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发信人: somelight (9527), 信区: Work
标  题: 师兄有话说——龙湖地产校园招聘哈工大站信息[请版主置底]
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sat Nov 11 15:22:18 2006)

本贴共分三个部分，第一部分是我以师兄身份提前向大家透露的一些关于龙湖地产招聘的
信息，第二部分是我对大家找工作的一些建议，第三部分是关于龙湖地产的一个资料汇总
。相信会对大家找工作有好处，不管你是否想来地产公司工作。
第一部分：关于龙湖地产今年招聘的一些信息，如果与宣讲会内容有出入，请龙湖地产人
力资源宣讲为准（师兄记忆力一般，难免有些小差错）。
1.今年龙湖给大家开出的薪资是多少：本科6-9万，硕士8-12万，博士14万以上，具体到每
个被龙湖录取的人的薪资与应聘相关岗位以及应聘者个体差异而定，但是一般不会超过以
上范围
2.今年龙湖会给大家每人5000元安家费（是我们为大家争取来的，去年没有，555……）

3.关于车补，（针对买车的人，是年薪之外额外给的，公司鼓励自己的员工消费）转正前
每人1200，转正后每人1600，会随职级提高而升高（大家过来之后可以马上买车享受车补
，qq车也可以啊）
4.具体宣讲时间以公司网站公布时间为准，初试大约19-21号，复试大约22-23号
5.公司在快速扩张过程中，对人才的需求比去年加大很多，北京公司，成都公司，重庆公
司都会招兵买马，对大家来说是好机会。
6.由于去年来龙湖工作的两个工大学生表现良好，公司今天会考虑酌情加大在工大招聘力
度，具体招多少没有上限，就看大家的表现了。
7.公司的入职培训很到位，我们的培训讲师有两个来源，一是出身于宝洁人力资源，现在
专注于培训的培训师，二是台湾一家培训公司的优秀讲师，有利于大家获得国际化的职业
眼光。
第二部分：对大家找工作的一些建议，前两天发过一次，这次又加入了一些新的内容，希
望对大家有所帮助，各取所需就是了。（个人能力有限，难免有偏颇之处，请谅解）
学弟、学妹们：
你们好，我是土木工程学院04级硕士毕业生纪志远，熟悉我的朋友们可能知道，我在去年
找工作的时候，拿到了几个国内知名地产公司的offer，最终在龙湖地产定下了自己的“终
身”，其实这个帖子早就想写出来发了，但是毕业前期因为论文时间太紧而一直没有抽出
时间来整理思路。现在毕业来到龙湖工作将近半年了，体会了从学生到社会人的痛苦转变
，也对当年找工作有了一些更加深入的思考，以下是对想要应聘地产公司的朋友们的一点
点建议，仅供参考。
1.真正考虑好自己是不是真正适合地产行业，自己喜欢什么样的工作方式？国企的悠闲还
是私企的忙碌？这个问题只有自己能够回答
2.全面了解地产行业，地产行业的由来、发展、当前趋势、未来状况，推荐大家看万科和
金地的董事会年度报告，在他们的网站上都可以下载www.vanke.com   www.gemdale.com 
，董事会报告的前一部分，有该公司对地产行业走势的一个整体认知，对于想涉足地产行
业的朋友们很有参考价值。可以让你在以后的面试中体现出一种大局观和整体把控问题的
能力。
3.认真做简历，认真思考简历上的每一个问题。把做简历的过程当作对自己以前生活的一
次从新认识的机会。你的简历质量好坏，直接决定你能否进入面试，而面试官的大部分问
题，也都是根据简历提出的，一份让人心动的简历要满足以下要求：
（1）体现了你对事情的反思，而不是简单的描述
（2）体现团队的力量，而不单是你个人的英雄主义
（3）要有具体的描述，而不是笼统的概括，数字和动词能给人真实的感觉
（4）人们会从你简历的条理性推断你办事的逻辑性
（5）没有想好的事例一定不写到简历上，简历上的每一句话都要有相应的实例支持，都要
有你对这个问题的深入分析和反思，总之，宁缺勿滥
（6）寻找事情积极的一面，从中吸取有价值的东西，不要怨天尤人
4.面试过程中要注意以下问题：
（1）面试最重要的是体现自己的特点，从千军万马中把你挑选出来一定因为你是与众不同
的，（但不要过火）面试是对简历的延伸，如果你被通知面试，那么说明面试官对你简历
中的某些问题感兴趣，想要和你面对面的交流，如果他发现你是一个索然无味的人，你的
成功机会就很少了。
（2）职业化，除非你面试施工单位，不然最好穿上西装领带，公司要找的是有培养潜力的
人，如果你的着装体现出你能够很快的适应职业的需要，将给面试官良好的第一印象。（
那些追求个性的朋友不妨让自己庸俗一点，面试时候穿一穿西装）
（3）对简历倒背如流，因为多数问题都是从简历中提炼出来的（不一定是原貌），需要你
举出相应的事例来证实它的真实性，如果你突然想不起来了，会留下编造故事的印象。
（4）不卑不亢，记住选择是双向的，公司面试你的同时你也可以面试公司，你也可以主动
淘汰他。另外一个原因就是公司喜欢有个性的人，尤其是优秀的公司寻找的都是有潜力成
为领导人的人才，唯唯诺诺的人一般被认为更适合做群众。
（5）没有当过领导干部也没有关系。多数公司喜欢招学生干部是因为他们认为学生干部有
更多的管理经验，对生活有更深入的思考，有培养价值。但是你如果有相应的其他事例能
够说明你同样是一个认真生活勤奋思考的优秀年轻人，也会赢得面试官的赞赏。（比如你
能用18中方法叠被子，这些方法都是你发明的，而且叠出的被子有各种各样的好处，玩笑
！）
5.看重自己的价值而不是价格。不管公司现在给你多少钱，这都是你的价格，从自身角度
要考虑我现在的价值，三年以后的价值，五年之后的价值。价格只会围绕价值上下波动，
要抓住本质的东西，才不会天马行空，看重长远的价值，才不会被短时的利益诱惑。
6.要为自己做职业能力生涯规划，而不是职位生涯规划。很多人在自己的简历里边会写三
年做到经理，五年做到什么什么职位，但是这些都是以你能力的提升为前提的，以提升自
身能力为目标而不是具体职位为目标会让你在以后的工作中有一份平和的心态，不会急功
近利。领先他人时候不会沾沾自喜，落后他人时候不会自怨自艾。
7.要做问题的解决者，而不是愤青。在学校的时候我们没有参与社会财富分配，看到一些
现象多是倾向于做抱怨和批评，反正和自己无关，但是工作了参与了社会财富分配，如果
再漫无目的的批评抱怨，会被大家认为是一个幼稚的孩子，要关注于解决问题的方法，做
勇敢的尝试，这才是你脱颖而出的根本。
8.及时的调整自己的状态，能够顺应时势并作出相应的调整，能够在告诉公路上换轮胎的
人显然比撞的头破血流才懂得调整的人更能适应当今超速运转的社会。
两点反思：
1.不要表达你有什么，而要问问自己公司想要什么，然后从自己有的东西里挑出几样给公
司展示一下。把公司当作客户，把自己当作产品推销出去，首先要建立客户视角。
2.不同的公司需求人才的类型是不同的，有的公司喜欢乖乖的孩子，有的公司喜欢有个性
的人。你可以针对公司的需求制定自己的面试策略通过面试，但是如果你来到一家你不适
合工作的公司，你会发现每天带着面具工作生活非常痛苦。所以，要展示出真实的自己，
根据自己的性格爱好选择公司。
（以上两点反思看似矛盾，然而生活就是要求你在很多矛盾中寻求平衡点，如果能够处理
要生活中的矛盾，你就是公司要寻找的人才，下一个地产杀手就是你。）

