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发信人: azure (Azure), 信区: Work
标  题: Azure面经（二）四面华为
发信站: 哈工大紫丁香 (Mon Dec  5 22:08:23 2005), 转信

    华为网投与中兴类似，中兴没有给我面试的机会，拒绝了我的霸王面。
但是华为现场接收了简历，并且通知我去参加硬件的笔试，之后又通知参加
了销售的面试。后来听往届的说，似乎往年的惯例也是如此，中兴一般不会
给霸王面的机会，但是华为即使简历没被筛选，自己拿着简历直接去，一般
也会给面试的机会。

    往届的说华为的面试和中兴一样也是在房间，不同的是华为坐沙发，中
兴是椅子。还提醒我说去面华为坐沙发的时候小心，华融的沙发很软，不要
坐太多，不然一不小心仰过去云云。

    可是今年华为的面试没有沙发的，是在一个很大的大厅。很多桌子分成
几排摆着，所有人的面试，似乎都在这个大厅完成。

    我面试的时市场部的职位。一面的时候就是简单聊聊课题。

    二面的时候，是一个面试官同时面试两个人。和我同时被面的是一个男
生，和我有些相似。也是在学生会担任过职位，组织过一些活动的。我们被
要求分别作了自我介绍。然后按照简历内容分别作了细致的询问，然后提出
一个案例，让我们分别给出解决方案。并评价对方的方案的可行性。最后又
让自己评价自己的优缺点，互评对方的优缺点。

    活动问得很细，问些具体的情节和数字，并且一连很多个问题都是追问
式的。"活动多少人参加""多少人组织""多少人核心策划""你扮演什么角色"
"你负责哪个部分""你负责的部分多少人"，不间断的快速提问。大概是想通
过这种快速提问，看看活动是否属实吧。虚构的情节，很难经住这样的提问
。另外也能考察回答者的思路是否清晰。

    案例分析问的是一个有裂纹的杯子，要求原价不变，卖给客户，问用什
么办法。

    我们先就题目问了些问题。然后开始思考。后来回答的时候，男生主动
先说，他采取的方案是用展示杯子的时候给大家讲人生的完美和不完美，就
像手中的有裂纹的杯子。我的方案的思路是通过在杯上刻字给杯子附加价值。

    评价对方的方案。他赞许了我的方案。我比较委婉的指出他的方案不可
行。指出在销售过程中，客户更关心产品本身能对他来说有什么用处，有什
么价值，而往往没有耐心听一个言辞唯美的长长的故事。

    评价对方的时候，他说了我的优点，并指出我的缺点是太争强好胜。

    我说了他的优点，他的缺点我说的是认识时间较短，我对他的了解还不
够，所以缺点不太了解。面试官笑笑，没有继续追问。

    三面很窘，我面的很糟糕。面试的大厅很吵，面试官的声音温柔，但是
听不太清。我示意了两次听不清楚，面试官声音还是不大，我几乎抻着脖子
完成了面试。三面一上来要求英文自我介绍。我的英文口语本来就不好，又
没有心理准备，顿时一个头两个大。说了一下myname，有胡诌了几句，就说
不下去了。面试官说，别紧张。我竟然傻笑了一下说，没紧张，我说完了。
后来之后十分郁闷，觉得不会有四面的机会了，觉得英文自我介绍的失败，
是三面的一大败笔。

    后来问了我对于营销的理解，问了现在通信领域有哪些运营商，问我有
没有过销售的经历。

    我回答营销就是收集客户的需求信息，反馈给公司，把公司的产品介绍
给客户，让客户了解并喜欢我们的产品等等。现在想想，这种回答的确是不
全面的。建议大家以后找工作的时候，对自己面试的职位还是应该多些了解
。"对于营销怎么理解？"这个问题在面试市场销售类职位的时候，是经常被
问到的，我后来知道我最开始对于营销的理解近似于销售，或者推销。营销
和推销是不同的。

    通信领域的运营商，我回答了有移动，联通，网通。就说不出来了。面
试官说，还有很多啊。我沉默。他说比如三星，飞利浦。我说，哦忘了这些
了，还有诺基亚等等。

    问我有没有销售经历。我回答帮朋友卖过化妆品。这并不是虚构的，确
有其事。可是我的简历上没有写。我自己也没有认真准备关于这一内容的思
路和回答。可是面试官偏偏纠住了这个问题，反复问了很多。一直到整个面
试的结束。

    他问可以介绍一下销售化妆品的过程么？

    我说，先要了解客人的需求啊，比如是什么年龄，属于哪种皮肤，是否
敏感皮肤，能接受什么价位等等。然后帮助客人选择适合的化妆品，帮助选
购。售出化妆品之后再指导使用接收意见反馈等等。

    这样写出来还好，可是我说的时候，大概是我想太多了。我说了几句就
觉得，和一个中年男面试官说敏感皮肤，中性皮肤油性皮肤什么的，觉得别
扭死了，觉得也许他听不懂并觉得我麻烦。说说自己就心虚了。现在想起来
，是当时我想太多了。

    后来他又接着问举一个我销售化妆品的例子。我晕呀，这个举起来和上
面说的没什么区别啊。当时觉得无非是说，某个人是某种肤质，如果选购东
西如果完成交易。我只好直白的说，和刚才说的过程差不多。

    他应该不满意我的答案吧。他又问觉得销售化妆品和销售通讯类产品有
何不同。

    我回答说，产品不同，但是客户的心理是相似的。比如希望更好的性价
比，希望保证可靠性，保证质量，希望好的售后服务等等。

    一个下午，一面，等候，二面，等候，三面，然后就让回来了。也许是
因为到了晚饭的时间，也许，我想，因为我三面表现不好吧。

    但是还是接到了后来四面的通知。四面我们等了很久，面试官的飞机误
点。听说华为三面四面都是高层的领导的。都是被称呼某总的。四面和二面
相似，也是在我二面的那张桌子。

    和我一同二面的，这次是通信专业的一个女生。她是通信本科，工作了
，又读研的。这次也是被要求自我介绍，并面试官致歉，说之前因为飞机误
点，没有时间看我们的简历，示意他对我们的情况不够了解。但是整个四面
气氛很好，不知不觉时间过去。我们出去的时候，大家说我们怎么才出来，
已经进去一个半小时了。

    四面的问题我似乎都记不怎么清楚了。反正是较二面三面轻松，基本是
聊天式的，面试官的问题主要根据我们的谈话内容，刚好我们说到某一点，
引起他的兴趣了，他就就这一点提一个问题问下去。

    印象最深的是，他问了家庭和工作的关系，问是否可以常驻海外艰苦地
区，这点我至今认为我的回答欠妥了。

    那个姐姐先回答的，无论她怎样想的，但是她斩钉截铁的回答，不知道
为什么触碰了我的某根神经。她回答说，她十分热爱工作，工作是最首位的
，无论发生什么情况她都工作为先，先工作，后家庭。

    我笑笑回答说，我不能像她那样，我是一个努力工作的人，我会认真忘
我的工作，我也可以去海外艰苦地区，但是有一种情况，如果我的父母病重
，我希望能回答父母的身边。我说我觉得孝道是做人的根本。

    说了心里的实话，毕竟我是能父母危急还要赚钱工作为先的人。不过我
的回答欠妥。这个问题本来可以有不同的巧妙地回答的。但是我当时不够冷
静了。

    四面结束之后很久没有消息。华为销售四面的结果是，我被华为拒了。



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