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发信人: kevenxie (卖火柴的小男孩), 信区: Work
标  题: 转载一个北邮小本的找工作总结（牛啊！！）
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sat Feb 25 14:01:43 2006)

个人信息：北邮通信小本，男，成绩中等。 
OFFER数量：6个半 
 
序： 
新学期开始了,回首上个学期找工作的那两个月,仍然觉得各种场景历历在目.找工作概括成
四个字,那就是劳心劳力啊.在这里把自己两个多月的收获用文字留下来。希望能给SDSM们
又或那些依然再战斗着和刚刚投入战斗中的战友些许启发和帮助 
鉴于本人面过的公司较多。具体面经就不再具体一一详述了。有兴趣的朋友可以搜我以前
的帖子。基本都有记载。 
 
正文：（以下介绍按时间顺序排列） 
 
公司：TENCENT（腾讯） 
职位：产品策划 
结果：终面被拒 
公司评价：很有前途的公司。是我早期所投公司中比较向往的一个。里面的朋友不少。感
觉整个公司工作氛围很好。大多数员工喜爱自己的工作，这是很不容易的。而且能学到不
少东西。但是工作压力也较大。大概平均每天要工作12个小时左右吧，没有加班费。但是
总的来说是我很欣赏的公司之一。 
收获及体会：TENCENT的失败并不是因为我开始时经验不丰富，实在是因为运气太差。具体
就不在这里细说了。RP很重要啊。当时还没有开始攒。动手晚了。。。TENCENT今年业务类
招的人不多。所以选的很严格。首先口才要好。还有就是思路清晰。在这次面试中我学到
最多的就是如何发挥自己的气质，可能有的人没有研究过这个。其实很重要的。第一印象
有时候直接就能让你PASS的。我在QQ的前两面都很快PASS我总结是自己的自信完全从气质
中体现出来了吧。 
 
 
公司：EMERSON（爱默生） 
职位：SALES 
结果：终面被拒 
公司评价：一个对自己很没信心的公司。传说中是世界500强之一，但是居然BOSS面的时候
问我：要是我们给你OFFER但是后面有IBM，ERICSSION之类的公司又给你OFFER的话你会怎
么办？明显不把自己当一类公司看。其实它开出的待遇是蛮不错的。所以本人对该公司的
发展持保留态度。而且EMERSON的SALES很辛苦。要跟着项目组跑两年，也就意味着两年都
居无定所，所以后面清华的SDJM们毁了一片。 
收获及体会：这次是真的栽了。BOSS还是很有技巧的，自己当时的经验也少。但是出来后
总结了一条，以后面SALES，如果被问及家庭条件。一定要说自己从小清贫最好是三代贫农
出身。SALES有的是很辛苦的，要出差，要加班，要承受压力。所以有时候对应聘者的吃苦
能力确实有要求。还有真正优秀的HR一定会选最合适的人的。因为这样给了OFFER你不会反
拒了他，所以各位在面一个公司的时候最好把公司的情况多打听一下。然后有选择的发挥
自己的实力。这样才胜率更高。清华的两个面霸被刷的原因很郁闷：OVER QUALIFIED。 

 
 
公司：华为技术 
职位：销售工程师 
结果：OFFER 
公司评价：华为这个公司我不知道该怎么评价。大家各有说法，但是从它的招聘组织来说
。两个字：混乱。我一面的时候居然让我等了3个小时。当时就决定拿了OFFER直接拒了。
这个想法有幸最后实现了。华为很多的SALES是要派到海外的。还有一些在国内，但是也要
经常出差，去华为很锻炼人。也好跳，但是很辛苦，所以看大家想怎么生活了。 
收获及体会：华为单面比较多。所以一定要注意说话的技巧和方式。我的建议是用最精练
的语言来回答，回答不求多，但求准。没把握的话绝对不说。把握好你与面试官对话的时
间比例，最好各半吧。言多必矢。跟面试官聊的很HIGH，但是最后挂了的多的去了。我基
本每次面都是时间最短的。别人都觉得奇怪，但是全部PASS，可能就是这个道理。总结成
一句话就是用最精练的语言把自己的优点概括出来。OVER 
另外从华为开始，我学会了在面试官让我提问题的时候（一般是面试的结尾），反问他刚
才问过我但是我觉得答的不很好的问题。他们的答案一般都让我收益良多。而且在后面别
的公司提出类似的问题的时候我的回答也显的更深刻更完美。因为毕竟这是另一个BOSS的
看法呵。 
 