以上针对一般地产公司的一些通用策略，关于龙湖说的太多有自卖自夸的嫌疑，但是有一
点是肯定的，去年放弃其他几家排名前十的公司选择龙湖的时候我也有过犹豫和迟疑，经
过几个月的龙湖亲身工作，我清楚的感觉到当初做的是一个明智的决定，龙湖就像地产公
司中的宝洁，事实上龙湖的人力资源培养体系就是源出于宝洁的几位高层人力资源之手。
对于一个刚刚毕业的学生而言，工作前五年最重要的事情不是挣多少钱，而是要和优秀的
人在一起，养成良好的职业习惯和技能。


我和去年来龙湖的另一位工大同事路炜在本月12号会飞抵哈尔滨协助公司招聘，看时间允
许的话，我们可能先安排一个和同学们的交流会，时间地点待定，到时候欢迎大家参加，
在这次交流会上我们的身份将是你们的学长。

第三部分，公司的一些资料合集，如果你能够耐心把这些资料看10便并认真体会其中蕴含
的公司人才战略，然后结合自己的特点。公司的面试一定档不住你，所谓知己知彼百战不
殆。
About Us关于龙湖 
企业总体简介 
龙湖创建于1995年，萌芽于北京，成长于重庆，现正发展于全国。她是房地产行业内最受
 
