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发信人: jcy (俏皮小花仙), 信区: Work
标  题: IT版官场现形记之五──权钱交易篇 
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年10月18日13:22:17 星期四), 站内信件


自古以来，政治总是和经济联系在一起。搞政治人的如能得到搞经济的人的支持，
地位会更巩固；搞经济的人如能得到政治上的支持，赚钱又多又轻巧。古今中外的
很多事例都说明了这一点，如红顶商人胡雪岩、美国总统大选、外企老总频频与中
国高层接触等等，不过这是一种更高层次的经济与政治的合作，各取所需。在中小
城市中，官商结合或为名或为利的情况在IT商业中更是多如牛毛，根据我的经历，
每一个大项目签约成功几乎都以有一场交易收场，有的为名有的为利。此话可能听
起来比较刺耳，但事实就是事实。兹举几例为证。

【项目合作？】

　　有一单位听从省里上级部门的安排，从其它地市兄弟部门接收一位副局长作为
本局的副局长，为了叙述上的方面，我们称之为A吧。A在原单位也是副局长，原单
位效益很好，在省里排前几名，省里有意想提拔他到省局工作，但提拔他之前，想
让他到条件、效益比较差的兄弟单位去锻炼一下，于是A就来到了当地小城。 

　　说实话，接收A的单位虽然在它们本系统内效益不好，但在我们小城效益是处
于上游的，所以福利与待遇一直走在我们小城的前列。此局工作人员不多，二十六
、七个人，待遇福利都不错，用工作人员的话来说“有时不知什么原因就发钱”。
 

　　A来到之后，想干出一番成绩。因为到基层锻炼，如能干出一番成绩，被提拔
的可能性就更大一些；又因为时间不长，干出的成绩必需实实在在大家都能看得到
才行。于是A就想到了先上几个项目，其中一个项目就是搞全局的信息化的升级与
扩充工作，主要从软件方面着手，化钱不多，于是打算投五、六万开发一套远程收
费管理系统，说句实话，这套系统对此局确实是很有用，因为如开发成功之后，就
可以实行电子收费，企业也不必大老远跑来排队去缴费了，由此可见A确实很有领
导才能和眼光。 

　　于是A就找到我原先所在的电脑公司，之所以找到我们，一是我原先所在的电
脑公司确实技术在我们小城一流；另一方面是老板与他的局长是“光腚朋友”。老
板把此事委托给我去做，让我从公司抽3到4人领着去开发，因为这个软件所需的编
程技术含量不是很高，我轻松的答应了，不过让我始料不及的是软件开发过程中，
与A接触却让我伤透了脑筋。与A的第一次接触A就以领导的口气说：我们局准备成
立一个临时软件开发小组，我任组长，开发一套远程交费系统项目，不知你是否对
这个项目合作有兴趣？我当时就有点摸不着头脑，这是我们公司接过来的活呀，再
说开发软件又不是局本身的政治活动，还要临时成立一个软件开发小组，开什么国
际玩笑！我不知底细，我向A说要请示一下老板。老板听说这件事之后，笑着对我
说：张教授，他要的是个名呀，开发完毕之后，要让签订者看起来完全是A领导一
帮人开发的，与任何电脑公司没有任何牵连，没事，我们图利不图名，软件开发费
用又不少咱们一分。 

　　随后将近四个月的开发过程中，为了让软件处处留下A的痕迹，对软件开发一
窍不通的他处处干涉软件开发的每一个过程，明明操作人员都认为我们开发的某个
功能模块很好用，但A就是要提出修改意见，让我们反复修改。最后软件开发完毕
之后，我有一个感觉，此软件根本没体现我们开发小组的水平，但由于处处留下A
的痕迹，都按照A的意愿开发的，A非常满意。最后省局来签订时，神通广大的A竟
让这个软件签订为优，准备向全省推广！！！！ 

【曲线救“国”】 

　　B已经退休了，退休之前在政界混的不错，逢年过节，市长、副市长都要去看
望他，有一次B领我去市长办公室时，其与市长谈话的口气，简直市长是他的学生
。 

　　退休之后，他开了一家电脑公司，把我聘请了过去，成天张教授长张教授短的
，我这个张教授就是他喊开的。他有个特点，一般情况下只与他地位相当的人谈生
意，一般的场合都是我去。可以这么说，生意做成与做不成，是B的事；至于如何
做用什么技术是我的事，我们分工明确，用他的话说“资源优势互补”。随B南征
北战在IT商业活动二年中，一幕幕官商结合的把戏一次次在我面前上演。 

　　有一单位C本没有建立局域网的必要性，再说此单位只是一个行政管理单位，
而不是一个执法单位，所以虽然级别高，但是一个清水衙门，资金比较紧张，要想
拿出十多万建单位计算机局域网，简直是不可能。但这个单位的下属有一个实体公
司却肥得流油，这个公司的老板D我也见过，五短身材，体肥如猪，近50的人了头
发天天梳得苍蝇都可以在上面滑冰，一心想当官。于是B出面了，事情做的一举三
得，运作策略是这样的：由D出钱为单位C建立局域网，单位C所需发做的就是在单
位内给D一个正科的职务。这样一来，皆大欢喜：B从建网的过程中赚到了钱；单位
C拥有了办公局域网；D当上了官。这件事以后，我就对自己从商失去了兴趣，因为
这种“高难度的项目合作”并不是每个人都能做成的，我当然想都不用想。 

【项目合作公司】 

　　随着信息化的深入，几乎每个企业或政府部门都建立了自己的计算机科或计算
中心，那么这些部门的负责人在设备购买中起到了重要的决定性作用，当然猫腻也
多了。 

　　我在做生意的过程中，与一家电脑公司有所交往，这家电脑公司想挖我，老板
为了说明公司势力的强大，向我介绍公司的经营情况时，谈了公司的运作策略，听
了之后真让我长见识。 

　　这个公司一般情况下不面向个人用户，只专注于企业、政府部门的计算中心或
计算机科，名义上公司是这个老板的，实际上这个公司是个多人合作的，但只有老
板出资。这多个人都是计算机科的科长或计算中心的主任。其分红策略是这样的，
谁介绍的项目谁参与利润分红，没有介绍的不参与分红。这样一来，计算机科的科
长或计算机中心的主任单位内部的任何购买如打印纸、色带、打印机、电脑、复印
机都在这个公司购买，结果生意越做越大，服务忙不过来，听说我的技术好，想让
我负责客户服务中心。且还向我透露，他们准备与采购中心的有关负责人联系，打
算也让他参与合作。 

　　做生意是一门最高深的学问，合作的学问更大，诚哉斯言

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