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发信人: xuefong (忙忙碌碌&&糊里糊涂), 信区: Work
标  题: 围攻宝洁（三）
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年01月11日11:21:36 星期五), 站内信件

丝宝试水
　　丝宝是个很有意思的公司，在很多消费者的眼里，它一直是一个日本公司，它一直
所沿用的洗发水“丽花丝宝”品牌和和服少女的广告也似乎在有意无意地加强这方面的
印象。实际上位于武汉的丝宝集团是一个合资企业，外资部分主要来自香港。
　　但是丝宝集团的主要成功并不是它具有长期历史的“丽花丝宝”，却是在“舒蕾”
这个品牌上。
　　与南风面临的形势不同的是，丝宝集团从一开始就必须与宝洁正面相遇，因为洗发
水的主要消费地还是在城市，而这一领域是宝洁重兵所陈之地。也许是作为一种策略，
丝宝并没有像一般的品牌推广一样从高端的广告做起，他们选择了地面战，从卖场做起
。
　　在长春一家数得着的大型商场里，舒蕾的促销活动达到了这样一个程度：商场的四
周，舒蕾的旗子挂了40多面，商场前广场的上方有四条舒蕾横幅，商场主楼墙体上的巨
幅广告达到了240平方米。走进商场的主通道上，丝宝用舒蕾洗发水堆了一个1米多高的
小塔，周围是从二楼垂下的50多面舒蕾广告旗。长春的同行们都说，这一天，这个商场
是红色的舒蕾世界。
　　不仅仅是这样的气魄，丝宝在卖场上的功夫下得可谓是到了家。在大中城市的很多
商场里，如果你注意一下就会发现，舒蕾洗发水总是占据着最好的位置：与顾客身高差
不多的那一层货架，顾客一注意看到的就是舒蕾。如果营业员向顾客推荐，他们也多半
劝你“试试舒蕾”。
　　当然这些小小的变化也都不会是白来的，丝宝集团在其中下的功夫可见一斑。不过
舒蕾的质量也确实没话说，回头客不少。而作为一个答案，舒蕾在2000年坐上了宝洁重
兵设访的洗发水市场的第二把交椅。
　　有意思的事还在后面，正当媒体们对舒蕾的崛起发生关注并开始给予报道的时候，
宝洁发起了“风暴行动”，在丝宝集团的根据地中南和华南地区用促销和优惠来争夺市
场份额。其含义也不言自明。来自消息灵通人士的说法是，最近双方高层达成了一个协
议，在市场份额上双方妥协，对于媒体正要掀起来的这个报道热点，丝宝做低调处理。

　　尽管低调，但是看来丝宝经过在舒蕾上与宝洁的短兵相接，底气是足了很多。在市
场上与宝洁的争夺没有一丝放松的迹象。从2000年下半年起，宝洁推出了洗发水“润妍
”，而丝宝则推出了“风影”。值得关注的是，这一回丝宝在广告的力度上一点也不亚
于宝洁，他们请来天王谢霆锋做广告形象。业内人士的评价是，丝宝具备了在单一产品
上与宝洁正面开战的条件。
　　

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