尊敬的企业之一。目前，龙湖同时在重庆、北京、成都三个城市开展运作，且在每个城市
 
都进行多项目、多业态的地产开发。 

龙湖给自己的定位是“专业的房地产开发公司”。它在多项目运作的情况下，业态从多层
 
住宅到高层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到高档酒店、从商务写字楼到
 
生活中心，每种业态都敢于尝试并能够真正做出引领潮流获得市场认可的精品。截止06年
 
8月31日，龙湖已累计开发完工项目面积185万平方米，在建项目面积230万平方米，储备土
 
地约当开发面积1100万平方米。 

龙湖“志存高远，坚韧踏实”的独特气质，稳健的经营风格，“地域化聚焦”、“多业态
 
”的发展策略，“善待你一生”的客户理念，使得龙湖在11年的发展历程中，获得了众多
 
荣誉：2003年、2005年两次获得“全国住宅用户满意度调查”第一名；“2003年全国重合
 
同守信用企业”；“2003年中国房地产品牌企业”；2004年中国住宅产业博览会“中国住
 
宅产业十大品牌企业”；2006年中国农业银行总行AAA＋级信用单位、中国建设银行总行A
 
AA级信用单位、中国银行总行AAA级信用单位；连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名
 
；2005年被《新周刊》评为重庆十大名片之一等等。 

在地域化聚焦的策略下，公司经营的重心在各个地区公司，总部是个精干的、专家型的、
 
飞行的组织，有约15人。集团总部办公室现设在北京。 

龙湖目前在地产开发方面有员工320人（其中220人在重庆，60人在成都，40人在北京）。
 
龙湖物业的管理水平具有全国竞争力，目前共有员工1700多名（目前主要在重庆和成都）
 
。公司在商业经营管理方面有约40名员工（目前主要在重庆和北京），他们都是商业管理
 
领域内的佼佼者。 

注：龙湖物业和龙湖商运今年会在成渝两地的一些本科院校单独组织应届毕业生的招聘，
 
请有志于在物业和商业运营方面发展的应届学生留意参与当地校园招聘。 

  
企业文化Corporate Culture 
一个企业的文化体现在公司员工日常的行为中，体现在公司关键业务决策中，体现在高管
 
人员的言行中，体现在公司的各项政策中。在11年的发展历程中，龙湖形成了自己独特的
 
企业文化。龙湖的使命、核心价值观和经营管理原则就是龙湖文化的重要组成部分和简练
 
的总结。 

     使命（PURPOSE） 
为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为卓越的企业并创造机
 
会。 

     核心价值观（CORE VALUES） 
龙湖的气质：“志存高远，坚韧踏实”。这种气质由以下五项核心价值观支撑： 

【一：追求卓越】 
•    对现状永怀积极健康的不满。 
•    事业心和使命感的召唤。 
•    追求长期可持续成功的精神状态。 
•    勇攀高峰的气概。 
•    依靠人也依靠制度来接近卓越。 

【二：人文精神】 
•    以人的需求为尺度去丈量和设计我们的产品、服务、制度、流程以及经营行为
 
。  
•    有利于人的发展和解放的环境才是好的社会环境、社区环境、企业内部环境。
 

•    理解和尊重员工的贡献并给予回报。 
•    成功＝宁静的心灵＋人生的目标＋金钱的自由＋健康＋爱。 
•    龙湖欣赏诚实正直、独立思想、有生命力、有个人能力又能相互依赖的人。 



【三：研究精神】 
•    透过现象寻找规律，运用规律来创建竞争力。 
•    对于已知的未知和未知的未知保持警觉和敬畏。 
•    决策既建立在事实、数据的支持上也建立在直觉判断上。 
•    只有经过不断研究和实践才能积累起真才实学，龙湖珍视高质量的经验。 

【四：信任/共赢】 
•    在承诺、结果和质量方面值得信赖。 
•    信任能降低成本，创造价值，只有高信任的环境才能产生高质量的人生。 
•    选择值得信任、敢于信任、善于信任的利益相关方（员工、客户、同路人等）
 
。 
•    信任是需要机制和怀疑精神去保护的。 

【五：企业家精神】 
•    企业家精神＝生命力＋事业心＋创造力＋远见＋胸怀＋感染力。 
•    企业家精神的核心表现是创造、审时、蓄势、谋篇、破局、攻坚、任势。 
•    对商业机会高度敏感，善于争取资源、优化资源、整合资源、合理配置资源。
 
  
•    具有企业家精神的经理人既有脑，也有心，还有手。 

     经营管理原则(Operating Principles) 
【一：长期利益原则】 
•    长期利益重于短期利益，重要的不是眼前赚多少钱，而是明天有没有赚钱的资
 
格。 
•    坚持从长期的角度做正确的事，牢记自己的使命和目标而不迷失方向。 
•    龙湖与客户共同分享价值，不追求暴利以及涸泽而渔。 
•    尊重个人及组织能力成长的规律。 
•    遵守法律法规的文字规定以及其精神实质要求。 
•    依法纳税是企业和个人的责任和义务。 

【二：客户至上原则】 
•    所有的服务项目、服务流程及其相关制度都应围绕为顾客谋利益（购买成本、
 
使用成本、享用效果、保值增值等近期、长期利益）。 
•    “刁钻”的客户是公司的市场导师，其意见值得我们洗耳恭听。 
•    不是所有人都能成为我们的客户，但我们要用对待顾客的思想对待所有人。 


•    珍视客户给予我们的荣誉、信任以及批评、指正。 
•    对顾客承诺的一定要做到；没有承诺的，尽量做到。 
•    下一道工序就是你的客户。 

【三：先外后内原则】 
•    员工尤其是经理人要善于与内部为敌，遇到内外冲突时先理解外部需求。 
•    关注宏观经济走势和政策法规走向，分析其对业务潜在的影响。 
•    关注竞争对手的动向但不以竞争对手为导向制定我们的运作策略。  
•    保持变革及危机意识，迅速调整战略规划、组织形式、工作方法和思维方式来
 
