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发信人: yekai (冻死我也要光着腿), 信区: Work
标  题: 从舞者到sales：张媛跨过职场分水岭
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年10月19日10:18:04 星期五), 站内信件

    舞蹈演员与sale，在一般人看来简直风马牛不相及的两个职业，却被坐在我眼前的
张媛——一个开朗灿烂的北京女孩儿在很短时间内完成了职业上的角色置换，在新的岗
位上，她做得不错。
    做sales之前的张媛，是北京一家国家级著名文工团的舞蹈演员，除了跳舞，她还有
过一些“触电”经历，在一些电视剧中客串过角色，还拍过许多电视及图片广告，她的
照片更是上过几十家杂志的封面，成为京城小有名气的封面模特……现如今，张媛转行
了，成了一家台湾公司的sales，这一“突然变故”，真令许多了解她的朋友们大跌眼镜
。
初入sales
    “我每天都忙得不可开交，上班时能够忙里偷闲地站在阳台上透口气，看看远处的
风景，对我来讲，已经是一种很奢侈的享受了。”
    “我过去不是学工科出来的，刚开始做销售工作时，最怵的就是看各种各样的图纸
。图纸摊开后面积很大，上面凡是有名称的标识，用的全是英文。我英语本来就不好，
还有啊，那些图纸上的专业符号，简直就跟看天书似的，但这些标识、符号我全得背下
来，否则客户就会认定你是个外行，你再懂什么销售技巧也是白搭。”
    张媛供职的这家台湾公司，主要从事包装机械的销售。这对她来讲，是个从未没接
触过的全新行业。她喜欢涉足未知的领域，他看重的是公司能够为她提供一个在工作中
不断学习的机会。她觉得工作的过程是一个通过不断学习提高的过程。
    点评：谁都不是百科全书，人人都有自身知识的死角，只要你肯学，死角终会变成
通衢。张媛从不会到熟练掌握的经历，正是对这一道理的最好诠释。在职场中不懂不可
怕，可怕的是不懂还不去学。
比以前生活更充实
    看得出来，张媛对自己目前的状态比较知足。她觉得，现在的工作跟过去从事的舞
蹈相比，感触最深的是：现在自己活得更加实实在在了。在文工团的几年，是她这二十
几年中最美好的一段日子。那时，她每天就是练练功、演出、逛逛商场、拍拍照、划划
船。但冷静下来一想，搞舞蹈本身就是个吃青春饭的行业。人无远虑，必有近忧。
    来到公司后，我感触最深的是，原来对电脑一窍不通的我，很快就能用电脑处理办
公并且处理一些问题了，那种兴奋也许在很多人眼里是微不足道的，但是它给了我继续
干下去的信心。在企业中，允许你不耻下问，但是同样的问题，你问一两次可以，如果
你问到了第三次，等待你的只能是走人。职场上竞争的残酷，是我过去在文工团里根本
想象不到的。
    点评：舞台与职场相距万里，但有一点是共通的——一分耕耘、一分收获！
工作中我学会运用酒的交际
    在生意场，很多生意都在酒桌上成交。一向滴酒不粘的张媛却遇到了新问题：为了
谈成生意，她自有“妙计”：“喝之前要偷偷吃三种解酒的药。比如说跟客户约好七点
钟吃饭的话，我一定要在六点钟的时候把“思密达”吃下去。如果客户提出今天必须喝
“大酒”（白酒、啤酒、红酒混在一起喝）这是我就要趁人不备把“吉福士”喝下去。
这两种药服下去，根据我的经验能应付半斤白酒没问题。如果客户还要继续喝，那我还
得补服6片“海王金尊”。我摸索出来的这点喝酒秘诀，也是在摔打中总结出来的。
    一次有客户来电话说：“如果你们今天不来，这笔生意就不谈了。”我们只得硬着
头皮去了保定。那天桌上一共坐了6个人，这个客户却拼命地灌我。我那天发着高烧，只
好说：“我今天还得回北京，回头我一身酒气回家，我老公该不乐意了。”并且灵机一
动，一屁股坐到了我搭档的腿上，对客户说：“他就是我老公！”话音未落，在座的人
都傻眼了。我的搭档的脸上一红一白的，但好在他很机灵，顺水推舟地点了点头。
    这场逢场作戏后，回去的路上，我们经理笑个不停：“我算是服了你了，你可真敢
说啊！”我笑着跟他建议道：“经理啊，以后你再招sales的时候，先应该考察一下他们
有没有表演的天赋，并且要进行一次表演的培训。”我发现，原来学的艺术表演竟然派
上了用场。
    点评：在酒桌上竟然把表演功夫都派上用场，这种搞笑中似乎也有辛酸？却是把一
个sales应具备的机智和善变活灵活现的表现出来了。（完）

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     「如果，只是“如果”，你真的喜欢我的话，你会告诉我吗？」
    『假设，只是“假设”，你没有男朋友的话，你会喜欢我吗？』
     「"如果”你喜欢我，“假设”我又没有女朋友。你会告诉我吗？」
  『“如果”我喜欢你，“假设”你又没有男朋友。你会喜欢我吗？』
    在如果与假设之间，我们同时坚持着嘴巴的最後一道防线。

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