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发信人: liuyuxi (苍浪之水·朝夕之间), 信区: Work
标  题: [转]CS小碩求职艾默生面经
发信站: 哈工大紫丁香 (Fri Jun 16 17:48:21 2006), 转信

 一直都懒得动手写下点东西，不过终于卖了，在经历一个多月漫长艰辛的求职里程上，
总觉得该留下点什么，以备日后缅怀，后来者参考借鉴吧。

　　

　　自从去Intel实习后将自己最后对研发的热情都磨灭光以后，做了关于自己职业人生
的一个重大选择，放弃研发转做销售，其实这个思想的转变过程也是相当漫长和痛苦的
。因为真的作为cs的应届小碩，唯一最大的优势就是技术，自己的技术功底并不算差，
很多不错的经历都是和研发作项目相关的，可是突然要放弃转而去做自己从未做过也并
没有任何优势的方向，确实要放下很多东西，不过后来想通了，也就释然，其间过程不
表。立志做销售后，发现自己其实选择的余地很小，当时可以想象略有把握的也就只有
华为和华为3com，因为行业和我专业接近，而且招的人多不会太难。至于ibm,cisco,al
catel每年在全国极少数招几个sales做培训生的机会，真的不敢去想，因为自己也没那
么牛，尤其是英语。于是乎很早就开始关注华为sales人员的情况，其实很多东西也没想
像的那么好，感叹华为人才多，板凳要坐十年冷，不过既然要转型，也就打算熬过阵痛
期。十月以来，公司慢慢越来越多，来电子科大的几乎全招研发，我哪敢完全放弃自己
唯一的优势的机会呀，于是也想面试一下研发做个保底，特别差的不说，也拿到北京信
威，深圳腾讯，中兴通讯的研发职位的Offer，暂时没敢签。记得11.6号那天也特别累，
有4场笔试，两场面试，其中4场都是Intel的，第二天又面了三轮，在里面实习过还是有
很大优势，基本上很少问技术，都是聊聊天，面试官还建议我说，如果他是我，来过In
tel了，他就会想换去cisco或MS换换感觉，多经历一下。事实上我也不是太想回去了。


　　

　　一直苦等到11.8号才等来我的第一场销售类面试，在此之前我还万分捶胸捣足的痛
失一次IBM的销售类笔试，那次居然睡过头了，有机会参加笔试的也就30 多人本来还想
冲击一下的，因为我既有ibm的专业认证也有ibm的奖学金。不过安慰自己，有时候这也
是命吧，冥冥中上天自有安排，也就没什么特别遗憾得了。11.8号这一天真的值得纪念
，我早上告诉自己说，你已经错过ibm的销售和腾讯销售管理类的机会了，再不能再错过
今天的好机会，因为11.8号同时有艾默生能源和华为的销售类两场面试，于是乎不平凡
的一天征途开始了，这一天总共参加了7场面试还包括一场腾讯的签约会(没签保底)，其
中艾默生四轮面试，中兴两轮面试，以及下午的华为第一轮面试。最终鬼使神差完全没
想到我终于签了艾默生网络能源的销售，拒了华为的sales职位和中兴的研发类职位，这
一天的7轮面试我真的都很幸运。

　　

　　尽管是彻底转型加转行了，到现在我老爸都很郁闷，他想不通我去卖通信电源和我
计算机专业有什么关系，6，7年技术的积累就全丢了，但我还是比较满意了，工资待遇
以及市场策略都和华为差不多，但关键我觉得机会可能比华为多，因为现在华为人实在
太多，要想熬出头何其难也，而艾默生的销售全国也就招50个，这一次成都重庆加起来
只要10个人，我也是从100多个人应聘市场部的人里面剩下的几个人之一，还是很不容易
，而且毕竟也算外企，管理上还是人性化一些，所以立刻就签了，华为sales后来也拿到
offer，感觉就是一点挑战性也没有，uestc想去华为真是很容易。

　　

