Work 版 (精华区)

发信人: fi (随落到底), 信区: Work
标  题: 我在爱森特——跑业务
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Tue Jul 25 20:21:10 2006)

    我四月份参加面试和培训，那时我充满激情。七月份开始实习，十五号晚从广州驱长
途车来佛冈加入“团队”实习，十六号跟随经理与副总后面学习，十七号跟随助理学习并
实践，晚上辞职自己住旅社。
    通过这两天的实习我想把我所感受的东西写出来，希望大家积极写出更多工作的体会
。
    他们一群人来到一个地区，找一处旅社住下，基本两人挤一张床。早上6：20有人敲门
，七点前必须到会议室集合。大家互相打招呼，互相聊天甚至做早操玩游戏以驱除昨日的
疲劳形成一种亢奋。然后经理讲话再次调起情绪并分小组，并让昨天业绩好的成员讲几句
话。之后各小组背着包出发，小组自费早饭，到达目标地区（常坐公交车），开始推销。
组长商量好时间集合，通常两点，然后自费午饭，基本不足一小时再次出发推销。晚上八
点前回会议室。基本得干到七点半才回去，除非你全卖光了产品。自费晚餐后集合开会总
结，自己去结帐，卖出产品后拿提成，领取新产品。队长或者其它重量级人物开小会商量
地区等。基本上9：20才能回房间休息。一身疲惫自己洗澡洗衣服洗袜子睡觉。
    一套产品重达1.3斤，大家通常带10~15套产品外出，每天走路时间不少于10小时。据
一同事透露，每套产品进价3.8元，卖29.8（也就是30）元，上交24元。我实习时是卖一套
集沐浴露，洗发露，洗面奶，防晒霜（护肤霜）一体的产品。据说是不管你多少时间吧，
卖够1600套产品后就可以拿每月底薪2000元了。在这儿升级很快，副主管，主管，一星主
管，二星主管，三星主管，副经理，一星二星三星什么助理等等……似乎和我刚进入的实
习生没啥差别，又不会多发工资！只要你连续几天都推销出多少套产品吧就升一级。
    再看看他们推销的过程。见路就走，哪怕翻山越岭，哪怕刮风下雨，高楼小村，有人
的地方就去，这就是所谓的平均法则——见的顾客越多，成交的机会越大！主动热情与人
打招呼，溜须拍马技术一流，编造出莫须有的专柜开张打折派送或者什么市场调研学生实
习，产品白送但回收一定活动费，祝福的话一堆又一堆。“大姐你有60多岁？我还以为你
40呢！”“你是湖南的？我外婆也在湖南XX呢！”“八一节快到了，万家福超市专柜即将
开张，你们收到我们的礼物吗？”“阿姨你怎么能这么说话呢？你也有孩子，当你的孩子
大学毕业实习时遇到像你这样的顾客，你心里会是什么滋味啊！”“大老板啊，祝你赚个
20万九千八啦！”很多顾客被他们拍得心花怒放，比如一个女人又胖又黑皮肤还生疮有疤
，“祝姐姐越来越漂亮”令所有在场人大笑，那姐姐很开心的买了一套。他们的亲和力我
不得不服。八七年的中专女助理说，推销的是一种感觉。
    我辞职的原因：
    第一，我刚毕业，怀有大学生的纯洁，不想干骗人的勾当。尽说假话，然后让顾客掏
钱，美名其曰打假设，我会良心不安晚上睡不着觉的！
    第二，没有私人的时间与空间。早出晚归一身疲惫，对于我的发展很不利。一周六天
，据说最后一天还统一安排活动不让上网！平时手机还交经理保管呢，似乎这是自愿。据
说每周大家都给家人打电话。
    第三，他们骂人。多么可爱的女孩子，因为没有成交，离开后“神经病”“白痴”。
印象最深的是一位锈门纱的女孩，女经理跟她说了半天都没有反应。似乎那女孩确实反应
迟钝。也许是生活太单调了吧，看得出她一家人生活的艰辛。还有很多没成交的顾客被她
们损，八七年的助理津津有味地向我讲述她成功挫一些大男人的例子给我听，还说有一次
一家人被她挫得不行了最后不得不买一套产品！
    我不喜欢这样的生活，纵然到处出差游玩又怎么样？中专助理不肯让我再住一晚，我
只能自己花钱住。陈安之老师说“要成功先发疯”，我不知道她们成功与否，反正都是一
群非常态的疯子。这种工作真的很锻炼人，玩人于手掌之中，助你以后参加马拉松。经理
总说你们大学生不肯吃苦。吃点苦算什么？但我们都是有思想的人，我们有自己的良心有
自己的见解，有自己对这个社会这个世界的认识。我们要做对这个社会有用的人，而不是
靠一张嘴巴去拍马，去招摇骗钱！
    
    附，在百度里搜索一下这个公司很有意思，呵呵  我是microfish的马甲，暂时那个I
D还没有校外发文权限呢。我以microfish混迹紫丁香这么多年的信誉作保证，以上所说为
实话！


※ 来源:·哈工大紫丁香 http://bbs.hit.edu.cn·[FROM: 219.134.234.115]