适应外部环境的变化，力求主动变革而非被动被变革。 
•    没有最优的，只有最适合企业某一阶段的经营模式和管理制度。 
•    对外传播及交往保持谦和。 

【四：员工成长原则】 
•    相信每一位员工都愿意，并且能够发挥其最大潜力。 
•    达到期望是合格员工；持续改进是优秀员工；操心是卓越员工。 
•    不断完善自我并且发展他人是每一个员工的责任。 
•    激发和帮助员工去实现更高的期望、标准和具有挑战性的目标。 
•    理解和尊重员工的差异，提供适合的职业发展机会。 
•    客观、坦诚、及时地给予员工绩效反馈。 
•    鼓励员工长期服务。 
•    严格淘汰低绩效员工，避免逆向淘汰现象的出现。 
•    为各个层级的新员工创建易于融入的组织及文化环境，以开放的心态对待新员
 
工，每个新人都是我们学习、进步的机会。 

【五：精英原则】 
•    龙湖吸引、招聘和培养具有企业家精神的职业经理人。 
•    坚持严格的甄选标准，宁缺勿滥。 
•    我们吸引行业内最优秀的人才并给予他们优厚的回报。 
•    具有企业家精神的职业经理人既会管理、领导，也能操作，同时善于学习。 


•    大胆任用有潜力的员工并承担过程中的成本。 
•    领导者要有足够的性格强度以面对激烈的竞争以及不断出现的困难。 
•    培养其他领导者是领导者的重要条件和特征。 
•    鼓励并且期望员工有出色的专业知识和精湛的工作技能。 

【六：同路人原则】 
•    客户、分供方、竞争对手、所在社区、员工、政府、媒体都是与我们共生的利
 
益相关方（同路人）。 
•    优秀的分供方是公司竞争力所在。 
•    公司的经营活动是由无数的契约组成的。契约是神圣的、严肃的，必须遵从。
 

•    我们关注、支持利益相关方的发展需要，也受益于其发展。 
•    在尊重市场原则的基础上，利益相关方合作共赢。 
•    我们致力于与同路人建立长期、积极的关系。 

【七：科学决策原则】 
•    信息的充分占有和信息的去伪存真是决策的第一要务。 
•    决策成本包括决策过程成本、纠错成本、机会成本。好的决策就是决策成本最
 
小而效益最大。 
•    广泛征求意见，与少数人商量，独立做出决策。 
•    当力求最优解而导致决策成本增高时，满意解优于最优解。 
•    决策要由适当的人来参与做出，包括制定者、执行者、监督者、被影响者等。
 

•    决策权限下放的程度体现了组织的能力、活力以及成熟度。 

【八：改进创新原则】 
•    不断寻找更好（更省钱、更省时、更方便、更人性、更好看、更环保、更有效
 
、更时尚、更舒适、更可靠……）的产品或服务替代目前的产品或服务。 
•    向优秀的国内、国际同行业者及非同行业的卓越公司学习。 
•    通过知识的积累和管理来提高竞争力。 
•    经营管理模式是不断调试出来的，各种总结固化的过程就是管理改进和提升的
 
过程。 
•    企业的质量标准应略高于行业标准、国家标准以及市场期许标准。 
•    保证过程才能保证结果，我们注重过程，关注重要细节。 

【九：简单直接原则】 
•    当一件事复杂的不能再复杂的时候，往往简单的方法最奏效。 
•    我们推崇简单直接、职业化的人际关系。 
•    制定简单的政策，减少繁文缛节，鼓励员工基于原则而非条条框框进行判断和
 
决策。 
•    建立透明、规范的运作机制，摒除潜规则。 
•    信息尽可能一次传递，如果不可避免二次传递，信息首发者应对中转传递的准
 
确性予以验证和监督。 
•    在有系统保证的前提下，一点对多点的并联传递优于逐级的串联传递。 
•    信息在表现力上，实物优于音像；音像优于图形；图形优于表格；表格优于文
 
字；短句优于长句；要点优于论述。 
•    选用省力、省钱、省时、省事而又能准确表达的方式（面谈、便条、电话、会
 
议、文件、传阅、电子邮件、传真、信函、口信、公告栏、网络）传递信息。 

【十：团队原则】 
•    好团队就像一个球，推任何一点，球体都会轻松转动。你只要对我们这个团队
 
任何一个人交待一件事，就等于已交待给我们这个团队，我们保证：信息不失真，事务要
 
落实，落实有回音。 
•    当我们聚集在一起，所产生的综合效益不能1+1＞2时，我们的机制、流程、制
 
度一定有多余的、不合理的东西存在。 
•    “人人都有上佳表现”和“团队得胜”可以并行不悖。 
•    在面对困难及问题时，讲究及时解决问题，自觉补位，问题解决后再寻找原因
 