 
公司：广州电信 
职位：市场类 
结果：OFFER 
公司评价：广州电信这次就给了4个OFFER，两本两硕，真的好少，虽然待遇不是最好的，
但是似乎是最稀有的OFFER之一了。公司待遇其实不错，用最后BOSS的话讲。3年买车买房
吧（分期的）。而且国企的好处就是管吃管住，能省不少的。公司分局很多，发展机会自
然很多，而且今年开始电信要改制了。“做综合服务提供商”的口号我还是挺看好的。而
且就电信领域来说。广东的电信还是最好的。而且主业还是比实业要更肥些吧。 
收获及体会：个人感觉广州电信喜欢比较AGGRESSIVE的人吧，至少最后拿到OFFER的有一多
半都是群面时候做LEADER的。后面的单面其实技术含量就不大了，问题都比较常规，但是
国企的面试是比较重感觉的，也就是BOSS对你的感觉。所以在开始的瞬间对BOSS进行性格
分析还是有用的，当然这是对于一些准备很充分，反应很快的人。其他就看RP了吧。 
 
 
公司：深圳电信 
职位：市场类 
结果：OFFER 
公司评价：很好的公司。HR很人性话。待遇也很好。比广州略强一点吧。深圳电信在深圳
一共13个分局。还有几个中心。而且是3G的最先试点城市，感觉机会多多。公司很重视人
才，如果给了OFFER不去的都会收到电话一次一次地和你谈，劝你去。让人觉得很舒服。而
且工作不会很累，基本不怎么加班。这个很重要。 
收获及体会：机会是争取来的，我在面深圳电信的时候对这个体会最多。我当时是因为面
广州电信的终面错过了深圳，但是还是在迟到很多时候后去了那个房间，当时人家都准备
去吃饭了，厚着脸皮进去最终拿到了面试的机会，杀到最后，而且同组的一个MM是去霸王
的。也拿到了OFFER。所以有的时候机会是去争取的。霸王真的不是坏事。诚意是很重要的
。有的话就尽管SHOW出来吧。 
面运营商BOSS的时候要善于引导。因为他们基本问的都是些很COMMON的问题，所以在你回
答的时候有技巧的把TOPIC转移到自己很有优势的方面。很可能会引起关注，给你带来些惊
喜吧。 
 
 
公司：PWC（普华永道） 
职位：SPA（SYSTEM AND PROCESS ASSURANCE） 
结果：OFFER 
公司评价：很不错的公司，也很人性话。四大里最大的一家，但是象大家所知道的一样，
工作压力非常大。每天工作肯定在12小时以上了，虽然有加班费，但是也不是所有人能接
受的吧。四大每年跳的人多，招的也多。很锻炼人。出来以后可以跳去其客户公司做FINA
NCE    MANAGER或者出国读MBA 然后在华尔街混。今年国际404 PROTOCAL 出来以后四大接
了很多大的PROJECT。所以机会多多，喜欢的SDSM们可以多准备下E文。基本都是拼这个的
。今年咱们学校PWC给了6，7个OFFER。比去年多不少。希望来年更多吧。 
收获及体会：英文真的很重要的。尤其是在某些外企面试的时候。可能你的口语就占了一
半分。所以大家要多多准备。还有就是在外企做AC的时候要很讲究技巧。一般做了LEADER
的话。发挥正常都可以PASS。我AC全部做LEADER。所以都PASS了。当然AC的技巧是需要平
时准备的。多看一些CASE的书培养一下思路很重要。 
面外国BOSS的时候不要紧张。你说的很不流利也没关系，但是关键要体现你的真诚。并且
想办法让他能记住你，也就是你应该表现出一些你读有的特质吸引他。让他有很深的印象
。至于具体操作那就仁者见仁了。 
 
 
公司：GE （HEALTH） 
职位：SALES 
结果：霸王一面被拒 
公司评价：GE是不错的公司，从事的领域也很多。不少部门都很让人向往。但是和某些一
流公司一个毛病的是。人家不要非清华北大的学生。所以虽然AC感觉发挥的不错，但还是
被拒了。只能说可惜了 
收获及体会：向一些公司是不招非清华北大之外的北京生员的。SUCH AS： L‘OREAL，强
生，GE等等。所以SDSM们就不用浪费时间去填那烦人的OPEN QUESTION了。 
 
