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发信人: emanuel (小飞象), 信区: Work
标  题: 往前冲的6条经验 
发信站: 紫 丁 香 (Sat Apr  1 11:46:24 2000), 转信

往前冲的6条经验 
 


　 　　吉尔－博克(JoeBooker)的职业从来就没有一帆风顺、畅通无阻过。他总是
岗
位上最年轻和最没有经验的一位，或者是唯一的非裔美国人。他承担那些他事先没
有
受过培训的工作，他很少接到能出风头、利于给自己的升职造势的任务。但他对此
表
现出若无其事的大度胸怀。非但如此，他主动要求承揽最艰巨的工作，没有人想做
的
活。他推理道，如果他能将这些活干好，那么他就会受到承认和重视。"有些工作
可
是相当有风险，"他承认，"但如果你成功了，回报也是巨大的。" 

　　这个策略导致58岁的博克先生在硅谷的高科技职业生涯取得了辉煌的成功，他
现
在是计算机网络公司Alteon Systems的营运副总裁。如下是他一路上总结下来的经
验
教训，供诸位读者参考。 

　　 　　教训一：理解你面临的困难是什么，并且设计好战略，准备赢。 

　　博克先生在密西西比一所空军学校读电子学的时候，是班上唯一的非裔美国人
，
对于电子学他一无所知，授课教师轻蔑地谈论"北方佬"，当他举手要求回答的时候
，
从来就是视而不见。博克先生没有放弃，他反而学习更努力，终考成绩总是第一
名。"当老师不得不把我的名字当众读出来的时候，整个班级都欢呼起来，"他回忆

说。 

　　在空军基勒基地(Keeler Air ForceBase)接受第一个工作指派时，他也受到了
冷
遇，轻松的工作从未落到他头上，而他自己主动要求基地最困难的工作。别人告诉

他，没有人喜欢在Doppler雷达站工作，他结果成为Doppler雷达的专家，基地上的
明
星。"这为我打开了大门，"他说。 

　　 　　教训二：不要为速度牺牲理解。 

　　1966年，博克先生从空军退伍，他首先加入IBM公司International 
Business 
Machines Corp.)，从事制造业务，因为这个领域毫无魅力可言，也就没有太多的
竞
争，而成绩却是可以定量而无法否认的。当他转到工程业务后，他起初落在别人的
后
面。"管理层说，"我们对你寄予厚望，但你看起来有些迟钝，""他说。"我回答
道，"我花了更多的时间，理解我所做的工作，而不是用匆忙的速度朝前猛冲。""
博
克先生最后跑到了其他同僚的前。"最后是我把别人解救出来，因为我是唯一理解
技
术的人，"他说。 

　　教训三：你必须认识你到底要去哪里，以及现有条件能否带你到目的地。 

　　有一天他开车上班，他决定自己应该进入管理层。但IBM当时的经理人员大量
过
剩，所以他必须排队等候。他甚至拒绝了两个技术方面的升迁，因为"这不符合我
要
去的方向"。1969年，他抓住机会，跟自己的老板到希望介入电脑行业的Memorex公
司
任职。"我的老板说，"跟我走，我会让你做经理，""他说。他最后升到了总监的位

置，尽管他缺乏必须的教育背景。 

　　教训四：如果给自己设定较高的目标，即便你没有达到，结果你也会达到相当

不错的地步。 

　　在每周一次的生产会议上，博克先生主动承担落后于正常进度的工作，或参与

在困难的市场开发新产品的业务。"如果人们说这是我们不能完成的任务，我就会

说，"让我来试试。"有一次，他向老板打赌，他可以实现表面上看不可能的最后期

限，推出一种新的磁盘驱动器。他同工程计划部经理联合在一起，将部门间的扯皮
降
低到最低程度，以往这种纠缠不清的人际矛盾是干扰计划进度的障碍之一，结果他
赢
了，他的老板不得不亲手给他做了一个蛋糕。 

　　教训五：懂什么，不懂什么，能做什么，不能做什么，你必须对自己做到充分

的诚实。 

　　"当你工作成绩很出色的时候，你得扪心自问："我该如何更上一层楼？""博克
先
生说。"为了达到下一步，我该需要其他什么技能？"比如说，他开始参加财务课程
，
帮助他更好地管理工厂。每年，博克先生对自己进行业绩评估。他在1981年做的自
我
评估断言，他的成就将非常有限，因为他花了太多的时间同施乐的经理们争论公司
的
发展方向，施乐于1978年收购了他所在的公司。所以他干脆离开，发起了自己的公
司
Vertex Peripherals。最后，博克将自己的企业卖给Priam公司，他担任合并后公
司
的总裁和首席营运官，直到1988年。他无法同意董事会的重组战略计划而离开了公

司。 

　　教训六：工作比头衔更重要。 
　　总有人问他，为什么他做不到CEO。"当我离开Priam，我的自我受到一次打
击，"他说。他给自己的工作列出一些必要条件：一个他可以获得成功的工作，希
望
与同事愉快共事，一个可以赚钱的企业，经验能够不断积累，使他不至于厌倦，最
后
是一个高级管理层的职位。 

　　受聘为Network Computing
　　Devices的首席执行官后不久，博克先生就被挤出了最高岗位，因为一位大投
资
人希望由自己担任CEO。公司仍希望他留在管理层，但他担心这样会使自己看上去
像
个衰落的明星，于是他又重新审视自己列出的那张单子。"单子上没有说我必须要
成
为CEO，"他说。他又在NCD多留了6年。 

　　1997年他面临相同的境遇。他离开NCD后加入的一家企业被更大的企业海湾网
络
(Bay Networks)收购，后者提议让他担任执行副总裁。但他拒绝了，转而加入另一
家
初创企业。"许多年来，我感到自己是个很好的创建者，而不是修理者，"他说。

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