。 
•    我们建立能平衡团队绩效与个人绩效的绩效管理制度。 
•    可以质疑团队既定目标、规则但必须先遵从，之后再反省、更新。 
  
公司战略Company Strategy 
发展战略： 
•    以地域化聚焦为核心思路的发展战略。 
•    以每一个城市或区域为竞争的基本单元（而不是把全国当作竞争的单元）。 


•    龙湖要在所进入的城市做到同行业的前列。 
•    不断研究全国市场大势以及其它目标城市的市场情况，伺机进入新的城市。 


•    充分提升留存商业地产的价值。 
竞争战略： 
•    为中端、中高端的客户提供优质、差异化的产品和服务。 
•    在每个城市进行多业态产品的开发（多层、高层公寓，联排、独立别墅，商业
 
地产等）。 
•    进行组合型产品的开发（如既有住宅，又有商业地产等）。 
•    善待客户，建立高回头率的客户群。 
•    进一步提升龙湖自己的物业管理能力和品牌影响力。 
•    建立龙湖自己的商业经营管理能力。 
运营战略： 
•    这部分涉及有一定技术性内容，不做详细阐述，只是简单罗列几点。 
•    运营重心在地区公司，集团仅仅是个精干的、飞行的专家型组织。 
•    战略、投融资计划及项目投资决策、人力资源由集团层面统筹管理。 
•    不同地区公司互相借鉴项目运作经验但不简单复制。 


  

人力资源体系Human Resources System 
一：职业序列及等级体系Career Progression System 
龙湖地产共有9个职业等级（1－4级为基层，5－6级为中层，7－9级为高层），三个发展方
 
向（懂专业技术的管理人员，懂管理的专业技术人员，行政人员）。仕官生入职时不定级
 
，转正后定为3级，个别人定为4级（主要是应届博士生，以及有较多工作经验的应届研究
 
生）。仕官生培养发展的方向就是中高层的管理及专业技术人员。 

龙湖对地区公司总经理的任职经验要求是：主修＋辅修＋人力资源及财务管理能力。主修
 
指的是高级经理级的胜任工作经历，辅修指的是对辅修职能经理级的胜任工作经验；主修
 
的必须是核心职能（工程、研发、营销、投资发展、造价、项目负责人等）；辅修的也必
 
须是核心职能；人力资源及财务管理能力可以在其主修及辅修核心职能的过程中获得；最
 
好要有不同地域的工作经验；总体工作经验在10年以上。 

大部分员工会向职能高层的方向发展。龙湖地产对于职能高层的任职经验要求是：主修＋
 
辅修。主管的领域必须是主修；辅修的可以不是核心职能。龙湖为每个职能都设计了其职
 
能的发展路径，以工程职能为例，下图就描述了一个工程副总可能的发展路径和时间（演
 
示版，以公司内部政策为准）： 












注意：图表所示在级年限会根据个人绩效有很大不同。另，辅修不需要每个级别都进行。
 


二：我们要寻找的人The People We Are Looking For 
     
龙湖对于仕官生的能力和风格的要求分为四个方面。在校园仕官生的招聘中，我们会着重
 
对应聘者在这四方面进行考察： 
第一，    通用素质能力的要求，主要包括尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、协
 
