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发信人: guxiaojia (常山赵子龙), 信区: Work
标  题: IBM二面：应聘sales合集
发信站: BBS 哈工大紫丁香站 (Sat Nov  5 19:35:09 2005)

IBM二面：应聘sales合集


（一）



    我应聘的是sales，面试部门是sec-pub。一男一女两个经理。上午一个同学说被面得

很郁闷，不停地被打断。我面得时候倒没有怎么给打断，有点闲聊得样子。不过我觉得我
的
表现没有一点亮点，该说的、准备的都没怎么说就结束了。  
    他们是根据我的回答来问的，简历也不是很认真看和问。先是自我介绍，我说了一句
我
是广东人，从此围绕着我的籍贯诞生了无数问题。
先是，你为什么不去广州工作，如果给你北京、广州、上海，你选哪里？你父母都是广
东人吗？为什么喜欢北京？难道你不想在广州工作吗？可以离家里近点。看看，光是这个
籍贯就问了五六个问题，都是随口就问，答着答着就不由自主老说到父母，真是ft 
    第二个点就是你的技术背景挺强的，也有很多实习经验，为什么不申请技术呢？我大
致说说因为兴趣问题、相关能力什么的。这方面问了问我以前实习过几个地方做的项目，
当然就是随便讲讲。还有个问题就是说你学习成绩挺好，平常是不是用挺多时间学习－－
no，no，学习只是我的副业。唯一有点机会给我发挥的问题是，你知道我们两个是什么人
吗？－－sec-pub?－－nod，你对这个有什么了解吗？ 
    由始至终，很少眼神交流，一般他们问个问题，然后就低头记录，感觉我要说完了抬
头笑笑。只有聊什么北京天气干燥，广东气候炎热这些话时他们反而还显得兴致盎然。一
说到产品、方案就低头，搞到我完全没有继续发挥的念头。

经验： 
    1.把握考官在闲聊中的每个机会来表现自己。每个问题都可以有发挥的地方。 
    2.考官问那种间接的问题，譬如不问你对销售怎么理解，而是问你为什么想不做技术
我觉得就是想考察你是否self-motivated、是否理解销售，而不是大脑进水小脑抽筋突发
奇想要转行。 
    3.面试整个流程要想好，尤其是你准备过的内容，一定要在适当的机会抛出来，不能
等着  对方问到点上时才说，否则可能根本没有机会说。 
    4.掌握自己的节奏，该说的哪怕对着空气也要说。


（二）



    接到ibm面试通知之后，一直不是很紧张。我很高兴这种心态，至少可以给面试的jj一
个自信的暗示。昨天晚上也是一挨枕头就睡着了。不过，可怕的梦魇也开始了。半夜1:30
左右，同屋的哥们醉醺醺的回来了，爬床的时候似乎没站稳，摔了下来，就把我吵醒了，
但又很快的睡着了。十五分钟后，我突然听到一阵雷鸣，原来那哥们开始发飙了。我实在
忍不住了，爬起来叫他，但是怎么也叫不醒，甚至捶了他两拳，他都一点感觉没有。没办
法，只好跑到楼里面到处转，看还能找到哥们没睡而且有空床的。这么折腾着，都快到3点
了，实在找不到了，只好回到寝室。发现声音稍稍小了点，想着或许可以睡了。但是心里
念着明天的面试，有点心焦，更难以入眠。同屋另一个哥们，开始还和我同一战壕的，现
在居然开始了二重奏，我更疯了！就这样大约到了四点半，才睡着。 
    幸好早上还知道醒，8点慢慢的起来了。折腾折腾，跑到南门去坐355。平时355倒挺多
，今天早上等了10多分钟，一辆都没有，又害怕堵车，就打的过去了。到了1405，才9：1
0，jj很pp，又和气，说我来得挺早的（我是9:40)，把到的时间给记了下来，不知用来干
嘛。看了看，有的哥们更早，居然有提前一个小时到的。在那儿等着，边和哥们聊，边打
呵欠，不知那jj看着怎么想。后来进来一个mm，坐在了我旁边，正想着怎么答讪，我就被
jj叫走了，倒把我吃了一惊，没想到这么快。进了a室，一个jj坐在那儿，也不错，只是感
觉更严肃一些。一上来介绍完自己后，就噼里啪啦的问问题。开始等的时候一点也不紧张
，现在心里感觉怪怪的，放松不下来，说话也说的飞快。所以被jj问了很多问题。总结起
来是三个方面：一是就简历问了很多：从专业、社会工作、求职经历等等不同角度；二是
问我为什么要申请sales？做销售的基本素质是什么？遇到固执的客户怎么办？三是问了团
队精神方面的：怎么与人合作？你在团队中作为一个leader怎么样？作为一个member怎么
样？
    接下来就是英文的问题: 
    please introduce yourself? what is your hobby? do you have any plan to go 
to abord?回答这个问题的时候，我忘了我在申请表上写了我的tofel成绩，于是一上来就
回答no，jj就问我why？我就说我在国内发展前景更好。她还不放心，又问any other res
easons？我当时很ft，但还是得说啊，就说我在国内生活得happier than foreign count
ries。这时jj就祭出了她的杀手锏：why have you attend the tofel test? 我一惊，立
马后悔开始话说得太满了，估计jj不会相信我了，呜呜！我也就只好说考tofel是为了imp
rove english!  
    总的感觉问了好多问题啊，我记起来的都接近15个，肯定面了不止15分钟。 
    最后总结一下经验教训： 
    1、应聘sales就得想好为什么应聘sales。这一点我吃亏了，一直没有想好应对策略。
我是很想进ibm，但是我并不很想做sales，但是我又只能应聘sales（非技术专业）。因此
这个问题没答好，是我最大的漏洞。 
    2、应聘sales就得看沟通能力。但我说话太快，几乎就没管jj的反应，虽然她一般不
作什么反应。和jj的沟通太少，一大失策！ 
    3、应该清楚自己在申请表上填了些什么东东？呜呜，如果被jj认定我不integrity，
那不就惨了！ 


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