的同行已经知道我们在开发掌上电脑，他
们便劝集团的领导：“你们在大陆很难开发出这个产品的。我们在台湾开发，是借助了很
多美国公司的支持才可以的。” 

　　集团领导听完汇报，看了我们做的样机后，说道：“看到你们做出这样的成绩我很欣
慰。目前在联想任何其他部门内，还找不到这样一支能干的队伍。”我们这个只有十几个
人的队伍，由于这个小小的样机，引起了联想最高层的注意。

　　贺志强在集团内与许多人都谈到，掌上电脑的开发之所以能取得这样的成绩，主要是
因为找对了谢耘。这话有一点儿片面，但是确实为我立足于联想起了很大的作用。

　　这个小小的样机，标志着我们的阶段性的成绩；它使我们赢得了贺志强的比较充分的
信任和支持；它帮助我们在合作伙伴那里建立了信誉；它的出现鼓舞了开发团队的士气和
信心；它让我们在集团内证明了我们的价值，使我们得到了高层领导对这个项目的支持。
它极大地改善了我们内外部工作环境。这便是阶段性成果可以起到的一种重要的作用。如
何聪明地利用阶段性结果，去推动影响工作的因素向积极的方面转化，是管理中的一个重
要的技巧。

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同样是火山，但是活火山只有荒凉一片，眠火山却能长出清新的森林。


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