　　 8号那天，从早上8点半的第一轮，到晚上11点离开，确实很累，以前没这样被面试
过。作研发的，要么会要么不会，1 on 1一般也聊得很轻松，不像艾默生这样，感觉到
超女海选被pk的感觉，每次都是群面然后被淘汰一半，面完在外面等三分钟，宣读名单
，没读到名字的走人，确实很残酷。回想过程我也还是很幸运，第一轮14个人，每人写
一个题目在纸片上，然后交给面试官，接下来抽签即时演讲三分钟，过程中我还是比较
主动，包括第一个抽签演讲，有时也第一个发言，因为我觉得做销售的就是一定要主动
，而且我也讨厌到最后才轮到自己，然后在等别人时一直心狂跳的那种紧张感觉，早点
说完早点自己就放松了，我很幸运第一个抽签抽到自己的题目“没有产品的差异化，只
有宣传的差异化”，于是很轻松的一番讲解，接下来有些人讲的还可以，但大多数感觉
可能毕竟很少演讲，还是很一般，有一点我觉得只有三分之一人穿西装，我觉得我穿了
正装的在形象上还是占优势，后来面试官也说她打分有一项就是形象分。第一轮完后回
去赶紧参加了中兴的最后两轮面试轻松搞定，去腾讯的签约会，Q man说可以保留offer
到12.1号于是就放松有保底的了。中午收到通知，下午艾默生二面，还是比较高兴，早
早赶过去二面开始，先和早上形势一样， 12个人，抽签演讲，不过这次抽的都是面试官
准备的演讲题目，我还是第一个。然后接下来分组辩论，我作为反方一辩，先陈述观点
，感觉自己辩的也就一般吧，毕竟以前几乎没有这方面经验。可能因为还是比较主动，
所以接下来马上收到3面通知，居然还和华为下午5点的第一轮面试时间重复，ft,赶紧跑
到华为那边，提前面了第一轮，赶回来刚好5点。

　　

　　到第三轮全部就只剩下21个人，这也是最漫长最痛苦的一场面试，实站案例分析演
练。分成四组，先用一个小时来准备，小组人员分工，每个人准备好自己的职责，阅读
材料，人员大概分为项目组长，项目分析，策略分析，商务攻关，技术支持。我任项目
分析一职，需要从选给材料和数据中，分析出我方各产品的优缺点及特点，我们客户、
竞争对手还有自己的特点，所存在的机会和风险等等。这次表现我也就中规中举吧，还
算凑合，我觉得到了这一轮，100多个人剩下的21个人里，很多人表现都很优秀，我感觉
不到我比他们的优势，不像前两轮那样，觉得自己走到这样子也不容易了，尤其是这样
疲劳的应战，从下午5点到8点多，没吃饭，肚子都饿痛了，一直高度紧张，还是很辛苦
，被淘汰也很正常。我讲完后就拿出一张纸，当场就写了一篇自己的心得感受，面试完
这一轮我把这张纸给了面试官，我对他们说谢谢，当时真觉得无论如何，这样的面试经
验也就这一次了。出来后很快宣读名单，有我，还要赶紧出去吃饭，9点会来参加第四轮
，这次也没淘汰多少人，第四轮还剩14个人，在连续突击问了好几轮问题后，大家表现
都还可以。面试官也显得很疲惫，面了一整天，一直在很痛苦的选择，最后她实在难以
选择，抛出了一个杀手锏问题，说公司大部分以前是从华为分出来的，市场部是比华为
还华为，从哪儿来的绝对不会派往哪儿去，而且绝对服从安排，如果被派往艰苦地区（
其实一般都是各省会城市，只不过如果去蒙古，新疆，哈尔滨感觉确实太远了），也希
望你起码驻扎5到10年以上是很正常的。我说我来自偏远小城市，到哪儿都一样，没有负
担没有女朋友走到哪娶到哪。但很多其他人对家人还要有照顾，不能长期在外，就这样
一个问题，走掉了一半人，后来确定下7个，还有一个最后自己放弃了，于是乎成都就签
了6个，这下重庆就只剩下四个名额。到这时长舒一口气，回去烧烤，第二天体检，下午
签约晚上吃饭，很快就办完了，第二天上午也顺便去面完了华为的销售，给了offer，考
虑了一下还是去艾默生了，因为感觉真的太不容易。卖了自己，说实话到现在对通信电
源，UPS，机房空调，切换开关，变频器，动力环境监控这些个他们的产品一点也不了解
，但也豁出去了，将来如何就看命了。

　　

　　 总之今年的校园招聘，我的第一份工作就这样确定了，感触还是很多，终于可以放
松的和哥们一起聊天一起烧烤了，现在大多数人也已经签了，无论前方如何，都需要我
们将来不断去努力，不断去思考，共勉吧。


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渔父曰：“子非叁闾大夫与！何故至於斯？”屈原曰：“举世皆浊我独清，众人皆醉我独
醒，是以见放。”渔父曰：“圣人不凝滞於物，而能与世推移。世人皆浊，何不  其泥而
扬其波？众人皆醉，何不哺其糟而  其酾，何故深思高举，自令放为？”屈原曰：“吾闻
之，新沐者必弹冠，新浴者必振衣；安能以身之察察，受物之汶汶者乎？宁赴湘流，葬於
江鱼之腹中；安能以皓皓之白，而蒙世俗之尘埃乎？”渔父莞尔而笑，鼓  而去，乃歌曰
：“沧浪之水清兮，可以濯吾缨；沧浪之水浊兮，可以濯吾足。”遂去，不复与言。


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