作及领导能力、学习创新能力、沟通影响能力等五个方面。 
第二，    与龙湖文化适合度的要求，主要从核心价值观、经营管理原则角度进行判断。
 

第三，    职能特殊素质的要求，对每个职能会考察其特有的1－3个点。 
第四，    专业基础要求，主要针对工程/造价、研发设计、财务、战略管理等职能。对于
 
其它职能没有要求。 

对于素质能力很多人不是很了解。所谓素质能力就是区别高绩效和一般绩效的关键行为习
 
惯。这些行为习惯对于这个人未来的成功有着比知识学历更高的预测效度。龙湖对不同层
 
级人员设定了的不同素质能力要求，包含通用要求及职能的特殊要求。每个能力要求都有
 
明确、详尽的行为描述。对于仕官生来说，龙湖没有经验方面的要求，但我们会着重考察
 
素质能力和文化适合度，这是我们整个仕官生招聘体系的基础。素质能力的要求也是员工
 
加入公司后发展的基础。 

三：培训与发展Training and Development 
只有在实践中才能发展出真才实学，所以尽早给予有挑战性的工作职责是龙湖发展仕官生
 
的首要方式。对于绩效好、潜力高的人员，龙湖敢于大胆任用并乐意为他们可能的失误埋
 
单。 

第二重要的方式是用好的师傅来带。龙湖在11年的发展过程中培养了一批成熟的经理人。
 
同时，龙湖也非常重视不断从外部引入行业内顶尖的中高层职业经理人。我们这些没有经
 
验的仕官生需要在这些行业精英的引导下快速成长。 

培训也是我们发展员工的重要手段，尤其是对刚出校门的学生。龙湖一直坚持员工培训是
 
回报率最高的投资的思想。公司为不同发展阶段的员工提供不同的培训包括新员工入职培
 
训、通用素质能力的培训、职能专业培训、企业文化培训、参观学习、外部课堂培训、EM
 
BA培训等等。 

龙湖目前设有360°反馈、个人发展计划制度，这些规定是使得不同人员在员工发展中的责
 
任、权力和义务得以制度化的保障。 

学生毕业后的第一份工作以及工作的第一年对于其一生的职业发展都是至关重要的。这个
 
阶段就像从出生到一岁的婴儿，是成长最快的阶段，也是最弱小的阶段。在这个阶段会养
 
成基本的工作习惯（好的或者坏的），确立基本的工作标准（高的或者低的），树立基本
 
的个人职业发展方向，实现学习方式的痛苦转变，实现从学生到职业人的心态转变。龙湖
 
非常重视仕官生第一年的发展，为此我们设计了为期一年的早期发展计划。 

06届仕官生早期发展计划案例/Early Development Plan for 06 Promotion 
关键点    阶段特点    主要内容及目的    具体培训及发展事件 
入职前一个月    期待阶段    公司内部做好迎新的准备。    •    每个新人的入
 
职引导人的确定。 
•    集团层面的入职培训计划的确定。 
•    各种行政事务的安排（办公桌，电脑，住宿等）。 
入职两周内    兴奋阶段    通过集中课堂培训快速了解公司基本情况。    •   
 
 10－12个工作日的集中课堂培训。 
•    集团整体介绍；房地产行业介绍；公司各职能介绍；各地区公司及业务单元介
 
绍；企业文化介绍；基础人力资源体系介绍（素质模型，全面薪酬，发展，招聘体系等）
 

•    通用素质培训中的部分内容如：有效沟通；团队协作；思考及解决问题；等等
 
。讲师来自于公司内部或外部，风格不同。 
•    拓展训练。 
•    参加公司总结会，感受公司文化氛围。 
•    小项目练习（如跑盘）。 
•    与上一批仕官生的座谈等。 
•    与公司高层经理座谈等。 
14－90天内    焦躁混乱阶段    了解房地产开发全貌及所在职能。    •    参与
 
专题项目任务（为期几周）以促进其对于地产开发全貌的了解。 
•    开始进入各自的职能。 
•    个人的上级为其建立短期的职能入职培训及工作计划。 
•    了解职能基本工作内容和工作流程。 
入职90天    大部分人到现在还没找到感觉    解决一些前一段时间产生的困惑，增加基
 
本技能。    •    5个工作日左右的集中课堂培训及讨论。 
•    通用素质培训中的部分内容如：有效会议；时间管理；有效演讲；公文写作；
 
职业化沟通；等等。 
•    与公司高层经理座谈。 
•    对仕官生招聘体系及招聘计划的沟通及培训以便在下阶段参与校园招聘。 
90－180天    挫折、成就感、茫然并存阶段    参与到职能的具体工作中。    •
 
    在所在的职能进行工作，在实践中感悟。 
•    间或参与一些通用技能的培训。 
•    参与职能培训。 
•    个别人员可能调整职能。 
•    部分仕官生参与母校的校园招聘。 
•    个别入职顺利的人员会提前转正。 
入职180天    大部分人开始找到不稳定的感觉    自我总结及转正。    •    4个
 
工作日左右的集中课堂培训及讨论。 
•    集中课堂培训通用素质培训内容：如管理上级；客户服务；等等。 
•    自我评估，上级评估，转正答辩。 
•    转正后个别薪酬福利项目会增加。 
•    个别人员可能会延后转正。 
180天－270天    验证、摇摆及确认阶段    职能工作。    •    以职能工作为中
 
心。 
•    根据工作需要参与一些职能培训。 
•    根据需要的外部参观学习。 
•    间或参与一些通用素质能力培训。 
•    参加公司总结会，回家过年。 
•    部分员工会获得新人成长奖。 
•    薪酬回顾，大部分人员会有提高。 
入职270天    绝大部分人找到了感觉    开始做发展计划。    •    个人发展计
 
划及360°反馈的培训。 
•    开始做个人发展计划。 
•    根据需要，部分人参与一些通用素质能力的培训：如人员管理基本技巧；基本
 
财务知识；等等。 
•    根据需要，参与一些专项培训。 
270－360天    开始贡献阶段    职能工作。    •    在职能内工作，在贡献中学
 
习。 
•    根据工作需要参与一些职能培训。 
•    根据需要的外部参观学习。 
•    在做个人发展计划的过程中对自己进行全方位的评估。 
入职一年    进入思想稳定、贡献稳定阶段    早期发展结束，开始正常的发展。 
    •    个人发展计划完成，大部分人确定了短期工作发展方向，部分人确定了长
 
期发展方向。 
•    第二次薪酬回顾，部分人员可能提高。 
•    部分人参与一些专项培训：如项目管理等。 
•    部分人转岗或调整职能。 
•    有些人可能会开始外派会调动到异地工作 

四：薪酬福利及工作环境Compensation, Benefits and Working Environment 
为吸引高素质的人才，龙湖地产提供同行业内最有竞争力的全面薪酬。高水平的回报不仅
 