 
公司：深圳移动 
职位：市场类 
结果：半个OFFER（同意签约。但是是外聘形式） 
公司评价：好公司。收入高，3年没有招本科生。但是抱着一线希望和对该公司长达一年的
向往。还是坚持到了最后。今年公司只招了20人（全国）。以后可能招的人会更少吧。公
司硕士学历员工很多，所以虽然待遇很不错，但是竞争很激烈。发展前途看个人能力和造
化了。但是移动最近已经开始降薪。最后能达到何种待遇水平尚未可知。 
收获及体会：作为北京地区唯一一个个面到BOSS的小本，我的体会是，一切皆有可能，只
要敢于尝试。当然你一定要显示出自己比别人的优势所在。也就是说为什么比别人更加合
适这个职位。这其实是要很长时间来准备的，因为要用实际行动来证明，也就是说你要花
时间去做这些事情。（前提是你在做之前能预见到你做哪些事才会让你在面试那天对所面
职位有所帮助）。其实我想告诉SDSM的是你们要多多准备。因为你们还有时间。至于准备
什么要看你们自己的理解了吧。 
 
 
公司：联想 
职位：产品经理 
结果：2面拒之 
公司评价：待遇一般。基本超不过4000，个人对公司了解不多。但是工作环境一般。地点
在上地，比较偏。 
收获及体会：还是AC的技巧吧。因为一面的AC是15个人一组，如果发挥不好的话很可能连
句话都插不上。所以建议大家在AC的时候一定要观点鲜明，你可以开始一句话都不说，但
是要仔细听，做记录和总结，然后有机会发言的时候就一针见血。不说多余的话。控制好
你的语速。在发言的时候注意与其他同伴进行目光的交流也很重要。最后，在AC的时候，
尤其人多时。抢占一个有利位置是很重要的。建议坐在比较中心的位置。 
 
 
公司：盛大网络 
职位：储备管理培训生 
结果：OFFER 
公司评价：目前的网游老大。今年开始涉及多个领域，最近对机顶盒市场进军。未知成果
如何。又听说盛大内部派别斗争比较激烈。员工的工作成果经常被LEADER剽窃。很多人郁
郁。再听说管理培训生一职根本就是招苦工。哪里缺人就派到哪里。未知真假。待后人求
证吧。 
收获及体会：面试的时候绝对不能说假话。不知道就说不知道。盛大曾问我们贴在门口的
纸条上哪个字少了一点。（其实没少）当然瞎猜的自然被做掉了。另外多对一面试的时候
最好坐中间，因为问题很可能是相关的或者就是相同的。坐中间的话不管从哪开始问都会
有思考的机会。当然你的想法也可能被别人说了。这个就看自己的把握了。 
 
 
公司：BAIDU 
职位：产品助理 
结果：终面被拒 
公司评价：很喜欢的一个公司。QQ的学长极力推荐的公司。说很有前途。本人对该公司了
解不多，只知道待遇很不错（技术类职位）。非技术类职位一般。所以至今后悔开价6000
大洋好象是真的开的高了。。。。 
收获及体会：产品这个职位最重要的是一个用户感。也就是所谓的换位思考。如何发现用
户最需要的业务。注意这里是最需要的，而不是最喜欢的。因为有的业务可能大家很喜欢
但是却不会真的去用它。所以作为一个产品职位的工作人员。最重要的不是你的创意，而
是你的用户感和执行能力（即如何PUT IT INTO PRACTICE）。喜欢产品职位的朋友们可以
多体会一下。 
 
公司：NESTLE（雀巢） 
职位：SALES TRAINEE 
结果：OFFER 
公司评价：世界500强排名第八。但是给的米却真的是不多。4000吧。和L‘OREAL差不多。
今天才听人说两家其实是一个BOSS不知道是不是真的，不过钱给的是真一样。。。公司每
年招的人不多。选拔人才也很人性化。MM都很PP。但是TRAINEE的职位要求两年，也就是两
年不定岗。待遇不变。所以前两年肯定很苦，但是学东西很多。公司会让新员工参与很多
大的PROJECT。而且表现好的化可以直接定岗。认识一个干的很棒半年就转正的。所以还是
看人才了。 
收获及体会：AC还是拼口语的。我们学校是非目标院校给的一面都很少。NESTLE的AC主要
是看人的反应能力和逻辑思维。这也是需要平时积累的。做PREZENTATION的时候记得那个
对外的MM非要出来做就给她做好了。有时候适当的谦让也很有效果。因为我最后有幸看到
我的AC分数是最高的。所以AC中只要你能成功调动起大家来。你就是LEADER，就会PASS。
真正谁去做最后的PREANETATION到是无所谓的吧。 
 
结尾：谢谢大家能看完。一口气写了这么多。也就是自己的一些想法，跟刚刚面完那些公
司时相比，很多想法已经淡忘了，但还是残留下了一些。就写了下来。希望给后来者些须
帮助吧。最后祝所有的朋友们都有好的OFFER，祝SDSM在明年都会丰收.祝大家好运。 
 
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男人灌吧灌吧不是罪


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