来源于公司股东的价值观，更重要的是来源于公司的高劳动生产率（即人均开发面积及人
 
均创利）。每半年，所有员工都有一次薪酬回顾和调整的机会。 

公司为员工提供全面的福利保障计划。除了政府规定为员工办理的养老保险、医疗保险、
 
失业保险、生育保险、大病统筹、工伤保险、住房公积金等之外，还为员工办理了团体意
 
外伤害险、团体意外伤害医疗险、团体医疗险、团体住院医疗险、团体重大疾病险等。除
 
此之外员工还享有很多特别的福利项目：优惠购房；生日礼金；最基层的员工购买私车并
 
市内公用时公司每月提供至少1000元车补；每年为员工安排健康体检；男员工有陪产假；
 
外派员工会有外派补贴及搬迁补贴；新员工入职第一年就可以享受至少6个工作日的带薪假
 
期…… 

具体对于仕官生来说，其现金薪酬福利主要由以下部分组成： 

年保障收入（即14个月的月固定工资）＋奖金。如果个人购车并市内私车公用的话，至少
 
会享受1600元的车补（指转正后，博士生标准更高，如果个人不购车的话会有少量交通补
 
贴）。每月200元的通讯补贴（转正后会有每月300元）。转正之后，仕官生还会参与公司
 
的效益奖计划，这个效益奖与地区公司的销售额和利润挂钩。另外，针对仕官生这一群体
 
的特殊情况，公司还会提供一次性的安家补贴。 


除了薪酬福利外，公司的软、硬工作环境也是员工重要的回报。龙湖倡导简单直接的人际
 
关系，这种氛围是龙湖吸引无数行业精英的重要原因。在具体的工作中，公司领导层给予
 
员工充分的资源与权限。公司有言论自由的内部论坛，员工可以针对公司的问题署名或匿
 
名尖锐的提出并进行讨论。规范化的管理是龙湖重要的竞争力，龙湖目前已经完全实现无
 
纸化办公，所有人包括总经理都在网上办公，业务决策审批已经全部电子化，纸面上的签
 
字在龙湖已经非常少见（如法律规定的必须个人亲自签字的项目）。在办公环境方面，龙
 
湖不追求奢华，但是非常注重高效和便捷。 


关于龙湖招聘Longhu Recruitment 
招聘时间安排 
2007`龙湖校园招聘行程计划表 
城市    院校    现场宣讲会 
        日期    时间    地点 
北京    北京大学    10-26    14：00-16：00    国际关系学院秋林报告厅 
    人民大学    10-27    14：00-16：00    人民大学逸夫会议中心第一报告厅 
    清华大学    10-27    19：00-21：00    清华大学就业中心多功能厅 
天津    南开大学    10-27    14：00-16：00    伯苓楼一楼报告厅 
    天津大学    10-27    19：00-21：00    逸夫楼（科图）二层报告厅 
南京    南京大学    11-2    14：00-16：00    鼓楼校区科技馆一楼报告厅 
    东南大学    11-2    19：00-21：00    榴园逸夫楼报告厅 
杭州    浙江大学    11-4    19：00-21：00    邵科堂   
大连    大连理工    11-3    14：00-16：00    图书馆报告厅     
    东北财大    11-3    19：00-21：00    就业指导中心多功能厅     
上海    上海财大    11-9    14：00-16：00    教学行政楼三楼小礼堂 
    同济大学    11-9    18：00-20：00    同济大学医学楼报告厅 
    复旦大学    11-10    19：00-21：00    蔡冠生报告厅 
    上海交大    11-10    13：00-15：00    上海交大闽行光彪楼 
重庆    重庆大学    11-10    19：00-21：00    科学会堂    
成都    西南交大    11-9    14：00-16：00    九里校区网络教育学院一层国际会议中
 
心 
    四川大学        19：00-21：00    就业中心201            
    西南财大    11-10    19：00-21：00    文献中心多媒体教室 
哈尔滨    哈工大    11-14    19：00-21：00    大学生活动中心 450    
西安     
西安交大 
    11-14    19：00-21：00    就业中心一楼信息发布厅 
广州    华南理工    11-16    19：00-21：00    逸夫科学馆 

2007年度龙湖地产招聘职能方向 
工程/造价、研发设计、营销、财务、人力资源、投资发展、战略管理、商业经营管理 

应聘方式 
A 参加现场招聘会 
  学校填表—申请表筛选—初试—复试—总经理面试—签订就业协议 
B 网上申请 
  网上填表—申请表汇总－申请表筛选—初试—复试—总经理面试—签订就业协议 
对于龙湖前去召开宣讲会的学校，推荐采用A类应聘方式。 
参与龙湖招聘一些注意事项Longhu Tips 
•    诚实，而且要对自己真实。 
•    认真、按要求填写《应聘申请表》，申请表是我们面试和整个招聘程序的基础
 
。它还会成为被录用员工的员工档案的一部分。 
•    面试中多用实际发生过的例子来回答问题，讲述要具体。 
•    参与行为风格测试时（笔试），要自然真实。行为风格测试是我们整个招聘程
 
序中辅助的一环。不同性格，不同行为风格的人都可以成功。但切忌把自己扮演成另外一
 
个人。 
•    龙湖的初试一般由1－2两个人进行，复试一般由2－4个人进行，还有一轮总经
 
理面试。 
•    初试一般20－30分钟，复试一般在40－70分钟之内。面试时间长短本身并不代
 
表是否会通过。 
•    龙湖的面试官一般会身着正装，但对应聘的学生没有这方面的期待，衣着只要
 
整洁即可，不一定西装革履。 
•    龙湖不喜欢也不会接受“霸王面”。我们会按照我们的标准来选择，但也接受
 
可能漏掉一些适合龙湖的人的可能性。 
•    希望应聘者在复试之前能对龙湖做一些相对认真的了解。在初试之前只要了解
 
本手册即可。 
•    在面试过程中遇到难以一下子回答的问题可以略作思考。 
•    在面试将近结束时，根据面试的时间及进展，你会有问1到3个问题的机会。 


•    每个龙湖决定录用的人都有到龙湖的某个地区公司参观一次的机会。 
•    错过了公司校园招聘时段的人员可以在龙湖网站上投递简历，但招聘的过程会
 
长一些。 

职能简介： 
    注：我们鼓励应聘者根据自己的专业背景、个人特质、个人兴趣申请适合的第一职能
 
。职能方向并不是一成不变的，尤其是对于刚刚毕业，还处在职业探索期的学生来说。根
 
据员工的特点、绩效水平、潜力，公司与员工会不断回顾其职业发展方向并做出适时的调
 
整。另外，需要特别提醒的是，龙湖欢迎有志于向管理方向发展的博士毕业生申请相关职
 
能。 

工程：通过对现场、技术、合作伙伴（施工方、监理方等）的管理确保项目按质量、进度
 
、成本要求完成并达成设计意图。应聘这个职能需要专业知识基础如工民建、给排水、暖
 
通、电气、工程管理、园林景观等。 

造价：对项目开发成本进行有效的预算、控制以及结算。用同样的钱建出更好的产品，用
 
更少的钱建出同样的产品。申请这个职能的人员需要与工程管理相类似的专业知识基础。
 
注：大多数造价人员需要有工程现场管理的经历，所以入职时很多是在工程职能开始工作
 
的。 

研发设计：基于对建筑、工程的理解，结合地块的特点规划项目设计意图并准确地传递给
 
设计方（境外境内的设计大师们）。通过对设计方的管理确保具体的设计方案达到设计意
 
图。职责还包括对于特定产品或部件的研究、施工图的管理等。应聘这个职能也需要相关
 
的专业背景如建筑、规划、结构、园林景观等。 

营销：通过营销向客户传递产品价值、提升产品溢价、促成销售并建立长期的客户关系。
 
通过对于客户及市场的了解向前影响项目的定位、设计。具体业务职责包括策划推广、销
 
售及销售管理、客户关系管理等。对应聘者没有专业基础要求。 

财务：包含会计、税务筹划、投融资、审计、资金计划等重要职能，对于房地产这样一个
 
资本密集型的行业至关重要。应聘者应该有财务相关的专业背景如会计、经济、金融等。
 


人力资源：通过确保公司具有有竞争力的个人、有竞争力的组织及有竞争力的文化以实现
 
长期可持续发展。对应聘者没有专业基础要求。 

投资发展：收集及分析城市及市场信息，建立并运用投资分析模型为公司的新项目投资决
 
策提供支持。一般来说，应届学生要先具备了某个核心职能（如工程、营销）的高质量的
 
经验后再到投资发展职能进一步发展。鼓励应届学生将此职能作为中长期发展方向而不是
 
作为第一职能申请。 

战略管理：研究市场、行业、竞争对手等，协助制定公司的战略（发展战略、竞争战略、
 
运营战略）。在职业发展的初期要在地区公司经历大量、有质量的实务工作。欢迎博士毕
 
业生申请，不鼓励本科生申请。要求有房地产相关专业或财务相关专业的基础。 

商业经营管理：运营、管理公司留存的商业地产。具体的工作包括：招商（根据战略及项
 
目招商方案，实施不同业态商家招商）；推广（通过运营跟踪、市场调查、结合项目招商
 
及运营需求，策划实施项目品牌推广、促销推广）；客户服务（通过服务和管理为商家营
 
造良好的经营环境、为消费者营造舒适的消费环境）。对应聘者没有专业基础要求。 

网申地址：http://www.longhu.com/job/news_detail.asp?id=43

以上文字工作之余仓促而成，难免有错别字，请学弟学妹原谅。

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    从明天起，做一个幸福的人
    喂马，劈柴，周游世界 
    从明天起，关心粮食和蔬菜 
    我有一所房子，面朝大海，春暖花开 
    从明天起，和每一个亲人通信 
    告诉他们我的幸福 


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